Quali profitti ci si può aspettare da un negozio di cosmetici?
I dati forniti qui provengono dal nostro team di esperti che hanno lavorato su un business plan per un negozio di cosmetici. Inoltre, uno specialista del settore ha esaminato e approvato l'articolo finale.
Metriche di guadagno di un negozio di cosmetici
Come un negozio di cosmetici guadagna denaro?
Un negozio di cosmetici guadagna vendendo prodotti di bellezza.
Cosa vendono i negozi di cosmetici?
I negozi di cosmetici vendono una vasta gamma di prodotti di bellezza e articoli per la cura personale, soddisfacendo diverse esigenze di cura personale.
In genere, questi negozi offrono una vasta selezione di prodotti per la cura dei capelli come shampoo, balsami, strumenti per lo styling dei capelli come arricciacapelli e asciugacapelli, extension per capelli, parrucche e prodotti per il colore dei capelli.
Hanno anche prodotti per la cura della pelle come detergenti, idratanti, sieri e maschere, oltre a cosmetici come trucco per occhi, labbra e viso.
Prodotti per la cura delle unghie come smalti, attrezzi per unghie e kit per manicure/pedicure sono anch'essi comunemente disponibili.
Molti negozi di cosmetici hanno una varietà di profumi e profumi. Oltre ai singoli prodotti, questi negozi possono offrire accessori di bellezza come spazzole, spugne, mollette per capelli e fasce per capelli, nonché strumenti per la cura personale come rasoi, regolabarba e pinzette.
Alcuni negozi potrebbero specializzarsi in prodotti di bellezza culturali o etnici specifici, compresi prodotti progettati per diversi tipi di pelle e texture dei capelli.
E i prezzi?
Un negozio di cosmetici offre una varietà di prodotti con prezzi che coprono diverse fasce.
Comunemente, i prodotti di base per la cura della pelle come detergenti e idratanti possono variare da €5 a €30, mentre trattamenti specializzati come sieri potrebbero rientrare nella fascia da €20 a €80.
Gli articoli per il trucco come fondotinta e rossetto di solito variano da €10 a €50, con marchi di alta gamma che potrebbero superare i €100. I prodotti per la cura dei capelli come shampoo e balsami hanno generalmente un costo compreso tra €5 e €25, mentre gli strumenti per lo styling come asciugacapelli e piastre per capelli potrebbero variare da €20 a €150 o più per opzioni professionali.
I prodotti per le unghie come smalti e attrezzi per la cura delle unghie di solito variano da €2 a €20.
Inoltre, i negozi di cosmetici offrono spesso accessori come pennelli e spugne per il trucco con prezzi che vanno da €5 a €30, e apparecchiature per la bellezza come massaggiatori viso o maschere LED possono variare da €20 a €100.
Categoria di prodotto | Fascia di prezzo (€) |
---|---|
Cura della pelle | €5 - €80 |
Trucco | €10 - €100+ |
Cura dei capelli | €5 - €150+ |
Prodotti per le unghie | €2 - €20 |
Accessori | €5 - €30 |
Apparecchiature per la bellezza | €20 - €100+ |
Chi sono i clienti di un negozio di cosmetici?
Un negozio di cosmetici si rivolge a una varietà di clienti, che vanno dai truccatori professionisti ai consumatori di tutti i giorni.
Quali segmenti?
Abbiamo lavorato su molti piani aziendali per questo settore. Ecco le categorie di clienti più comuni.
Segmento di Clientela | Descrizione | Preferenze | Come Trovarli |
---|---|---|---|
Acquirenti Agiati | Individui benestanti in cerca di prodotti e marchi di bellezza premium. | Cosmetici di alta gamma, skincare di lusso, marchi esclusivi. | Pubblicità sui social media, quartieri commerciali di lusso, eventi di lusso. |
Appassionati di Bellezza | Appassionati di cosmetici, costantemente alla ricerca delle nuove tendenze. | Trucco alla moda, skincare innovativa, prodotti in edizione limitata. | Blog di bellezza, tutorial su YouTube, fiere di bellezza, forum online. |
Parrucchieri Professionisti | Cosmetologi e parrucchieri con licenza che cercano forniture. | Prodotti per capelli di grado professionale, attrezzature da salone, acquisti all'ingrosso. | Visite al salone, fiere di settore, reti professionali. |
Acquirenti Naturali/Biologici | Individui attenti all'ambiente che preferiscono prodotti naturali. | Skincare biologica, trucco cruelty-free, packaging eco-sostenibile. | Negozi di alimenti naturali, eventi eco-sostenibili, comunità online eco-friendly. |
Acquirenti Adolescenti | Giovani clienti che sperimentano il trucco e la skincare. | Cosmetici divertenti, prodotti colorati, skincare delicata per principianti. | Scuole superiori, piattaforme di social media popolari tra gli adolescenti. |
Quanto spendono?
Nella nostra analisi dettagliata del modello aziendale, abbiamo scoperto che i clienti tendono a spendere tra €50 e €150 per visita in un negozio di cosmetici. Questa spesa varia in base a diversi fattori, tra cui la gamma di prodotti acquistati, le richieste stagionali e le esigenze specifiche del cliente.
Le ricerche indicano che la frequenza con cui i clienti tornano in un negozio di cosmetici varia da 2 a 8 volte all'anno. Alcuni clienti effettuano acquisti poco frequenti ma di grandi quantità, rifornendo le loro scorte, mentre altri preferiscono viaggi di shopping più regolari per seguire le ultime tendenze di bellezza.
Il valore stimato a vita di un cliente medio in un negozio di cosmetici, considerando che rimangono attivi per circa un anno, sarebbe da €100 (2x€50) a €1200 (8x€150). Questo calcolo tiene conto sia degli estremi inferiori che superiori di spesa e frequenza delle visite.
Dati questi fattori, possiamo suggerire con sicurezza che, in media, un cliente contribuirebbe circa €650 al fatturato di un negozio di cosmetici ogni anno.
(Avviso: i numeri forniti sopra sono medi e stime. Sono destinati a essere una linea guida e potrebbero non riflettere precisamente le specifiche circostanze del tuo business individuale.)
Quali tipi di clienti dovrebbero essere presi di mira?
È qualcosa da tenere a mente quando stai scrivendo il business plan per il tuo negozio di cosmetici.
I clienti più redditizi per un negozio di cosmetici di solito rientrano in due profili principali: parrucchieri professionisti e appassionati di bellezza.
I parrucchieri professionisti sono spesso i più redditizi perché acquistano prodotti in quantità maggiori e tornano frequentemente per rifornirsi, generando un reddito costante.
Gli appassionati di bellezza, d'altra parte, sono anch'essi preziosi poiché investono in una varietà di prodotti, tra cui cosmetici e skincare, contribuendo a valori medi di transazione più elevati.
Per mirare e attirare loro, considera l'offerta di sconti esclusivi, programmi fedeltà e l'organizzazione di workshop o eventi per presentare nuovi prodotti e tendenze. Un marketing efficace tramite social media, campagne email e collaborazioni con influencer può anche aiutare a raggiungere questi profili.
Per mantenerli, offri un servizio clienti eccellente, raccomandazioni personalizzate sui prodotti e mantieni un inventario ben fornito per assicurarti che trovino comodamente ciò di cui hanno bisogno, promuovendo relazioni a lungo termine e ritorni d'affari.
Qual è il fatturato medio di un negozio di cosmetici?
Il fatturato medio mensile di un negozio di cosmetici può generalmente variare da €5.000 a €50.000. Questa ampia gamma è dovuta a vari fattori, tra cui la posizione, la clientela, la gamma di prodotti e i servizi offerti. Di seguito, suddividiamo diverse situazioni per fornire un quadro più chiaro dei guadagni potenziali.
Puoi anche stimare il tuo fatturato in base a diverse ipotesi con il nostro piano finanziario personalizzato per un negozio di cosmetici.
Caso 1: Un piccolo negozio di cosmetici in una cittadina
Fatturato medio mensile: €5.000
Questo tipo di negozio serve generalmente una clientela locale in una zona meno densamente popolata e potrebbe non offrire marchi di alta gamma o una vasta gamma di prodotti. Si concentra invece su articoli di bellezza e cura personale di base. Il traffico limitato dei clienti e la capacità di spesa inferiore influenzano anche il fatturato.
Dato l'ambiente comunitario e supponendo che il negozio mantenga un assortimento di articoli convenienti, potrebbe vendere prodotti con un prezzo medio di circa €10. Se il negozio serve circa 500 clienti al mese, ciò si tradurrebbe in un fatturato medio mensile di €5.000.
Caso 2: Un trendy negozio di cosmetici in una zona urbana
Fatturato medio mensile: €25.000
Posizionato in un ambiente cittadino movimentato, questo tipo di negozio di cosmetici attira una clientela più ampia e diversificata grazie alla sua vicinanza ad altri luoghi di shopping, uffici e centri di intrattenimento. Offre una maggiore varietà di prodotti, compresi alcuni marchi premium, rivolgendosi agli appassionati di bellezza disposti a spendere di più per articoli di alta qualità.
Il negozio potrebbe anche offrire servizi esclusivi come make-up, campionature di prodotti o consulenze di bellezza, aggiungendo alle sue fonti di reddito. Se i prodotti hanno un prezzo medio di €20 e il negozio serve circa 1.250 clienti al mese (tenendo conto sia degli acquisti di prodotti che dei servizi a pagamento), genererebbe un fatturato medio mensile di €25.000.
Caso 3: Un negozio di cosmetici di alta gamma con prodotti esclusivi
Fatturato medio mensile: €50.000
Questo esercizio di alto livello non è solo un negozio; è una destinazione. Situato in una zona prestigiosa, si rivolge a individui facoltosi e professionisti della bellezza in cerca di prodotti di lusso, spesso provenienti da collezioni esclusive o limitate. Il negozio potrebbe anche ospitare eventi, feste di lancio e consulenze di bellezza private, aumentando il suo status di precursore.
Servizi aggiuntivi potrebbero includere programmi di abbonamento, prenotazioni di prodotti (per articoli molto ricercati) e collaborazioni con influencer del settore beauty. Date la natura premium dei prodotti e dei servizi, con un prezzo medio dei prodotti di circa €50 e circa 1.000 clienti al mese, questo negozio di cosmetici potrebbe generare un significativo fatturato medio mensile di €50.000.
È importante notare che questi dati sono stime e i fatturati effettivi possono variare in base a una molteplicità di fattori, tra cui le tendenze di mercato, le preferenze dei consumatori, l'efficienza operativa e l'efficacia del marketing. Gli investimenti continui nell'ambiente del negozio, nella formazione del personale, nel servizio clienti e nell'inventario possono influenzare il successo in questo settore dinamico.
Le metriche di redditività di un negozio di cosmetici
Che spese comporta un negozio di cosmetici?
La gestione di un negozio di cosmetici implica spese per l'acquisto di prodotti di bellezza, affitto o canone d'affitto per il negozio, stipendi del personale e marketing.
Categoria | Esempi di Spese | Costo Mensile Medio (Intervallo in €) | Suggerimenti per Ridurre le Spese |
---|---|---|---|
Affitto e Servizi Pubblici | Affitto, elettricità, acqua, gas, internet | €1.500 - €3.000 | Valuta uno spazio più piccolo, negozia l'affitto, utilizza illuminazione a basso consumo energetico |
Inventario | Prodotti di bellezza, cosmetici, articoli per la cura dei capelli | €5.000 - €10.000 | |
Stipendi dei Dipendenti | Stipendi, benefici, commissioni | €2.000 - €5.000 per dipendente | Forma i dipendenti in modo trasversale, assume personale a tempo parziale o stagionale |
Marketing e Pubblicità | Pubblicità, volantini, promozione sui social media | €500 - €1.000 | Concentrati sul marketing online economico, utilizza creativamente i social media |
Assicurazione | Assicurazione della proprietà, assicurazione della responsabilità | €100 - €300 | Cerca preventivi assicurativi, raggruppa le polizze per ottenere sconti |
Attrezzature e Arredi | Casse, scaffali, vetrine | €500 - €1.000 | Acquista attrezzature usate, valuta il noleggio invece dell'acquisto |
Manutenzione e Riparazioni | Manutenzione del negozio, riparazioni delle attrezzature | €100 - €300 | Mantieni regolarmente le attrezzature per evitare riparazioni maggiori |
Sistema Punto Vendita (POS) | Software, hardware, commissioni POS | €100 - €200 | Scegli un sistema POS economico, negozia le commissioni |
Forniture per Ufficio | Carta, penne, inchiostro per stampante | €50 - €100 | Acquista forniture in grandi quantità, passa al digitale per ridurre l'uso della carta |
Tasse e Licenze | Licenze commerciali, tasse sulla proprietà | €100 - €300 | Assicurati di essere in regola per evitare multe, cerca detrazioni fiscali |
Varie | Commissioni bancarie, commissioni di elaborazione delle carte di credito | €50 - €200 | Cerca servizi bancari convenienti, negozia commissioni più basse |
Quando è redditizio un negozio di cosmetici?
Il punto di pareggio
Un negozio di cosmetici diventa redditizio quando il suo fatturato totale supera i costi fissi e variabili totali.
In parole più semplici, inizia a generare profitto quando il denaro guadagnato dalla vendita di prodotti di bellezza supera le spese sostenute per l'affitto, l'inventario, gli stipendi e altri costi operativi.
Ciò significa che il negozio di cosmetici ha raggiunto un punto in cui copre tutte le spese e inizia a generare reddito; chiamiamo questo punto "punto di pareggio".
Considera un esempio di un negozio di cosmetici in cui i costi fissi mensili ammontano tipicamente a circa €10.000.
Una stima approssimativa per il punto di pareggio di un negozio di cosmetici sarebbe quindi di circa €10.000 (poiché è il costo fisso totale da coprire), assumendo che il margine di profitto medio sui prodotti venduti sia del 50%. Pertanto, il negozio deve effettuare vendite per un totale di €20.000 per coprire i costi fissi iniziali. Questo valore non include ancora i costi variabili come l'inventario, quindi le vendite effettive al punto di pareggio potrebbero essere superiori.
Devi sapere che questo indicatore può variare ampiamente in base a fattori come la posizione, le dimensioni, la gamma di prodotti, i costi operativi e la concorrenza. Un grande negozio di cosmetici in una posizione di prestigio avrà ovviamente un punto di pareggio più alto rispetto a uno piccolo in una zona meno costosa, a causa dei costi operativi più elevati.
Se sei curioso sulla redditività del tuo negozio di cosmetici, prova il nostro piano finanziario user-friendly realizzato per le attività di fornitura di prodotti di bellezza. Basta inserire le tue supposizioni personali e ti aiuterà a calcolare l'importo che devi guadagnare per gestire un'attività redditizia.
Principali minacce alla redditività
Le principali minacce alla redditività di un negozio di cosmetici includono una intensa concorrenza sia da parte di negozi online che fisici, che porta a guerre dei prezzi e margini di profitto ridotti.
Inoltre, cambiamenti nelle preferenze e tendenze dei consumatori possono rendere rapidamente obsoleto l'inventario esistente, causando svalutazioni dell'inventario e perdite finanziarie.
Crescenti costi operativi, come l'affitto, le utenze e gli stipendi dei dipendenti, possono anch'essi ridurre i profitti.
Furti e taccheggi possono ulteriormente erodere la redditività, così come la mancata gestione efficace dell'inventario, che può portare a prodotti in eccesso o esauriti.
Le recessioni economiche possono ridurre la spesa dei consumatori per articoli non essenziali come i prodotti di bellezza, influenzando le vendite.
Infine, cambiamenti nelle normative, come requisiti di salute e sicurezza o licenze, possono richiedere costose misure di conformità, influenzando il risultato finale.
Quali sono i margini di un negozio di cosmetici?
I margini lordi e i margini netti sono metriche finanziarie utilizzate per valutare la redditività di un'attività di negozio di cosmetici.
Il margine lordo riflette la differenza tra il ricavato dalla vendita di prodotti di bellezza e i costi direttamente legati all'acquisizione di tali merci. Fondamentalmente, è il profitto che rimane dopo aver sottratto i costi direttamente correlati all'ottenimento dei prodotti di bellezza, come l'acquisto di merce, il trasporto e lo stoccaggio.
Il margine netto, al contrario, tiene conto di tutte le spese che il negozio di cosmetici affronta, comprese le spese indirette come spese amministrative, marketing, affitto e tasse.
Il margine netto offre una visione più completa della redditività del negozio, comprendendo sia i costi diretti che quelli indiretti.
Margini lordi
I negozi di cosmetici di solito hanno un margine lordo medio nell'intervallo del 50% al 75%.
Ad esempio, se il tuo negozio di cosmetici guadagna €20.000 al mese, il tuo profitto lordo sarà approssimativamente del 65% x €20.000 = €13.000, assumendo un margine nella mediana dell'intervallo.
Illustreremo con un esempio.
Immagina che un negozio di cosmetici venda prodotti per un importo di €2.000. Tuttavia, il negozio sostiene costi per l'acquisto di questi beni dai fornitori.
Se questi costi ammontano a €1.000, il profitto lordo del negozio di cosmetici sarà di €2.000 - €1.000 = €1.000.
In questo scenario, il margine lordo per il negozio di cosmetici sarebbe €1.000 / €2.000 = 50%.
Margini netti
I negozi di cosmetici generalmente hanno un margine netto medio che va dal 15% al 35%.
In termini più semplici, se il tuo negozio genera €20.000 al mese, il tuo profitto netto sarebbe approssimativamente di €4.000, rappresentando il 20% del totale, assumendo un margine nella mediana dell'intervallo.
Utilizzando lo stesso esempio per coerenza, considera un negozio di cosmetici che guadagna €2.000 dalle vendite.
I costi diretti sono già stati determinati essere €1.000. Il negozio affronta anche varie spese indirette, come pubblicità, assicurazione, spese contabili, tasse e affitto, ammontanti, diciamo, a €500.
Dopo aver dedotto sia i costi diretti che quelli indiretti, il profitto netto del negozio di cosmetici ammonta a €2.000 - €1.000 - €500 = €500.
In questo caso, il margine netto per il negozio di cosmetici si calcola come €500 diviso €2.000, equivalente al 25%.
Come proprietario di un'attività, riconoscere che il margine netto (a differenza del margine lordo) offre una rappresentazione più accurata dei guadagni effettivi del tuo negozio di cosmetici è cruciale, poiché comprende tutti i costi operativi e le spese.
Alla fine, quanto puoi guadagnare come proprietario di un negozio di cosmetici?
Comprendere la dinamica finanziaria è fondamentale per qualsiasi attività, compreso gestire un negozio di cosmetici. Il margine netto riveste grande importanza in quanto indica il profitto effettivo che la tua attività sta generando dopo aver coperto tutti i costi operativi.
Il tuo profitto non riguarda solo i numeri; riguarda le tue strategie, lo stile di gestione e la sagacia di mercato.
Proprietario di un negozio di cosmetici in difficoltà
Guadagna €800 al mese
Se avvii un piccolo negozio di cosmetici con una gamma limitata di prodotti, sforzi minimi di marketing, un servizio clienti insufficiente e trascuri di stabilire rapporti con i grossisti per ottenere offerte migliori, il tuo fatturato totale potrebbe a malapena toccare i €4.000 al mese.
Se le spese non vengono monitorate ed ottimizzate, raggiungere un margine netto superiore al 20% potrebbe essere una sfida. Questo scenario ti lascerebbe con guadagni di soli €800 al mese (20% di €4.000), a malapena sufficienti a mantenere in piedi la tua attività.
Rappresenta una fase che ogni imprenditore spera di evitare o superare rapidamente.
Proprietario medio di un negozio di cosmetici
Guadagna €6.000 al mese
Un negozio di cosmetici medio potrebbe presentarsi diversamente. Hai una gamma di prodotti decente, mantieni un coinvolgimento regolare dei clienti e investi nel marketing. Non stai dominando il mercato, ma non sei nemmeno in fondo. Il tuo negozio genera circa €25.000 di fatturato totale.
Grazie a una gestione oculata delle spese, senza compromettere la qualità o l'esperienza del cliente, potresti riuscire a ottenere un margine netto di circa il 24%. Questo significa che porteresti a casa circa €6.000 al mese (24% di €25.000).
Proprietario di un negozio di cosmetici di successo
Guadagna €30.000 al mese
Poi c'è l'imprenditore del settore della bellezza che è completamente impegnato, con una comprensione approfondita delle richieste e delle tendenze di mercato. Hai in magazzino una vasta gamma di prodotti di bellezza molto ricercati, collabori con influencer del settore, coinvolgi i clienti attraverso programmi fedeltà e forse persino organizzi eventi o tutorial in negozio.
Tanta dedizione e innovazione potrebbero far decollare il tuo fatturato a €100.000 al mese, poiché hai creato una destinazione anziché solo un negozio.
Gestire efficientemente le spese e siglare accordi in bulk con i fornitori potrebbe aumentare il tuo margine netto al 30%. In questo scenario, guadagneresti gratificanti €30.000 al mese (30% di €100.000), segnando il tuo territorio nell'industria.
Quindi, aspirare a diventare un proprietario di un negozio di cosmetici di successo inizia con la comprensione dei tuoi numeri e con un business plan chiaro e innovativo adattato alle esigenze uniche del tuo settore. L'industria della bellezza è vivace e in continua evoluzione e, con l'approccio giusto, ci sono molte opportunità di successo!