È redditizio avviare un'attività di dropshipping?

I dati forniti qui provengono dal nostro team di esperti che hanno lavorato su un business plan per un'attività di dropshipper. Inoltre, uno specialista del settore ha esaminato e approvato l'articolo finale.

Metriche di revenue di un'attività di dropshipping

Come guadagna un dropshipper?

Un dropshipper guadagna vendendo prodotti ai clienti e trattenendo la differenza tra il prezzo all'ingrosso e il prezzo al dettaglio.

Cosa vendono esattamente le attività di dropshipping?

Le attività di dropshipping sono imprese di vendita al dettaglio online che offrono una vasta gamma di prodotti, senza averli fisicamente in magazzino.

Invece, quando un cliente effettua un ordine sul loro sito web, l'attività acquista direttamente il prodotto da un fornitore terzo o un grossista, che lo spedisce direttamente al cliente.

Questo modello elimina la necessità per l'attività di investire in inventario o gestire logistica di magazzino e spedizione.

Le attività di dropshipping possono vendere praticamente qualsiasi cosa, tra cui abbigliamento, elettronica, prodotti di bellezza, arredamento per la casa, attrezzature per il fitness e altro ancora.

Questa flessibilità consente agli imprenditori di selezionare i loro prodotti in base alle tendenze di mercato e alla domanda dei consumatori, senza il rischio di rimanere bloccati con inventari invenduti.

L'attrattiva principale del dropshipping risiede nei suoi bassi costi iniziali e nella ridotta complessità operativa, che lo rendono una scelta attraente per chi desidera entrare nello spazio dell'e-commerce con un rischio finanziario minimo.

Come funziona?

Attraverso un esempio, vediamo come funziona un ordine di dropshipping con uno scenario semplice che coinvolge un cliente, un dropshipper (proprietario di un negozio online) e un fornitore.

Immagina di essere un cliente che desidera acquistare una custodia per smartphone di tendenza per il tuo nuovo cellulare. Trovi un negozio online chiamato "CoolCases" che vende vari accessori per telefoni.

Il negozio online "CoolCases" è un'attività di dropshipping. Hanno un sito web in cui mostrano una varietà di custodie per telefoni, dai design eleganti a modelli stravaganti. Hanno stretto partnership con diversi fornitori che forniscono queste custodie per telefoni.

Trovi una custodia per telefono che ti piace sul sito web di CoolCases e effettui un ordine aggiungendola al carrello e completando l'acquisto. Durante il processo di pagamento, fornisci il tuo indirizzo di spedizione e le informazioni di pagamento.

Una volta completato l'ordine sul sito di CoolCases, CoolCases riceve una notifica del tuo acquisto. Inoltrano immediatamente i dettagli del tuo ordine e il pagamento al fornitore con cui hanno stretto una partnership e che detiene la custodia per telefono che hai ordinato.

Il fornitore riceve i dettagli dell'ordine da CoolCases. Preparano la custodia per il trasporto, la confezionano in modo sicuro e generano una etichetta di spedizione con l'indirizzo fornito da te.

Il fornitore quindi spedisce la custodia per telefono confezionata direttamente al tuo indirizzo. Si occupano della logistica di spedizione, come la scelta del metodo di spedizione e l'organizzazione del ritiro del pacco da parte di un servizio di consegna.

Mentre il pacco è in viaggio verso di te, CoolCases ti fornisce informazioni sul tracciamento in modo da poter seguire l'andamento della spedizione.

Il servizio di consegna porta il pacco alla tua porta, e ricevi la custodia per telefono ordinata da "CoolCases".

In questo esempio, il dropshipper, "CoolCases," agisce come intermediario tra te (il cliente) e il fornitore. Essi selezionano i prodotti, gestiscono il negozio online e gestiscono gli ordini dei clienti, mentre il fornitore si occupa di tenere in magazzino, confezionare e spedire il prodotto effettivo.

Il modello di dropshipping semplifica il processo per il dropshipper, poiché non deve gestire l'inventario o la spedizione, e ti fornisce un modo conveniente per acquistare prodotti senza che il dropshipper debba mantenere fisicamente il magazzino.

Ecco una tabella riassuntiva per aiutarti a capire:

Fase	Descrizione
1	Il cliente effettua un ordine sul sito web o piattaforma del dropshipper.
2	Il dropshipper riceve l'ordine e il pagamento dal cliente.
3	Il dropshipper inoltra i dettagli dell'ordine al fornitore o produttore.
4	Il fornitore prepara e confeziona il prodotto.
5	Il fornitore spedisce il prodotto direttamente all'indirizzo del cliente.
6	Il dropshipper fornisce al cliente le informazioni di tracciamento.
7	Il cliente riceve il prodotto e l'ordine è soddisfatto.
8	Il cliente può contattare il dropshipper per supporto, resi o problemi.
9	Il dropshipper fa da intermediario con il fornitore per eventuali resi o scambi.
10	Il dropshipper gestisce le richieste dei clienti e risolve i problemi.
11	Il dropshipper può occuparsi del marketing, dell'acquisizione di clienti e della manutenzione del sito web.

Chi sono i clienti di un'attività di dropshipping?

Le attività di dropshipping possono soddisfare una varietà di tipi di clienti, che vanno dai clienti al dettaglio agli acquirenti in bulk.

Quali segmenti?

Abbiamo preparato molti piani aziendali per questo tipo di progetto. Ecco i segmenti di clientela comuni.

Segmento di clientela	Descrizione	Preferenze	Come trovarli
Giovani Professionisti	Individui impegnati e tecnologicamente preparati di età compresa tra i 25 e i 35 anni	Prodotti di qualità, convenienza, ultime tendenze	Pubblicità sui social media, collaborazioni con influencer
Appassionati di Arredamento	Proprietari di case interessati all'arredamento d'interni	Prodotti per l'arredamento unici e stilosi	Forum sull'arredamento d'interni, Pinterest, blog di design d'interni
Appassionati di Fitness	Persone che danno priorità al fitness e a uno stile di vita sano	Abiti da fitness, attrezzature per il fitness, integratori	Blog di fitness, influencer fitness su Instagram
Futuri Genitori	Coppie in attesa che cercano prodotti per neonati	Prodotti essenziali per neonati, sicurezza, convenienza	Forum per genitori, fiere per neonati, mamme blogger

Quanto spendono?

Nella nostra analisi dettagliata del modello di business di dropshipping, scopriamo che i clienti di solito spendono tra €50 e €200 per ordine. Queste cifre fluttuano in base a vari fattori, tra cui il tipo di prodotti acquistati, la stagionalità e gli sforzi di marketing.

I modelli di acquisto dei clienti rivelano che la maggior parte dei clienti effettua acquisti da 1 a 4 volte l'anno, fortemente influenzati da fattori come periodi promozionali, necessità del prodotto e cambiamenti nelle tendenze o nel reddito personale.

Di conseguenza, il valore stimato a vita di un cliente medio in un'attività di dropshipping varia da €50 (1x50) a €800 (4x200), assumendo che rimangano fedeli alla tua attività per almeno un anno.

Con queste stime, possiamo dedurre che un cliente medio genererebbe circa €425 di entrate per un negozio di dropshipping su base annuale, bilanciando vari comportamenti di spesa dei clienti.

(Nota: le cifre indicate sopra sono stime generali e potrebbero non riflettere precisamente le tue specifiche circostanze aziendali. Fattori come il costo di acquisizione del cliente, i resi e le spese operative non sono stati considerati nei calcoli.)

Quali tipi di clienti mirare?

È qualcosa da tenere presente quando stai scrivendo il business plan per la tua attività di dropshipping.

I clienti più redditizi per un'attività di dropshipping sono di solito acquirenti online appassionati di prodotti di nicchia o con interessi specifici difficili da trovare.

Sono i più redditizi perché sono disposti a pagare un premio per articoli unici che soddisfano le loro particolari passioni o esigenze, spesso risultando in valori medi di ordine più elevati.

Per mirare e attirarli, svolgi una ricerca di mercato approfondita per identificare nicchie in tendenza o poco servite, quindi crea una selezione di prodotti adatta a quelle nicchie. Crea un sito web di e-commerce user-friendly con descrizioni chiare dei prodotti, immagini di alta qualità e navigazione efficiente.

Investi in sforzi mirati di marketing digitale, come la pubblicità sui social media e il content marketing, per raggiungere potenziali clienti interessati a quei prodotti di nicchia. Fornire un servizio clienti eccezionale, compresi tempi di risposta rapidi alle richieste, un efficiente processo di ordinazione e una spedizione affidabile, ti aiuterà a trattenere questi clienti.

Qual è il reddito medio di un'attività di dropshipping?

Il reddito mensile medio di un'attività di dropshipping può variare notevolmente, oscillando generalmente tra €1.000 e €50.000. Questa ampia gamma è dovuta a vari fattori, tra cui i tipi di prodotti venduti, gli sforzi di marketing e la scalabilità del modello di business. Di seguito, esploriamo tre casi ipotetici di attività di dropshipping, ognuno a una scala e a un livello operativo diverso.

Puoi anche stimare il tuo potenziale reddito utilizzando diverse ipotesi con il nostro piano finanziario per un'attività di dropshipping.

Caso 1: Un imprenditore di dropshipping alle prime armi

Reddito medio mensile: €1.000

Questa attività rappresenta un negozio di dropshipping appena avviato, gestito forse da un individuo o da un piccolo team. Probabilmente stanno lavorando con un budget limitato, facendo affidamento principalmente sul marketing organico sui social media e sul passaparola per incrementare le vendite.

La nicchia di prodotti è di solito qualcosa di semplice e con poca concorrenza, il che significa che i margini di profitto non sono molto alti. L'attività potrebbe gestire circa 50 ordini al mese, con un profitto medio di €20 per ordine.

Con queste stime, un'attività di dropshipping alle prime armi guarderebbe a un reddito medio mensile di €1.000.

Caso 2: Un negozio di dropshipping consolidato

Reddito medio mensile: €10.000

Questo scenario rappresenta un negozio di dropshipping che ha superato con successo gli ostacoli iniziali e ha costruito un flusso costante di traffico e vendite. Questo tipo di attività di solito investe nella pubblicità a pagamento e forse anche nel content marketing, contribuendo ad attrarre un pubblico più ampio.

Inoltre, il negozio probabilmente ha ottimizzato il suo processo di vendita e aumentato il valore medio degli ordini attraverso tecniche di upselling o cross-selling. Con una selezione più ampia di prodotti o una nicchia più redditizia, questo tipo di negozio potrebbe gestire ragionevolmente circa 300 ordini al mese, guadagnando in media €33 per ordine.

In base a questi numeri, un negozio di dropshipping consolidato potrebbe generare un reddito medio mensile di €10.000.

Caso 3: Un'azienda di dropshipping ad alto volume

Reddito medio mensile: €50.000

Questo tipo di attività rappresenta l'apice del successo del dropshipping. È un'operazione su larga scala, forse con un team dedicato, e comanda una quota significativa della sua nicchia di mercato.

Quest'azienda investe pesantemente in tutte le forme di marketing digitale e nello sviluppo del marchio. Potrebbe anche utilizzare tecniche avanzate come sistemi di gestione della fidelizzazione dei clienti (CRM), marketing via email e programmi fedeltà per mantenere l'interesse dei clienti e gli acquisti ripetuti.

Grazie alla sua dimensione, questa attività potrebbe gestire comodamente circa 2.000 ordini al mese, con un profitto medio di €25 per ordine (il margine di profitto leggermente inferiore per singolo articolo può essere attribuito ai costi di marketing e alle spese generali aumentate). Ciò porta a un notevole reddito medio mensile di €50.000.

In conclusione, questi scenari dimostrano la scalabilità del dropshipping come modello di business. Dalle piccole startup alle operazioni su larga scala, le attività di dropshipping possono generare entrate che variano ampiamente in base alle loro strategie aziendali e alle capacità di investimento.

Le metriche di redditività di un'attività di dropshipping

Che spese comporta un'attività di dropshipper?

Le spese di un'attività di dropshipper includono la manutenzione del sito web, il marketing, i costi dei fornitori e le tariffe delle piattaforme di e-commerce.

Categoria	Esempi di Spese	Costo Medio Mensile (Intervallo in €)	Suggerimenti per Ridurre le Spese
Costi dei Prodotti	Costo delle merci vendute (COGS), spese dei fornitori	€1.000 - €5.000	Trovare fornitori affidabili, negoziare sconti per gli acquisti in stock
Spese del Sito Web	Registrazione del dominio, hosting, manutenzione	€50 - €200	Usare hosting economici, ottimizzare il sito web per la velocità
Marketing e Pubblicità	Google Ads, Facebook Ads, marketing degli influencer	€500 - €2.000	Concentrarsi su strategie pubblicitarie economiche
Spedizione e Evasione	Spese di spedizione, materiali per l'imballaggio	€300 - €1.000	Negoziare tariffe di spedizione, utilizzare confezionamenti efficienti
Supporto Clienti	Salari, software, formazione	€500 - €1.500	Implementare chatbot, fornire risorse di auto-aiuto
Spese di Transazione	Spese di elaborazione dei pagamenti	€100 - €500	Scegliere processori di pagamento con tariffe più basse
Legale e Conformità	Licenze commerciali, permessi, consulenza legale	€100 - €300	Ricerca dei requisiti di conformità, minimizzare le spese legali
Software e Strumenti	Piattaforma di e-commerce, software di marketing via email	€100 - €300	Scegliere alternative software gratuite o a basso costo
Resi e Rimborsi	Rimborsi, costi di spedizione dei resi	€200 - €500	Avere una chiara politica di reso, ridurre i tassi di reso
Varie	Articoli per ufficio, servizi pubblici	€100 - €300	Minimizzare le spese non necessarie

Quando diventa redditizia un'attività di dropshipper?

Il punto di pareggio

Un'attività di dropshipper diventa redditizia quando il suo fatturato totale supera i costi fissi e variabili complessivi.

In parole più semplici, inizia a generare profitto quando i soldi guadagnati dalla vendita di prodotti superano le spese sostenute per la manutenzione del sito web, l'acquisto di merci (dopo le vendite), le commissioni del gateway di pagamento, il marketing e altre spese operative. A differenza delle attività di vendita al dettaglio tradizionali, il dropshipping non richiede la detenzione di grandi quantità di inventario, il che cambia la natura dell'investimento iniziale e delle spese.

Ciò significa che l'attività di dropshipper ha raggiunto un punto in cui copre tutte le spese e inizia a generare reddito, lo chiamiamo il punto di pareggio.

Consideriamo un esempio di un'attività di dropshipper in cui i costi fissi mensili, compresi il sito web, i servizi di abbonamento e la pubblicità online, ammontano tipicamente a circa €5.000.

Una stima approssimativa del punto di pareggio di un'attività di dropshipper sarebbe quindi di circa €5.000 (poiché è il costo fisso totale da coprire), il che richiederebbe la vendita di una quantità variabile di prodotti a seconda del prezzo e del margine di profitto. Ad esempio, se il margine netto medio sui prodotti venduti è di €10, l'attività dovrebbe effettuare circa 500 vendite al mese per raggiungere il pareggio.

È importante comprendere che questo indicatore può variare ampiamente a seconda di fattori come la nicchia, la strategia di prezzo, i costi operativi e la concorrenza. Un'attività di dropshipper con prodotti di maggior valore o margini migliori potrebbe avere un punto di pareggio diverso rispetto a una che tratta articoli a margine inferiore.

Curioso sulla redditività della tua attività di dropshipper? Prova il nostro piano finanziario user-friendly creato per le attività di dropshipping. Inserisci semplicemente le tue previsioni personali e ti aiuterà a calcolare l'importo che devi guadagnare per gestire un'attività redditizia.

Principali minacce alla redditività

Le principali minacce alla redditività per un dropshipper includono una competizione intensa, variazioni dei costi dei prodotti, fornitori non affidabili, ritardi nella spedizione e insoddisfazione dei clienti.

In primo luogo, con numerosi negozi di dropshipping sul mercato, la concorrenza può portare a guerre dei prezzi, riducendo i margini di profitto.

In secondo luogo, i costi dei prodotti possono variare a causa di fattori come le fluttuazioni valutarie e gli aumenti dei prezzi dei fornitori, influenzando la redditività.

I fornitori non affidabili possono non consegnare i prodotti in tempo o fornire una qualità scadente, causando lamentele e rimborsi da parte dei clienti.

Infine, l'insoddisfazione dei clienti causata da tempi di spedizione lunghi, problemi di qualità dei prodotti o un cattivo servizio clienti può danneggiare la reputazione e la redditività dell'attività, riducendo gli acquisti ripetuti e le raccomandazioni.

Quali sono i margini di un dropshipper?

I margini lordi e i margini netti sono metriche finanziarie critiche utilizzate per valutare la redditività di un'attività di dropshipping.

Il margine lordo riflette la differenza tra il ricavo ottenuto dalle vendite e i costi diretti dei beni venduti (COGS). Questi costi includono tipicamente il prezzo pagato per i prodotti venduti, le spese di spedizione e le commissioni di transazione del commerciante.

In sostanza, è il profitto generato dopo la deduzione dei costi direttamente legati ai prodotti venduti attraverso l'attività di dropshipping.

Il margine netto, tuttavia, tiene conto di tutte le spese associate all'attività, incluse le spese indirette come le spese amministrative, le commissioni della piattaforma (ad esempio, Shopify, Amazon), il marketing e le spese di assistenza clienti.

Il margine netto offre una visione completa della redditività dell'attività di dropshipping, comprendendo sia i costi diretti che quelli indiretti.

Margini lordi

I dropshipper hanno solitamente un margine lordo medio tra il 10% e il 30%.

Ad esempio, se il tuo negozio di dropshipping genera €10.000 al mese, il tuo profitto lordo potrebbe essere di circa 20% x €10.000 = €2.000.

Ecco un esempio per chiarezza.

Considera un negozio di dropshipping che vende 100 unità di un prodotto, con ciascuna unità al prezzo di €50, portando il ricavo totale a €5.000.

I costi coinvolti, come il prezzo pagato ai fornitori, le spese di spedizione e le commissioni di transazione, potrebbero ammontare a €4.000. Pertanto, il profitto lordo è di €5.000 - €4.000 = €1.000.

In questo scenario, il margine lordo per l'attività di dropshipping è €1.000 / €5.000 = 20%.

Margini netti

Tipicamente, i dropshipper potrebbero vedere un margine netto medio tra il 2% e il 10%.

Continuando con la semplicità, se il tuo business di dropshipping guadagna €10.000 al mese, il profitto netto potrebbe essere di circa €500, ovvero il 5% del ricavo totale.

Usando lo stesso esempio di prima, il negozio genera €5.000 vendendo 100 unità di un prodotto.

Dopo la deduzione dei costi diretti di €4.000, ti rimane un profitto lordo di €1.000.

Ora, considera le spese indirette come il marketing, le commissioni della piattaforma, il servizio clienti e le spese operative varie, che potrebbero ammontare a €600. Dopo aver tenuto conto di queste spese, il profitto netto è di €1.000 - €600 = €400.

Quindi, il margine netto per l'attività di dropshipping sarebbe di €400 diviso per €5.000, risultando in un margine netto dell'8%.

Come imprenditore di dropshipping, comprendere che il margine netto (a differenza del margine lordo) offre una visione più vera della reale redditività del tuo business è cruciale perché comprende tutti i costi operativi.

Quindi, come potrebbero apparire i tuoi guadagni come proprietario di un'attività di dropshipping?

È chiaro che il margine netto è la tua metrica finanziaria di riferimento per capire se la tua impresa di dropshipping è veramente redditizia. Fondamentalmente, riflette ciò che rimane dopo aver coperto tutte le spese operative.

I profitti effettivi variano notevolmente in base alle tue strategie aziendali, all'efficienza operativa e alla capacità di gestire sia i ricavi che le spese.

Dropshipper alle prese con le difficoltà

Guadagna €500 al mese

Immagina di avviare un'attività di dropshipping senza una corretta ricerca di mercato, facendo affari con fornitori non affidabili, con una comprensione limitata del commercio elettronico e con pochissima o nessuna pubblicità. In questo caso, il tuo fatturato totale potrebbe appena sfiorare i €5.000.

Inoltre, se le spese non sono sotto controllo, considerando costi come commissioni, resi e prodotti a basso valore, il tuo margine netto potrebbe scendere fino al 10%.

Di conseguenza, il tuo profitto mensile sarebbe solo di circa €500 (il 10% di €5.000). È difficilmente un risultato ideale per qualsiasi imprenditore.

Dropshipper tipico

Guadagna €4.500 al mese

Ora, considera un dropshipper più impegnato. Conduci una solida analisi di mercato, scegli fornitori affidabili, ottimizza il tuo negozio online e investi in una pubblicità moderata. Con queste strategie, il tuo fatturato totale potrebbe salire a €30.000.

Grazie a una gestione oculata delle spese, evitando costi superflui e migliorando l'offerta di prodotti, il tuo margine netto potrebbe migliorare al 15%.

In queste condizioni, guarderesti a profitti mensili più consistenti, di circa €4.500 (il 15% di €30.000).

Dropshipper eccezionale

Guadagna €30.000 al mese

Qui, non stai solo gestendo un'attività; stai guidando un marchio. Inizi con una ricerca approfondita, fornitori di alta qualità, forse persino offerte di prodotti uniche. Capisci l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), interagisci con i clienti sui social media e i tuoi annunci sono persuasivi e mirati in modo efficace. Una tale dedizione potrebbe portare il tuo fatturato totale a uno straordinario €200.000.

Negoziazioni efficaci con i fornitori, razionalizzazione delle operazioni e un aumento del rendimento degli investimenti pubblicitari possono portare a un impressionante margine netto del 15% - una percentuale che spesso diminuisce all'aumentare del fatturato, ma tu l'hai mantenuta magistralmente attraverso una pianificazione strategica.

In questo scenario, guadagneresti notevoli €30.000 al mese (il 15% di €200.000). Uno scenario da sogno per qualsiasi imprenditore aspirante!

Qualunque siano le tue ambizioni nel dropshipping, ricorda, raggiungere lo status "eccezionale" inizia con un business plan completo e ben ponderato. Affronta le sfide, sfrutta i tuoi punti di forza e potresti vedere un notevole successo finanziario nel mondo del dropshipping.