Costruire uno studio di mercato per un bed and breakfast
I nostri esperti hanno creato un business plan per un bed and breakfast, completamente personalizzabile.
Vorresti affittare una seconda casa e hai le idee ancora confuse?
Ti chiedi quali sono le ultime tendenze nel mercato della locazione turistica breve?
Vuoi saperne di più sulla normativa specifica per un bed and breakfast?
Vuoi sapere se ci sono molti altri alloggi nella zona? Non sai come definire un prezzo di affitto che sia in conformità con il budget dei tuoi potenziali inquilini?
Un rigoroso studio di mercato per la tua casa vacanza ti darà la possibilità di rispondere a tutte queste domande.
La redazione di uno studio di mercato costituisce, infatti, una fase chiave, che favorisce la locazione di una seconda casa.
Perché questo? Perché analizzare il mercato di riferimento della tua attività permette di familiarizzare con l'industria, focalizzare le caratteristiche dei suoi segmenti di mercato (ma anche i loro bisogni),proporre un'offerta capace di convincere. Tra le altre, non dimentichiamo la possibilità di stimare in maniera precisa il fatturato futuro della tua attività.
Come elaborare un valido studio di mercato per la tua casa vacanza? Il nostro team ti fornisce qualche consiglio nel seguente articolo.
Per di più, per massimizzare le tue possibilità di successo, potrai completare il nostro business plan concepito per un bed and breakfast.
Quali sono le parti da inserire nello studio di mercato di un bed and breakfast?
Questo tipo di documento comprenderà una molteplicità di elementi, di cifre e di ricerche. Ti consigliamo di strutturarli, per avere uno studio di mercato accurato.
Ecco la struttura de uno studio di mercato per un bed and breakfast.
La parte introduttiva sarà utile per presentare il mercato della locazione turistica breve e le sue caratteristiche. Questo fornisce al lettore dei dati e delle statistiche che consentono di interpretare meglio il mercato, così come le tendenze rilevanti..
La seconda sezione sarà utile per capire la natura della richiesta: chi potrebbero essere i futuri clienti della tua casa vacanza? Cosa desiderano? Quanto sono disposti a spendere? Ecc.
La terza parte affronta la comprensione dell'offerta, ossia, lo studio dei bed and breakfast concorrenti. Questa procedura darà la possibilità di presentare i fattori di riuscita (ma anche di fallimento) così come i vantaggi concorrenziali da costruire per un bed and breakfast.
La parte che segue presenta l'analisi di fornitori e partner per la tua casa vacanza.
Infine, la conclusione dello studio di mercato, consente di analizzare i seguenti elementi: le "4P del Marketing" per un bed and breakfast (questo termine fa riferimento alle politiche di promozione, di prezzo, di posizionamento e di prodotto), un'analisi SWOT redatta, per questo tipo di progetto, ma anche ipotesi mirate per la stima di un volume d'affari per il primo anno di attività della tua casa vacanza.
Come studiare il mercato della locazione turistica breve?
Per questo bisognerà elencare i dati e le cifre relativamente recenti che caratterizzano il mercato della locazione turistica breve. Ciò ci consente di ottenere un report dettagliato del settore su larga scala.
Il nostro team lo ha già fatto con il business plan per un bed and breakfast. Scegli i dati degli ultimi anni e le tendenze attuali che consentono di comprendere bene le sfide del mercato della locazione turistica breve.
Sintetizza le tendenze principali, le ultime novità, le nuove tecnologie e i cambiamenti nei modelli di consumo del settore.
Ecco alcuni elementi che dovranno essere presenti in questa parte: gli alloggi "eco-responsabili", le visite in 3D delle camere, o ancora il concetto "come a casa".
Questi elementi costituiscono delle tendenze, attuali, che bisognerà ritrovare nello studio di mercato che elaborerai.
Come analizzare la richiesta per un bed and breakfast?
Il campione rappresentativo per un bed and breakfast
Dopo aver fatto lo studio di mercato della tua casa vacanza, bisognerà discutere con i clienti potenziali.
Ciononostante, non si può consultare l'insieme di individui del tuo mercato di riferimento. È a questo punto che andremo a mettere insieme un "campione rappresentativo".
Questo termine fa riferimento a un gruppo omogeneo di persone e di soggetti, selezionati tra tutti quelli che potrebbero essere dei clienti per la tua casa vacanza.
I questionari per lo studio di mercato di un bed and breakfast
Uno studio di mercato completo presenterà un questionario qualitativo e un questionario quantitativo.
Il questionario quantitativo della tua casa vacanza è utile per identificare le abitudini di consumo , ma anche i modi di pensare dei potenziali clienti. Questo tipo di questionario consentirà, per esempio, di identificare ciò che a queste persone non piace dei concorrenti.
Al contrario, il questionario qualitativo è utile per riunire cifre importanti relative alle risposte fornite al questionario quantitativo.
Nello studio di mercato della tua casa vacanza, è necessario, successivamente, creare un report sulle risposte raccolte.
I segmenti di mercato e "buyer personas" di un bed and breakfast
I "segmenti di mercato" della tua casa vacanza rappresentano dei gruppi omogenei di clienti potenziali simili tra loro. Caratteristiche condivise tra i soggetti possono essere: gli stessi interessi, una vicinanza geografica, o le stesse abitudini di consumo.
Dei potenziali segmenti di mercato ai quali si può rivolgere un bed and breakfast sono 'gli amanti del turismo agreste', 'le famiglie e i gruppi di amici' o anche 'i giovani turisti'. Questi sono solo alcuni esempi.
Per quanto riguarda le customer personas, sono, semplicemente, delle rappresentazioni di un cliente ideale, che potrebbe, ipoteticamente, affittare camere nel tuo stabilimento.
Una buyer persona è, semplicemente, un "personaggio fittizio" a cui si associano dei tratti particolari, una mentalità, un budget mensile, delle abitudini, in grado di rappresentare un certo gruppo, omogeneo.
Pensare a una persona per la tua casa vacanza consente di apprendere meglio il profilo della tua clientela e quindi di avviare un'attività di successo.
Potrai trovare i diversi segmenti di mercato così come le buyer personas, sviluppate appositamente per questo settore all'interno del nostro business plan costruito per un bed and breakfast.
La dimensione del mercato della tua casa vacanza
Perché è fondamentale calcolare la dimensione e il valore del mercato delil suo bed and breakfast? Perché queste cifre ci danno un'idea del potenziale commerciale e finanziario del tuo progetto.
Poter conoscere la dimensione e il valore del tuo mercato di riferimento consente, in effetti, di sapere il potenziale di clienti che vorrebbe affittare camere nel tuo stabilimento il primo anno.
Questo studio consente anche di sapere quale reddito la tua casa vacanza potrà, in linea teorica, produrre.
Se desideri stimare con precisione il tuo fatturato previsto, modifica le opzioni precompilate del nostro modello finanziario adatto a un bed and breakfast.
Come si può studiare "l'offerta" nello studio di mercato di un bed and breakfast?
In che modo creare l'analisi della concorrenza di un bed and breakfast?
Troverai dei concorrenti all'interno del mercato della locazione turistica breve.
Si rivela fondamentale, allora, un'analisi dei bed and breakfast concorrenti all'interno dello studio di mercato che andrai a delineare.
Sarà opportuno analizzare i loro attributi più interessanti, ma anche i vantaggi delle loro offerte e gli eventuali punti deboli.
Mostra nello specifico i loro inconvenienti (per esempio: la mancanza di attività nell'area scelta, un'ambiente poco curato, l'assenza di uno sconto per soggiorni prolungati, l'impossibilità di ospitare animali domestici o ancora camere scomode e poco attrezzate).
Scarica il nostro business plan concepito per un bed and breakfast per un'analisi della concorrenza già redatta e adatta a un bed and breakfast.
I criteri di successo e i vantaggi concorrenziali per un bed and breakfast
Studiando i bed and breakfast concorrenti, sintetizza le loro potenzialità e i loro possibili punti deboli.
Quindi, potrai estrarre i fattori di successo di un bed and breakfast, per esempio:
- comprende la possibilità di cercare clienti direttamente all'aeroporto o presso la stazione ferroviaria
- imposta un programma di animazione ricco e vario per i bambini
- offre un'esperienza cliente senza precedenti con alloggi insoliti (come capanne appollaiate o stanze a tema)
- funziona con le migliori piattaforme di prenotazione e si assicura di essere classificati come i primi stabilimenti in ciascuno di essi
- ha un sito web con un modulo di prenotazione dal vivo (per evitare le commissioni di prenotazione)
Per aiutarti, i nostri esperti hanno già elencato l'insieme dei dati di successo così come i vantaggi competitivi propri di questo settore di attività con il business plan per un bed and breakfast.
Come analizzare i partner nello studio di mercato di un bed and breakfast?
Lo studio dei partner e dei fornitori della tua casa vacanza serve a identificare queste imprese, ma, allo stesso modo, studiarne le caratteristiche maggiori: il loro volume, la loro posizione, il loro business model, ecc.
Ecco alcuni esempi di potenziali partner e collaboratori per un bed and breakfast: fornitori di cibo e bevande, fornitori di servizi di pulizia, tour operator locali, servizi di trasporto, fornitori di servizi di intrattenimento, servizi di marketing, servizi di consulenza finanziaria, servizi di manutenzione, servizi di sicurezza, servizi di gestione dei rifiuti.
Come concludere lo studio di mercato di un bed and breakfast?
Le 4P del Marketing per un bed and breakfast
Il Marketing Mix, detto anche le 4P del marketing, è, semplicemente, un concetto che sintetizza delle strategie e iniziative potenziali per affittare una seconda casa in un mercato di riferimento.
Il Marketing Mix della tua attività di casa vacanza include 4 politiche: la politica di distribuzione, la politica dei prezzi, la politica dei prodotti e la politica di comunicazione.
La politica di prodotto della tua casa vacanza sarà utile per presentare specificare tutti gli attributi del tuo progetto (Qual è la sua capacità ricettiva? Quali sono i servizi aggiuntivi offerti dalla struttura (visita, ristorante,attività ludiche e sportive, ecc.)? In quale regione si trova l'alloggio? etc.).
La politica di prezzo per un bed and breakfast gioca un ruolo significativo per la riuscita del progetto. Infatti, questa analizzerà in maniera corretta i prezzi dei pernottamenti nella tua casa vacanze.
La politica di distribuzione per la tua casa vacanza ti permetterà di determinare i canali di distribuzione più efficaci per commercializzare la tua offerta.
La politica di comunicazione della tua casa vacanza consente di identificare canali, tecniche e suggerimenti di marketing idonei.
L'analisi SWOT di un bed and breakfast
La matrice SWOT (Punti di forza, Debolezze, Opportunità, Minacce) rappresenta uno schema utile per analizzare i punti di forza e i punti di debolezza di una data attività, come nel caso della tua attività di casa vacanza.
In più la SWOT è molto utile per raggruppare opportunità e minacce poste dal mercato.
Potrai trovare un'analisi SWOT completa nel nostro business plan adatto a un bed and breakfast.
Le ipotesi di fatturato per un bed and breakfast
La stima delle future entrate rappresenta l'ultima analisi dello studio di mercato per la tua casa vacanza.
L'insieme delle informazioni rilevate nello studio di mercato consentono di raggiungere in modo più efficace i tuoi clienti futuri, di analizzare i desideri e le necessità, di sapere chi sono i bed and breakfast concorrenti e di fare un'analisi del mercato nel suo insieme.
Adesso risulta più facile studiare il futuro volume d'affari per la tua casa vacanza.
Desideri accedere a un'analisi finanziaria più dettagliata del tuo progetto? Puoi utilizzare il nostro piano finanziario per un bed and breakfast.
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