Business plan: i 5 criteri di valutazione degli investitori
Hai un progetto imprenditoriale che ti sta a cuore e vuoi condividerlo con degli investitori? Sei sulla buona strada!
Un business plan è un documento essenziale per convincere gli investitori a sostenere la tua idea. Tuttavia, come puoi assicurarti che il tuo piano aziendale sia all'altezza delle loro aspettative? Quali sono i criteri che li indurranno a inviare un "sì" entusiasta?
In questo articolo, presenteremo i principali 5 criteri di valutazione degli investitori e ti daremo dei consigli per valorizzarli nel tuo business plan.
Se vuoi un business plan che convinca i tuoi futuri investitori, puoi sempre ricorrere ai nostri modelli.
Esiste una reale opportunità di mercato?
Per gli investitori, una reale opportunità di mercato è cruciale per il successo del tuo progetto imprenditoriale.
Prima di investire vogliono essere sicuri che la tua idea imprenditoriale abbia tutte le carte in regola per un futuro successo e che tu abbia pensato a tutti gli aspetti legati al lancio sul mercato.
Per questo è importante dimostrare che il mercato di riferimento è dinamico, in crescita e pronto ad accogliere nuovi concept, nuovi concetti, nuove aziende.
Devi dimostrare che il tuo prodotto o servizio soddisfa un'esigenza specifica e (soprattutto) che sei in grado di distinguerti dai concorrenti.
Bisogna anche dimostrare l’esistenza di una richiesta del tuo prodotto e che hai identificato un cliente target pronto all'acquisto.
Prendi l'esempio di un'azienda che vende prodotti per il giardinaggio online. Se il mercato del giardinaggio è in crescita e c'è innovazione in questo settore, questa può essere considerata una vera opportunità di mercato.
D'altra parte, se il mercato del giardinaggio è saturo e non c'è richiesta di nuovi prodotti, sarebbe difficile convincere gli investitori a sostenere questo progetto.
Un altro esempio di idea imprenditoriale per la quale non esiste alcuna opportunità di mercato: un'attività di noleggio di DVD di film in VHS.
In effetti, come sapete, il mercato dei video è stato completamente sconvolto dalle piattaforme di streaming online, le quali offrono una gamma ampia e accessibile di film e serie. Inoltre, la tecnologia VHS è obsoleta e non interessa più a molte persone (ne hai ancora?). Sarebbe quindi molto difficile convincere gli investitori a sostenere questo progetto, che manca di dinamismo e innovazione.
Ora, immagina un'azienda che rivoluziona il mondo dei trasporti offrendo veicoli autonomi grazie all’utilizzo dell'intelligenza artificiale per ottimizzare viaggi e costi. Fantastico, vero? Questo progetto è all'avanguardia e risponde a un'esigenza di mobilità sostenibile e innovativa. Con i suoi veicoli autonomi, questa azienda offre agli utenti un valore aggiunto unico e sarà perfettamente posizionata sul mercato futuro. Qui, troviamo una grande opportunità di mercato.
Tieni presente che tutti i nostri modelli di business plan contengono dati e tendenze di mercato aggiornati regolarmente.
Il progetto apporta valore al suo mercato?
Se vuoi attirare l'attenzione degli investitori, è essenziale presentare il tuo progetto in modo strutturato e completo, mettendo in evidenza i punti di forza della tua offerta.
Dovresti evitare di travolgere gli investitori con una marea di dettagli e cifre, fornisci loro una panoramica chiara e concisa del tuo progetto.
Attenzione ! Non basta presentare correttamente il tuo progetto, devi anche convincere gli investitori del suo valore. È qui che entra in gioco la proposta di valore.
Una proposta di valore è ciò che la tua azienda offre di unico e migliore rispetto ai tuoi concorrenti. Devi essere chiaro e convincente affinché gli investitori siano interessati.
Ecco un esempio di ottima proposta di valore: un'azienda del commercio equo e solidale che offre prodotti alimentari biologici e locali, con una catena di produzione trasparente ed etica.
Perché è un’ottima situazione? Perché questa azienda porta valore al suo mercato offrendo un'alternativa responsabile ai prodotti industriali e sostenendo i produttori locali. La sua proposta di valore è chiara e attraente, risponde a una crescente domanda di consumo sostenibile e responsabile.
Al contrario, ecco un esempio di pessima proposta di valore: un'azienda di fast food che offre hamburger economici, senza alcuna preoccupazione per la qualità degli ingredienti o per l'impatto sulla salute e sull'ambiente. Questa azienda non offre nulla di diverso dai suoi concorrenti e non soddisfa una domanda crescente di alimenti sani e sostenibili. La sua proposta di valore è scadente e poco convincente.
Per creare un buon business plan è quindi fondamentale portare valore al tuo mercato proponendo un'offerta unica e accattivante, che risponda a un'esigenza specifica e che si distingua dalla concorrenza.
Ti aiutiamo a capire meglio fornendoti due esempi di aziende note che apportano valore al loro mercato.
Il marchio di abbigliamento ecologico Patagonia, che offre abbigliamento e accessori di qualità sostenibile ed etica, realizzati con materiali ecologici. La sua proposta di valore è chiara e attraente per i consumatori preoccupati per l’impatto sull'ambiente.
BlaBlaCar, che conosciamo bene in Italia, apporta valore al suo mercato offrendo una soluzione di trasporto sostenibile ed economica. Consentendo agli utenti di condividere il proprio viaggio, la piattaforma di carpooling aiuta a ridurre il numero di auto sulla strada e a limitare l'impronta di carbonio di ciascun viaggiatore. Questa offerta di trasporto alternativo è particolarmente interessante per i consumatori preoccupati per l’impatto ambientale e per coloro che cercano di risparmiare sui loro viaggi.
Il progettista ha un profilo rilevante?
profilo di progettista e mostrare agli investitori che sei la persona ideale per realizzare il tuo progetto imprenditoriale.
Se il tuo background professionale e formativo è in linea con la tua idea, ancora meglio! Ad esempio, se desideri avviare un'attività di prodotti naturali per la salute, sarà utile evidenziare le tue abilità nella medicina alternativa o nella nutrizione. Questo mostrerà agli investitori che hai le conoscenze e le competenze per avere successo in questo settore.
Naturalmente, questo non è obbligatorio. Molti imprenditori famosi sono riusciti a costruire attività di successo senza avere alcuna formazione o esperienza nel settore. Ad esempio, Steve Jobs, co-fondatore di Apple, era un designer di formazione e non aveva esperienza con il computer prima di fondare questa azienda di successo.
In questo caso, è importante mostrare agli investitori che hai le capacità e la forza per realizzare il tuo progetto, anche se il tuo background non è direttamente correlato al tuo campo di attività. Per questo, puoi proporre "indizi" o "indicatori" che dimostrano che hai le qualità necessarie per avere successo.
Ad esempio, la tua rete di contatti e partner. In effetti, dei collegamenti nel tuo campo di attività possono essere un buon segno per gli investitori. Dimostra che hai già un piede nel business e sei in grado di sviluppare relazioni professionali.
Inoltre, se hai già guidato un team o un'organizzazione, questa può essere una risorsa preziosa per il tuo progetto imprenditoriale. Gli investitori sono spesso alla ricerca di progettisti che fungano dai leader.
Allo stesso modo, se avendo avuto idee originali sei riuscito a realizzarle, ciò può essere un buon segno per gli investitori. Spesso sono alla ricerca di leader pronti ad assumersi dei rischi e pensare fuori dagli schemi.
Puoi anche parlare della tua capacità di apprendimento e adattamento.
Può confermare la capacità di avere successo in un ambiente in continua evoluzione.
La strategia è valida?
Per avere successo nel tuo piano aziendale, è fondamentale presentare una strategia solida e ben ponderata.
Cosa rende buona una strategia? Ecco alcune caratteristiche che fanno spesso parte di una strategia valida .
Innanzitutto, una buona strategia deve essere semplice e di facile comprensione, non deve presentare dettagli superflui ed deve essere facilmente applicabile.
Quindi, una buona strategia deve essere realizzabile e realistica, deve tener conto della realtà del mercato e delle risorse disponibili. Inoltre, una buona strategia è coerente con gli obiettivi e i valori dell'azienda, è in linea con l'identità del marchio.
Prestate attenzione alla flessibilità della strategia:una buona strategia è in grado di adattarsi ai cambiamenti del contesto e quindi adattarsi di conseguenza.
Ecco l’esempio di una buona presentazione strategica in un business plan: “La nostra strategia di sviluppo è lanciare una nuova app per la meditazione e il benessere mentale. Abbiamo identificato un bisogno insoddisfatto tra i consumatori alla ricerca di modi semplici e pratici per gestire lo stress e migliorare il proprio benessere mentale. Abbiamo quindi sviluppato un'applicazione di meditazione guidata, accessibile a tutti, che offre una vasta gamma di esercizi e programmi di meditazione adattati a ciascun profilo. Lanceremo la nostra app sul mercato utilizzando una campagna di social media marketing mirata e sfruttando la nostra comunità di clienti fedeli. Abbiamo stabilito un budget di lancio ragionevole e abbiamo istituito un team di sviluppo che supporterà il nostro lancio e garantirà all’utente un’esperienza di qualità".
Ora vi mostriamo un esempio di cattiva presentazione della strategia in un business plan: “La nostra strategia di sviluppo è quella di lanciare un nuovo prodotto sul mercato e diventare leader indiscusso nel nostro settore. Useremo ogni mezzo possibile per promuovere il nostro prodotto, indipendentemente dal costo. Investiremo molto in pubblicità e speriamo sia sufficiente per far decollare la nostra attività. Non abbiamo davvero tenuto conto della concorrenza o delle reali esigenze dei consumatori, siamo convinti che il nostro prodotto sarà un successo sicuro”.
L'analisi finanziaria mostra un potenziale di redditività?
Un'analisi finanziaria nel tuo piano aziendale ti consentirà di determinare la redditività di un progetto. Si basa su un'analisi approfondita dei dati finanziari disponibili, che aiuta a determinare il livello di redditività del progetto e a prevederne il potenziale in futuro.
Per effettuare un'analisi finanziaria, è importante evidenziare diversi indicatori finanziari, come il fatturato previsto, il tasso di margine, la redditività lorda, la redditività netta, i flussi di cassa e il saldo di cassa.
Il fatturato previsto è composto dalla quantità totale di prodotti o servizi che un'azienda prevede di vendere durante l'anno. Il tasso di margine è la percentuale di entrate che un'azienda trattiene dopo aver saldato le spese variabili. La redditività lorda è l'importo del reddito netto prima delle imposte e delle detrazioni. La redditività netta è l'importo del reddito netto al netto delle imposte e delle detrazioni e il flusso di cassa è il flusso di denaro in entrata e in uscita dall'azienda. Infine, il saldo di cassa rappresenta il saldo dei flussi di cassa in entrata e in uscita.
Per capire meglio, prendiamo in considerazione la valutazione di un piano per creare un negozio al dettaglio.
Per prima cosa guardiamo il fatturato previsto e vediamo che il negozio intende vendere 500.000 euro di prodotti durante l'anno.
Esaminiamo il tasso di margine e vediamo che il negozio prevede un tasso di margine lordo del 70% e un tasso di margine netto del 13%.
Che cosa significa ? Che il negozio trattiene il 70% delle entrate dopo il pagamento delle spese variabili e il 13% delle entrate nette dopo il pagamento di tutte le spese.
Calcoliamo quindi la redditività lorda e scopriamo che il negozio dovrebbe generare il 70% x 500.000 = 350.000 euro di profitto. Per quanto riguarda la redditività netta, corrisponde al 13% x 500.000 = 65.000 euro di utile al netto delle imposte e delle trattenute.
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