È redditizio aprire uno studio estetico?

I dati forniti qui provengono dal nostro team di esperti che hanno lavorato su un business plan per un'attività di estetista. Inoltre, uno specialista del settore ha revisionato ed approvato l'articolo finale.

Metriche di guadagno di un'attività di estetista

Come guadagna denaro un'attività di estetista?

Un'estetista guadagna denaro offrendo servizi di bellezza e cura della pelle.

Cosa vendono le attività degli estetisti?

Le attività degli estetisti vendono principalmente una gamma di servizi per la cura della pelle e della bellezza mirati a migliorare e mantenere la salute e l'aspetto della pelle.

Questi servizi includono spesso trattamenti viso, che comprendono la pulizia, l'esfoliazione e l'idratazione della pelle per migliorarne la texture e la luminosità; vari tipi di trattamenti per la pelle per affrontare specifiche problematiche come acne, invecchiamento o problemi di pigmentazione; metodi di rimozione dei peli come ceretta o threading per ottenere una pelle liscia; trattamenti per sopracciglia e ciglia come la tintura e le extensions per migliorare i lineamenti del viso; tecniche di rilassamento come la terapia del massaggio per favorire il sollievo dallo stress e una migliore circolazione; e la raccomandazione e vendita di prodotti per la cura della pelle personalizzati per i diversi tipi di pelle e problematiche, come detergenti, idratanti, sieri e creme solari.

Le attività degli estetisti si concentrano sulla promozione dell'auto-cura e sulla fornitura di soluzioni personalizzate per aiutare i clienti a ottenere una pelle più sana e bella.

E i prezzi?

Un'attività di estetista offre una varietà di servizi mirati a migliorare la salute e la bellezza della pelle. I prezzi possono variare in base a fattori come la posizione, l'esperienza e i trattamenti specifici.

I servizi di base come i trattamenti viso vanno spesso da €50 a €150, con opzioni di personalizzazione come maschere specializzate o peeling che possono spingere il limite superiore della gamma.

Trattamenti più avanzati come il microdermoabrasione o i peeling chimici potrebbero costare circa €100-€200 a sessione. I servizi di ceretta per aree come sopracciglia, labbro superiore o gambe potrebbero variare da €15 a €60, mentre trattamenti più complessi come la ceretta brasiliana potrebbero costare circa €60-€100 o più.

I servizi per sopracciglia e ciglia, come la tintura o le extension, potrebbero rientrare nell'intervallo di €20-€150. Trattamenti per l'acne o l'anti-invecchiamento potrebbero essere tarifati tra €80 e €200 a sessione.

Servizio	Intervallo di Prezzo (€)
Trattamenti Viso	€50 - €150
Microdermoabrasione	€100 - €200
Peeling Chimici	€100 - €200
Ceretta (Sopracciglia, Labbro Superiore, Gambe)	€15 - €60
Ceretta Brasiliana	€60 - €100+
Servizi per Sopracciglia e Ciglia	€20 - €150
Trattamenti per l'Acne o l'Anti-Invecchiamento	€80 - €200

Chi sono i clienti di un'attività di estetista?

Un'attività di estetista può avere una varietà di tipi di clienti diversi, che vanno dalle persone in cerca di servizi di base per la cura della pelle a coloro che cercano trattamenti più specializzati.

Quali segmenti?

Abbiamo stilato molti piani aziendali per progetti simili. Questi sono i gruppi di clienti che solitamente vediamo.

Segmento di clientela	Descrizione	Preferenze	Come trovarli
Invecchiare con grazia	Individui di età superiore a 40 anni in cerca di trattamenti anti-invecchiamento e consigli sulla cura della pelle.	Trattamenti naturali e non invasivi, enfasi sulla riduzione delle rughe e sul ringiovanimento della pelle.	Eventi della comunità locale, seminari sulla salute e il benessere, forum online sulla cura della pelle per adulti.
Combattere l'acne	Ragazzi e adulti che lottano con l'acne e le imperfezioni cutanee.	Trattamenti per la prevenzione dell'acne, estrazioni, routine personalizzate per la cura della pelle.	Piattaforme dei social media, riferimenti da dermatologi, scuole e college locali.
Appassionati del glamour	Individui giovani interessati al trucco, alla cura della pelle per occasioni speciali e alle trasformazioni di bellezza.	Servizi di trucco, trattamenti per essere pronti per gli eventi, prodotti per la cura della pelle alla moda.	Instagram, TikTok, esposizioni locali di bellezza, boutique di moda.
Cercatori di soluzioni per la pelle sensibile	Persone con pelle sensibile in cerca di soluzioni per la cura della pelle delicate e ipoallergeniche.	Prodotti privi di allergeni, trattamenti lenitivi, consulenza su ingredienti adatti.	Negozi di alimenti naturali, raccomandazioni da parte di dermatologi, comunità online sulla cura della pelle.

Quanto spendono?

Nel dettaglio del nostro business plan, i clienti di solito spendono tra €60 e €200 a visita presso un'attività professionale di estetista. Queste cifre possono variare in base alla varietà di trattamenti selezionati, con regimi di cura della pelle o di bellezza più completi che comportano costi più elevati.

Le analisi indicano che il cliente medio frequenta un'attività di estetista da 4 a 12 volte all'anno, a seconda delle sue esigenze individuali di cura della pelle o di trattamento. Alcuni vengono per la manutenzione periodica della pelle, mentre altri potrebbero seguire piani di trattamento specifici per problemi cutanei più complessi.

Calcolando il valore stimato a vita di un cliente regolare presso un'attività di estetista, questo oscillerà da €240 (4x€60) a €2.400 (12x€200), in base alla frequenza delle visite e alla natura dei trattamenti che ricevono.

Conseguentemente, è ragionevole concludere che, in media, un cliente contribuirà con circa €1.300 al fatturato di un'attività di estetista ogni anno.

(Nota: le cifre sopra riportate servono come stime generali e potrebbero non riflettere precisamente la dinamica del tuo contesto aziendale specifico.)

Quale tipo/tipi di cliente/i targettizzare?

È qualcosa da tenere presente quando stai redigendo il business plan per la tua attività di estetista.

I clienti più redditizi per un'attività di estetista rientrano generalmente nella categoria dei "clienti abituali".

Si tratta di individui che cercano frequentemente servizi di estetista, come trattamenti viso, massaggi o trattamenti per la cura della pelle. Sono redditizi perché generano entrate costanti e spesso acquistano più servizi o prodotti durante ogni visita, contribuendo a valori medi di transazione più elevati.

Per targettizzarli e attirarli, gli estetisti dovrebbero concentrarsi sulla creazione di relazioni solide con i clienti, fornendo un servizio eccezionale, raccomandazioni personalizzate e programmi fedeltà. Un marketing efficace attraverso i social media, le newsletter via email e i programmi di referral può anche aiutare a raggiungere e coinvolgere questo pubblico target.

Per mantenerli, gli estetisti dovrebbero mantenere una comunicazione aperta, offrire sconti o pacchetti esclusivi per i clienti abituali e migliorare costantemente i loro servizi in base ai feedback dei clienti per garantire una relazione positiva e duratura, che alla fine massimizza la redditività per l'attività.

Qual è il fatturato medio di un'attività di estetista?

Il fatturato medio mensile di un'attività di estetista può variare da €1.000 a oltre €20.000. Vari fattori contribuiscono a questa ampia gamma, come la posizione dell'attività, i servizi offerti e la capacità di spesa della clientela. Approfondiamo tre scenari diversi per esplorare possibili flussi di entrate.

Puoi anche stimare il tuo fatturato utilizzando diverse ipotesi, con il nostro piano finanziario per un'attività di estetista.

Caso 1: Un'attività di estetista a domicilio semplice

Fatturato medio mensile: €1.000

Questo tipo di attività di estetista viene spesso gestito da casa, con costi operativi minimi. Il professionista potrebbe offrire servizi di base come trattamenti viso, cerette e semplici trattamenti per la cura della pelle. Queste attività di solito non vendono prodotti al dettaglio e hanno un budget di marketing limitato, facendo affidamento principalmente su referenze di persona.

Supponendo che l'estetista incontri un cliente al giorno ad un prezzo medio del servizio di €50 e operi 20 giorni al mese, l'attività genererebbe

Caso 2: Una clinica estetica professionale in un'area residenziale

Fatturato medio mensile: €10.000

Questo tipo di struttura professionale è più sofisticato rispetto all'attività a domicilio. Situata in un'area residenziale, attira un flusso costante di clienti. La clinica potrebbe offrire una gamma più ampia di servizi, tra cui trattamenti avanzati per la cura della pelle, procedure laser e una sezione di vendita al dettaglio con prodotti per la cura della pelle.

Questo tipo di clinica di solito investe in pubblicità locale e potrebbe impiegare anche personale aggiuntivo, aumentando sia i costi operativi che la capacità di servire più clienti. Con un'esperienza clienti migliorata, la clinica può addebitare di più per i suoi servizi.

Supponendo un prezzo medio del servizio di €100 e la capacità di servire dieci clienti al giorno, operando 20 giorni al mese, questo tipo di attività potrebbe generare €20.000 di entrate mensili. Tuttavia, i costi operativi, inclusi stipendi, affitto e marketing, influenzeranno significativamente i profitti netti.

Caso 3: Un salone estetico di alta gamma in una posizione urbana di pregio

Fatturato medio mensile: €50.000

Un salone estetico di alta gamma in una posizione vivace in città rappresenta l'apice della professione. Fornisce un'atmosfera lussuosa e trattamenti per la pelle completi, tra cui trattamenti viso di alta qualità, trattamenti per il corpo, terapie anti-invecchiamento e altro ancora. Questo salone potrebbe anche vendere prodotti per la cura della pelle di alta gamma.

La clientela di un tale salone è disposta a pagare un premio per la qualità del servizio, l'esperienza e l'atmosfera. Queste attività investono anche pesantemente in marketing e promozione del brand, attirando ulteriormente una clientela benestante.

Se il salone serve 20 clienti al giorno ad un tasso medio di €250 (tenendo conto sia dei servizi che degli acquisti di prodotti) e opera 20 giorni al mese, porterebbe un fatturato mensile di €100.000. Ancora una volta, è importante considerare i costi operativi elevati associati alla gestione di un'attività premium, che avranno un impatto significativo sui profitti effettivi.

Sebbene questi scenari forniscano una visione generale, i guadagni individuali possono variare in base a fattori come la specializzazione, le tendenze stagionali e le condizioni economiche. Il successo in questo settore spesso deriva da una combinazione di competenze professionali, marketing efficace e la capacità di fornire esperienze eccezionali ai clienti.

Le metriche di redditività di un'estetista

Quali sono le spese di un'estetista?

Le spese per un'estetista includono prodotti di bellezza, attrezzature per l'estetista, affitto o canoni di locazione dello spazio di pratica, stipendi del personale e sforzi di marketing.

Categoria	Esempi di Spese	Costo Mensile Medio (Intervallo in €)	Suggerimenti per Ridurre le Spese
Affitto/Canone di Locazione	Affitto o canone di locazione dello spazio commerciale	€800 - €2,500	Considera la condivisione dello spazio o la negoziazione di un affitto più basso.
Utenze	Elettricità, acqua, gas, internet	€100 - €300	Ottimizza il consumo energetico e scegli piani economici.
Forniture	Prodotti per la cura della pelle, articoli usa e getta	€200 - €600	Acquista all'ingrosso e cerca sconti dai fornitori.
Assicurazione	Assicurazione di responsabilità professionale	€50 - €100	Fai un giro per ottenere preventivi assicurativi.
Attrezzature per il Salone	Tavoli per i trattamenti, sedie, lampade	€100 - €500	Considera l'acquisto di attrezzature usate o ricondizionate.
Marketing	Pubblicità, biglietti da visita	€100 - €300	Concentrati sul marketing online a basso costo e sul passaparola.
Licenze e Permessi	Licenza per estetista, permessi commerciali	€50 - €200	Rispetta le normative per evitare multe.
Stipendi dei Dipendenti	Salari degli estetisti	€1,500 - €4,000	Gestisci il personale in modo efficiente e considera un salario a provvigione.
Tasse	Tasse sul reddito, sulla proprietà e sulle vendite	Varia in base al reddito	Consulenza con un professionista delle tasse per le detrazioni.
Manutenzione	Riparazioni, pulizia, manutenzione	€50 - €200	Una manutenzione regolare può evitare costose riparazioni.
Software e Tecnologia	Software per la prenotazione degli appuntamenti, sistema POS	€50 - €150	Scegli soluzioni software economiche.
Formazione ed Educazione	Corsi di formazione continua	€50 - €200	Cerca corsi online gratuiti o a basso costo.

Quando è redditizia un'estetista?

Il punto di pareggio

Un'estetista diventa redditizia quando il suo fatturato totale supera i costi fissi e variabili totali.

In parole più semplici, inizia a generare profitto quando i soldi guadagnati da servizi come trattamenti per il viso, depilazione, trucco e altri trattamenti superano le spese sostenute per l'affitto, le attrezzature, i prodotti, i salari e altre spese operative.

Ciò significa che l'estetista ha raggiunto un punto in cui non solo copre tutte le spese, ma inizia anche a generare reddito; questa tappa cruciale è nota come punto di pareggio.

Considera un esempio di un'estetista in cui i costi fissi mensili ammontano tipicamente a circa €10,000.

Una stima approssimativa per il punto di pareggio di un'estetista sarebbe quindi di circa €10,000 (poiché è il costo fisso totale da coprire), o servendo tra 100 e 250 clienti al mese, con servizi che vanno da €40 a €100. È importante notare che queste cifre riguardano solo i servizi e non includono le possibili vendite di prodotti.

Questo indicatore può variare notevolmente in base a fattori come la posizione, le dimensioni, le tariffe dei servizi, i costi operativi e la concorrenza. Un grande e lussuoso centro benessere avrà ovviamente un punto di pareggio più alto rispetto a un piccolo estetista indipendente che non ha bisogno di guadagnare tanto per coprire le spese.

Se sei curioso sulla redditività della tua attività da estetista, prova il nostro piano finanziario user-friendly creato per le imprese di bellezza e benessere. Basta inserire le tue supposizioni personali e ti aiuterà a calcolare l'importo necessario per gestire un'attività redditizia.

Principali minacce alla redditività

Le principali minacce alla redditività di un'attività di estetista possono includere una concorrenza feroce nell'industria della bellezza, che può portare a guerre dei prezzi e margini di profitto ridotti, rendendo più difficile attirare e trattenere i clienti.

Inoltre, le fluttuazioni dell'economia possono influire sul reddito disponibile delle persone e sulla loro propensione a spendere per servizi di skincare, riducendo potenzialmente la domanda dei clienti.

Costi operativi elevati, come affitto, attrezzature e prodotti di skincare di alta qualità, possono intaccare i profitti, specialmente se non gestiti in modo efficiente.

Inoltre, mantenere una base di clienti coerente e fedele è cruciale, e qualsiasi recensione negativa o insoddisfazione del cliente può danneggiare la reputazione dell'attività e gli affari ripetuti.

Infine, i cambiamenti nelle tendenze della bellezza e gli sviluppi tecnologici possono richiedere investimenti continui in formazione e attrezzature per rimanere competitivi, influenzando la redditività se non gestiti saggiamente.

Quali sono i margini di un'attività di estetista?

I margini lordi e netti sono indicatori cruciali utilizzati per valutare la redditività di un'attività di estetista.

Il margine lordo riflette la differenza tra il reddito generato dai servizi forniti, come trattamenti viso, cerette o massaggi, e i costi diretti associati alla prestazione di tali servizi.

Essenzialmente, è il profitto rimanente dopo aver sottratto i costi direttamente collegati ai servizi estetici, inclusi forniture per la cura della pelle, attrezzature, stipendi del personale e bollette per l'attività.

Il margine netto, tuttavia, comprende tutte le spese affrontate dall'attività, incorporando costi indiretti come spese amministrative, marketing, affitto e tasse.

Il margine netto offre una visione completa della redditività dell'attività, considerando sia i costi diretti che quelli indiretti.

Margini lordi

Le attività di estetista generalmente hanno un margine lordo medio che varia dal 60% al 70%.

Questo implica che se la tua attività di estetista genera €10.000 al mese, il tuo profitto lordo sarebbe approssimativamente del 65% x €10.000 = €6.500.

Ecco un esempio per illustrare questo concetto.

Considera un'attività di estetista che serve 20 clienti a settimana, con ogni cliente fatturato in media €125 per i suoi servizi. Il reddito totale per la settimana sarebbe €2.500.

Tuttavia, l'attività sostiene costi diretti come prodotti di skincare di alta qualità, bollette e stipendi del personale.

Se questi costi ammontano a €1.000, il profitto lordo dell'attività di estetista sarebbe €2.500 - €1.000 = €1.500.

Quindi, il margine lordo per l'attività sarebbe €1.500 / €2.500 = 60%.

Margini netti

Le attività di estetista hanno tipicamente un margine netto medio che varia dal 20% al 40%.

Per semplificare, se la tua attività guadagna €10.000 al mese, il tuo profitto netto potrebbe essere approssimativamente di €2.500, rappresentando il 25% del reddito totale.

Continueremo con uno scenario costante per chiarezza.

Se la nostra attività di estetista serve 20 clienti a settimana a €125 per servizio, il reddito settimanale totale è di €2.500.

I costi diretti, come calcolato in precedenza, ammontano a €1.000.

Oltre a questo, l'attività sostiene anche diverse spese indirette come costi pubblicitari, assicurazione, licenze professionali, tasse e affitto del locale. Supponendo che questi costi aggiuntivi ammontino a €500.

Dopo aver rimosso sia i costi diretti che quelli indiretti dall'equazione, il profitto netto dell'attività di estetista si attesta a €2.500 - €1.000 - €500 = €1.000.

In questo scenario, il margine netto per l'attività sarebbe €1.000 diviso per €2.500, risultando in un margine netto del 40%.

È fondamentale che i proprietari di attività riconoscano che il margine netto (a differenza del margine lordo) dipinge un quadro più accurato su quanto denaro la loro attività di estetista sta effettivamente guadagnando, poiché tiene conto di ogni costo e spesa sostenuta dall'azienda.

In definitiva, quanto potresti guadagnare come estetista?

Comprendere che il margine netto è fondamentale ti aiuterà a capire se la tua pratica di estetista è davvero redditizia. Questo valore mostra essenzialmente quanto resta dopo aver coperto tutti i costi operativi.

L'importo che guadagni dipende in gran parte dall'efficacia delle tue strategie aziendali e da come gestisci la tua pratica.

Estetista alle prime armi

Guadagna €800 al mese

Iniziando con una pratica modesta, forse basata a casa, potresti optare per prodotti più economici e di qualità inferiore, sforzi di marketing minimi, offerte di servizi limitate e orari operativi ridotti. Con questo approccio, il tuo fatturato totale potrebbe non superare i €4.000 al mese.

Inoltre, se le spese non vengono contenute, il tuo margine netto potrebbe non superare il 20%. Di conseguenza, porteresti a casa solo circa €800 al mese (il 20% di €4.000), rappresentando un risultato meno che ideale per i tuoi sforzi.

Estetista medio

Guadagna €6.000 al mese

Se stabilisci uno spazio dedicato per la tua pratica, investi in prodotti per la cura della pelle di alta qualità, fai marketing dei tuoi servizi e magari assumi un altro estetista, stai dimostrando iniziativa. Il tuo fatturato totale potrebbe salire a circa €25.000 al mese.

Assumendo che gestisci bene le spese generali, i consumabili e le altre spese, potresti raggiungere un margine netto di circa il 30%. Questo scenario ti consentirebbe di guadagnare circa €6.000 al mese (il 30% di €20.000), riflettendo un reddito dignitoso dalla tua pratica.

Estetista eccezionale

Guadagna €20.000 al mese

La tua pratica prospera perché dai priorità alla soddisfazione del cliente, investi nell'educazione continua per tecniche all'avanguardia per la cura della pelle, utilizzi prodotti superiori e mantieni un'istituzione elegante. Hai anche implementato un marketing intelligente, assumendo il personale migliore per offrire una serie di servizi molto richiesti.

Con i tuoi sforzi, il fatturato totale potrebbe schizzare a €50.000 al mese. Attraverso una gestione finanziaria strategica e il mantenimento di buoni rapporti con i fornitori per ottenere prezzi migliori, il tuo margine netto potrebbe raggiungere un impressionante 40%.

Di conseguenza, il tuo reddito mensile potrebbe essere di circa €20.000 (il 40% di €50.000). Questo livello rappresenta una pratica molto di successo, che ti offre una vita confortevole mentre fai un lavoro di cui sei appassionato.

Possa tu raggiungere questo livello di successo! Ricorda, il percorso per diventare un estetista eccezionale inizia con un solido e completo business plan per la tua pratica.