Quanto si può guadagnare con una casa di riposo?

I dati forniti qui provengono dal nostro team di esperti che hanno lavorato su un business plan per una casa di riposo. Inoltre, uno specialista del settore ha esaminato e approvato l'articolo finale.

Metriche di revenue di una casa di riposo

Come fa una casa di riposo a guadagnare denaro?

Una casa di riposo guadagna denaro addebitando affitti e tariffe ai residenti per i servizi.

Quali sono le fonti di revenue dei progetti di case di riposo?

Le fonti di revenue per i progetti di case di riposo provengono principalmente da diverse fonti, tra cui le tariffe dei residenti, che comprendono pagamenti mensili da parte degli anziani per alloggi, servizi e comfort come pasti, pulizie e attività ricreative.

Inoltre, spesso vengono addebitate tariffe d'ingresso o depositi all'ammissione, fornendo una fonte di reddito iniziale. Alcune case di riposo offrono modelli di prezzo a gradini o servizi aggiuntivi a pagamento, aumentando il potenziale di revenue.

I rimborsi di Medicare e Medicaid possono contribuire se la struttura offre servizi sanitari. Servizi ausiliari come cliniche in loco, riabilitazione o programmi di benessere possono generare revenue supplementari.

Inoltre, le partnership con fornitori sanitari locali per servizi specializzati possono portare a revenue condivisi. L'apprezzamento immobiliare potrebbe essere un fattore se la comunità di anziani possiede la proprietà.

Per potenziare le fonti di reddito, le case di riposo potrebbero coinvolgersi in affitti di proprietà, affittare spazi commerciali a imprese o organizzare eventi che attirano partecipanti esterni.

È importante notare che le fonti di revenue possono variare in base alla posizione, alla dimensione, ai servizi e al modello di business della casa di riposo.

E i prezzi?

In una casa di riposo, i costi possono variare in base al livello di assistenza e ai servizi forniti.

Questi costi includono tipicamente diverse componenti. Le tariffe per l'alloggio variano ampiamente, da circa €1 500 a €6 000 al mese, a seconda di fattori come la dimensione della stanza, la posizione e i comfort.

Le spese per i servizi di base e la manutenzione potrebbero essere incluse in questa tariffa, ma potrebbero essere applicate tariffe aggiuntive per servizi come le pulizie o il bucato. I piani pasto potrebbero costare circa €200 a €600 al mese, a seconda del numero di pasti forniti e della loro qualità.

I servizi sanitari, che possono variare dall'assistenza nelle attività quotidiane a cure mediche più intensive, comportano spesso un costo aggiuntivo, con una media tra €1 000 e €5 000 al mese. Potrebbero esserci anche tariffe d'ingresso o comunitarie, che vanno da qualche migliaio di euro a decine di migliaia, di solito come pagamenti una tantum.

Attività sociali e ricreative sono comunemente incluse nelle tariffe di base, ma alcune uscite o eventi speciali potrebbero comportare costi aggiuntivi. I servizi di trasporto potrebbero variare da €100 a €500 al mese, a seconda della frequenza e della distanza.

Categoria di spesa	Intervallo di prezzo (€)
Alloggio	€1 500 - €6 000 al mese
Piani pasto	€200 - €600 al mese
Servizi sanitari	€1 000 - €5 000 al mese
Tariffe d'ingresso/Comunitarie	Varia (pagamento una tantum)
Attività sociali e ricreative	Incluse nelle tariffe di base
Servizi di trasporto	€100 - €500 al mese

Chi sono i clienti di una casa di riposo?

Le case di riposo soddisfano diverse esigenze dei clienti, dalle persone che cercano una vita indipendente a coloro che hanno bisogno di cure e assistenza più complete.

Quali segmenti?

Abbiamo preparato numerosi piani aziendali per questo tipo di progetto. Ecco i segmenti di clientela più comuni.

Segmento di clientela	Descrizione	Preferenze	Come trovarli
Senior Attivi	I pensionati che amano rimanere attivi fisicamente e socialmente.	Attività di gruppo, corsi di fitness, strutture all'aperto.	Collaborazione con i club fitness locali, pubblicità nei centri comunitari.
Ricerca di Comfort	I senior che cercano uno stile di vita rilassato e confortevole.	Spazi abitativi confortevoli, spazi di lettura, caffè in loco.	Pubblicità nelle riviste per anziani, collaborazione con le reti di senior.
Orientamento Medico	I senior con specifiche esigenze mediche che richiedono cure continue.	Disponibilità del personale medico, strutture specializzate.	Collaborazione con ospedali, studi medici; conferenze mediche.
Orientati alla Famiglia	I senior che vogliono essere vicini alla loro famiglia e godersi attività intergenerazionali.	Eventi familiari, ampi spazi comuni.	Collaborazione con organizzazioni familiari locali, promozione delle caratteristiche orientate alla famiglia.

Quanto spendono?

Nell'analisi completa del nostro modello economico, abbiamo osservato che i residenti generalmente spendono tra 3.000 € e 7.000 € al mese in una casa di riposo standard. Queste spese coprono una vasta gamma di servizi, tra cui alloggio, assistenza 24 ore su 24, pasti, supporto medico e attività ricreative, e il costo può variare notevolmente a seconda del tipo di alloggio e del livello di cure richieste.

Le ricerche indicano che la durata media del soggiorno in una casa di riposo varia notevolmente, spesso andando da 12 a 60 mesi. I fattori che influenzano questa durata includono lo stato di salute del residente all'ingresso e la qualità delle cure e delle condizioni di vita fornite dalla struttura.

Considerando questi fattori, il valore a vita stimato di un residente medio in una casa di riposo sarebbe da 36.000 € (12x3.000) a 420.000 € (60x7.000). Questo intervallo tiene conto dei diversi tipi di alloggio e dei piani di cure personalizzate che i residenti possono richiedere nel tempo.

Con una visione olistica dei fattori sopra menzionati, è ragionevole affermare che un residente medio contribuirebbe con circa 228.000 € di entrate a una casa di riposo, considerando le diverse opzioni residenziali e le complessità delle cure.

(Nota: i dati forniti sopra sono stime approssimative e possono variare a seconda delle dinamiche uniche e della posizione geografica della vostra azienda di casa di riposo. Si consiglia di condurre uno studio di mercato dettagliato per comprendere le implicazioni finanziarie precise.)

Quale tipo di cliente/i mirare?

Questo è qualcosa da tenere a mente quando si redige il business plan della vostra casa di riposo.

I clienti più redditizi per una casa di riposo sono generalmente coloro che corrispondono al seguente profilo: sono finanziariamente stabili, hanno risparmi pensionistici consistenti e possono permettersi servizi ed equipaggiamenti di alta classe.

Questi clienti sono redditizi perché generano entrate più elevate attraverso le loro spese mensili e servizi aggiuntivi.

Per attirarli e trattenere loro, le case di riposo devono concentrarsi su un marketing di alto livello per raggiungere questo pubblico, mettendo in evidenza le strutture di lusso e le cure personalizzate che offrono. L'assunzione di consulenti finanziari o consulenti per guidare i futuri residenti nelle questioni finanziarie può essere vantaggiosa.

Per mantenerli, è essenziale fornire cure eccezionali e personalizzate, organizzare attività coinvolgenti, offrire opzioni di ristorazione gourmet e mantenere un ambiente confortevole e sicuro. Costruire un senso di comunità e raccogliere regolarmente feedback per rispondere alle loro esigenze e preferenze in evoluzione contribuirà alla loro soddisfazione a lungo termine e alla loro fedeltà.

Qual è il reddito medio di una casa di riposo?

Il reddito mensile medio di una casa di riposo può variare generalmente da 20.000 € a oltre 200.000 €. Questa gamma è ampia a causa di fattori come la posizione, i servizi forniti e la capacità della struttura. Esploreremo queste variabili attraverso tre profili distinti di case di riposo.

È possibile anche stimare il reddito potenziale per la propria casa di riposo utilizzando diverse ipotesi con il nostro modello finanziario adatto alle comunità di anziani.

Caso 1: Una casa di riposo di base in una zona rurale

Reddito mensile medio: 20.000 €

Questa categoria rappresenta una casa di riposo situata in una zona rurale remota, che fornisce servizi di cura di base. La casa può ospitare fino a 20 residenti e pone maggiore enfasi sulla fornitura di un ambiente di vita comunitario sicuro piuttosto che su servizi di lusso o cure specialistiche.

Le tariffe per i residenti sono generalmente più basse in tali situazioni, coprendo principalmente i costi della vita di base, le attività condivise e la supervisione medica essenziale. Queste case di riposo di solito non offrono cure mediche avanzate, programmi ricreativi estesi o opzioni di ristorazione gourmet.

Supponendo una tariffa mensile media di 1.000 € a residente, una casa del genere genererebbe 20.000 € di entrate al mese.

Caso 2: Una casa di riposo completa in un'area urbana

Reddito mensile medio: 100.000 €

Questo tipo di casa di riposo si trova generalmente in aree urbane o suburbane, dove la concentrazione di anziani è più alta. Queste case offrono una gamma più ampia di servizi, tra cui varie attività ricreative, supervisione medica di base e un ambiente di vita confortevole.

Situati vicino a strutture mediche, mercati e altre comodità urbane, queste case di riposo offrono una vita sociale più ricca e un accesso rapido ai servizi di emergenza quando necessario. Il rapporto personale-residente è anche più alto, garantendo cure più personalizzate.

Dati i miglioramenti offerti, il costo di residenza in una tale casa è notevolmente più elevato. Considerando una capacità di 50 residenti con una tariffa mensile di 2.000 € a persona, questa casa di riposo potrebbe generare 100.000 € ogni mese.

Caso 3: Un complesso di lusso per anziani che offre una gamma completa di servizi

Reddito mensile medio: 250.000 €

All'estremità superiore dello spettro ci sono le comunità di lusso per anziani, spesso simili a resort nella loro gamma di servizi. Queste strutture offrono cure complete, tra cui regolari controlli medici, vari servizi di terapia, cucina gourmet, eventi culturali, escursioni, centri fitness e molto altro.

Queste case di riposo attirano anziani benestanti in cerca di una vita comunitaria con alloggi di lusso, servizi sanitari avanzati e attività ricreative. Queste strutture mettono l'accento sul comfort, l'intrattenimento e il benessere olistico, spesso con un personale sostanziale dedicato alle diverse esigenze dei residenti.

Per via dello stile di vita di lusso e dei servizi estesi offerti, queste case applicano tariffe premium. Con una capacità di 100 residenti e supponendo una tariffa mensile media di 2.500 €, una tale struttura genererebbe 250.000 € di entrate ogni mese.

Questi scenari illustrano la variabilità dei ricavi delle case di riposo, fortemente influenzata da fattori come la posizione, i servizi offerti e il pubblico di riferimento. Tenendo conto di questi elementi, potenziali investitori o operatori possono valutare meglio gli aspetti finanziari legati alla gestione di una casa di riposo.

Le metriche di redditività di una casa di riposo

Quali sono le spese di una casa di riposo?

Gestire una casa di riposo comporta spese per la manutenzione della struttura, i servizi di assistenza ai residenti, gli stipendi del personale, il marketing e le utenze.

Categoria	Esempi di Spese	Costo Medio Mensile (Intervallo in €)	Suggerimenti per Ridurre le Spese
Alloggio	Affitto o mutuo, tasse sulla proprietà, assicurazione	€1.500 - €4.000	Considera la possibilità di ridurre le dimensioni o condividere alloggi.
Utenze	Elettricità, acqua, gas, internet, telefono	€100 - €300	Utilizza elettrodomestici a basso consumo energetico e valuta il raggruppamento dei servizi.

Quando una casa di riposo diventa redditizia?

Il punto di pareggio

Una casa di riposo diventa redditizia quando il suo fatturato totale supera i costi fissi totali.

In parole più semplici, inizia a generare profitto quando i soldi provenienti dalle tasse dei residenti, i finanziamenti e altre fonti superano le spese per la manutenzione della struttura, gli stipendi del personale, le utenze, l'attrezzatura medica e altre spese operative.

Questo significa che la casa di riposo ha raggiunto un punto in cui copre tutte le sue spese fisse e inizia a generare reddito; questo è noto come il punto di pareggio.

Considera un esempio di una casa di riposo dove i costi fissi mensili ammontano tipicamente a circa €50.000.

Una stima approssimativa del punto di pareggio di una casa di riposo sarebbe quindi di circa €50.000 (poiché è il costo fisso totale da coprire), o tra 25 e 50 residenti, ciascuno con una quota mensile che varia da €1.000 a €2.000.

È importante capire che questo indicatore può variare ampiamente a seconda di fattori come la posizione, le dimensioni, la qualità del servizio, i costi operativi e il livello di assistenza fornito. Una casa di riposo più grande con strutture più ampie avrà ovviamente un punto di pareggio più alto rispetto a una struttura più piccola con meno spese generali.

Curioso sulla sostenibilità finanziaria della tua casa di riposo? Prova il nostro piano finanziario facile da usare creato per le comunità di pensionati. Inserisci semplicemente le tue ipotesi, e ti aiuterà a calcolare l'importo necessario per gestire un'attività redditizia.

Principali minacce alla redditività

Le principali minacce alla redditività di una casa di riposo possono includere l'aumento dei costi operativi, come gli stipendi del personale, le spese sanitarie e la manutenzione della struttura, che possono mettere a dura prova il bilancio.

La diminuzione dei tassi di occupazione a causa di cambiamenti demografici o della concorrenza può ridurre i flussi di entrate, mentre cambiamenti normativi e requisiti di conformità possono aumentare gli oneri amministrativi e i costi.

Le recessioni economiche possono influenzare la capacità dei residenti di pagare per i servizi, e eventi imprevisti come catastrofi naturali o pandemie possono interrompere le operazioni e portare a spese aggiuntive.

Inoltre, mantenere cure di alta qualità e servizi è essenziale per attirare e trattenere i residenti, ma può anche essere costoso.

Per mantenere la redditività, le case di riposo devono gestire attentamente questi fattori assicurandosi nel contempo il benessere e la soddisfazione dei loro residenti.

Quali sono i margini di una casa di riposo?

I margini lordi e netti sono termini finanziari utilizzati per misurare la redditività di un'attività di case di riposo.

Il margine lordo si riferisce alla differenza tra le entrate generate dalle tariffe dei residenti, i servizi e eventuali prodotti accessori, e i costi diretti associati alla fornitura di alloggi e servizi.

In sostanza, è il profitto residuo dopo aver dedotto i costi direttamente legati alla gestione della casa di riposo, come stipendi del personale, forniture alimentari, servizi medici e bollette.

Il margine netto, al contrario, tiene conto di tutte le spese sostenute dalla casa di riposo, compresi costi indiretti come spese amministrative, marketing, affitto e tasse.

Il margine netto offre una visione completa della redditività della casa di riposo, comprendendo sia i costi diretti che quelli indiretti.

Margine lordo

Le case di riposo hanno generalmente un margine lordo medio che va dal 35% al 55%.

Ciò significa che se la tua casa di riposo genera €20.000 al mese, il tuo utile lordo sarà approssimativamente del 45% di €20.000 = €9.000.

Chiariremo questo con un esempio.

Immagina una casa di riposo con 20 residenti, ciascuno che paga €1.000 per il loro soggiorno mensile. Le entrate totali sarebbero €20.000.

Tuttavia, la casa ha costi come stipendi del personale, forniture alimentari, bollette e servizi medici.

Assumendo che questi costi ammontino a €11.000, l'utile lordo della casa sarebbe €20.000 - €11.000 = €9.000.

In questo scenario, il margine lordo per la casa di riposo sarebbe €9.000 / €20.000 = 45%.

Margine netto

Le case di riposo hanno generalmente un margine netto medio che va dal 15% al 25%.

In parole semplici, se la tua casa di riposo porta €20.000 al mese, il tuo utile netto sarà di circa €4.000, che è il 20% del totale.

Continuando con il nostro esempio per chiarezza:

Supponiamo che la nostra casa di riposo abbia 20 residenti, ognuno che paga €1.000 per il loro soggiorno mensile. Le entrate totali sarebbero comunque €20.000.

I costi diretti, come evidenziato in precedenza, ammontano a €11.000.

Inoltre, la casa di riposo sostiene vari costi indiretti come spese di marketing, assicurazione, onorari contabili, tasse e affitto. Supponiamo che questi costi indiretti siano €5.000.

Dopo aver sottratto sia i costi diretti che quelli indiretti, l'utile netto della casa sarebbe €20.000 - €11.000 - €5.000 = €4.000.

In questo caso, il margine netto per la casa di riposo sarebbe €4.000 diviso per €20.000, equivalente al 20%.

Come proprietario di un'attività, comprendere che il margine netto (rispetto al margine lordo) fornisce una rappresentazione più chiara di quanto la tua casa di riposo guadagni effettivamente è fondamentale perché comprende tutti i costi e le spese coinvolte.

Alla fine, quanto puoi guadagnare come proprietario di una casa di riposo?

Ora capisci che il margine netto è l'indicatore da tenere d'occhio per sapere se la tua casa di riposo è redditizia. In sostanza, rivela quanto denaro rimane dopo aver coperto tutti i costi operativi.

Le tue entrate dipenderanno dall'efficacia delle tue competenze manageriali e dalle strategie aziendali.

Proprietario di una casa di riposo in difficoltà

Guadagna €2.000 al mese

Come proprietario che inizia con una casa di riposo di piccole dimensioni, potresti ricorrere a misure di riduzione dei costi come il sotto-dimensionamento del personale, la fornitura di servizi minimi e la trascuratezza nella manutenzione tempestiva o nelle attività ricreative per gli ospiti.

Le tue entrate totali potrebbero stagnare intorno a €10.000 se la casa non offre servizi accattivanti per attirare più residenti o mantenere tassi di occupazione più elevati.

Se le spese non vengono monitorate diligentemente, il tuo margine netto potrebbe aggirarsi intorno al 20%.

Questa situazione ti lascerebbe con magre entrate mensili di soli €2.000 (il 20% di €10.000).

Per i proprietari di case di riposo, questo rappresenta un punto basso finanziario e un'azienda che ha bisogno di una seria valutazione e di una revisione strategica.

Proprietario medio di una casa di riposo

Guadagna €12.500 al mese

Se stai gestendo una casa di riposo di medie dimensioni con condizioni di vita soddisfacenti, un supporto medico di base, una varietà di opzioni alimentari e alcune attività ricreative, ti stai muovendo nel campo dell'assistenza standard.

I tuoi sforzi per mantenere una struttura dignitosa possono portare le tue entrate totali a circa €50.000.

Presumendo che gestisci in modo ragionevole i tuoi costi operativi, potresti essere in grado di ottenere un margine netto di circa il 25%.

Quindi, in questo scenario di fascia media, potresti guardare a guadagni di circa €12.500 al mese (il 25% di €50.000).

Proprietario eccezionale di una casa di riposo

Guadagna €60.000 al mese

Se sei impegnato all'eccellenza e dedicato a fornire ai residenti un'esperienza di vita superiore, tra cui alloggi spaziosi, opzioni alimentari gourmet, ampie attività ricreative e sociali e un supporto medico completo.

Il tuo investimento nella qualità trasforma la tua struttura in una comunità di pensionati molto richiesta, potenzialmente elevando le tue entrate totali a robusti €200.000.

Con un acume aziendale acuto, riduci le spese e negozia accordi vantaggiosi con i fornitori, ottenendo possibilmente un notevole margine netto del 30%.

In questo scenario ottimale, le tue entrate mensili potrebbero salire a circa €60.000 (il 30% di €200.000).

Possa questa illustrazione del successo ispirarti! Se ti vedi come un proprietario di una casa di riposo di alto livello, il tuo percorso inizia con un business plan dettagliato e orientato ai residenti.