Elaborare uno studio di mercato per una farmacia

I nostri esperti hanno creato un business plan per una farmacia, completamente personalizzabile.

Desideri aprire una farmacia e cerchi risposte alle tue domande?

Ti chiedi quali sono gli ultimi cambiamenti nel mercato delle farmacie?

Vuoi saperne di più sulla normativa relativa a una farmacia?

Vuoi sapere chi sono i fornitori di una farmacia? Non sai quali sono i prodotti più venduti nelle farmacie?

Un attento studio di mercato per la tua farmacia ti darà la possibilità di rispondere a tutti i tuoi dubbi.

L'elaborazione di uno studio di mercato rappresenta, infatti, una fase chiave, che favorisce l'apertura di una farmacia.

Perché? Perché studiare il mercato di riferimento della tua attività permette di conoscere meglio il settore, delineare i suoi clienti futuri (come pure le loro preferenze),mettere in atto un'idea opportuna. Tra le altre, non dimentichiamo la possibilità di stimare, senza sbagliare, le entrate future della tua farmacia.

Come elaborare un solido studio di mercato per la tua farmacia? Il nostro team di esperti ti fornisce qualche suggerimento nell'articolo che segue.

Inoltre, per massimizzare le tue possibilità di successo, puoi completare il nostro business plan adatto a una farmacia.

Quali sono le parti da inserire nello studio di mercato di una farmacia?

Un valido studio di mercato sintetizza una varietà di informazioni, di tabelle e di ricerche. Ti suggeriamo di raggrupparli, al fine di ottenere uno studio di mercato rigoroso.

Ecco la struttura de uno studio di mercato per una farmacia.

L'introduzione illustra il mercato delle farmacie nella sua globalità. Questo fornisce al lettore dei dati di mercato, nonché gli ultimi progressi..

La seconda parte sarà utile per familiarizzare con le caratteristiche della richiesta: chi sono i potenziali clienti della tua farmacia? Cosa pensano dei tuoi concorrenti? Quanto possono spendere? Ecc.

La terza sezione affronta la comprensione dell'offerta, ovvero, lo studio delle farmacie concorrenti. Questa parte aiuterà a sintetizzare i fattori di riuscita e di fallimento ma anche i vantaggi competitivi possibili per una farmacia.

Nella parte seguente, affrontiamo lo studio dei futuri partner e fornitori per la tua farmacia.

Per finire, la sezione finale dello studio di mercato, consente di analizzare i seguenti elementi: il "Mix Marketing" per una farmacia (un concetto che riunisce la politica di promozione, di prezzo, di posizionamento e di prodotto), una matrice SWOT per questa attivitàe, infine, ipotesi mirate per il calcolo di un volume d'affari per il primo anno di attività della tua farmacia.

In che modo analizzare il mercato delle farmacie?

Qui, occorre elencare i dati attuali relativi al mercato delle farmacie. Ciò consente di elaborare un'analisi dettagliata del mercato a livello nazionale.

I nostri esperti lo hanno già fatto con il business plan per una farmacia. Scegli i dati degli ultimi anni e le tendenze attuali che forniscono informazioni relative al mercato delle farmacie.

Sintetizza le tendenze, le ultime novità, le innovazioni tecnologiche e le abitudini sul mercato.

Ecco alcuni elementi che dovranno essere presenti in questa parte: la digitalizzazione delle farmacie, la telemedicina, o ancora il marketing digitale.

Questi elementi costituiscono degli esempi di tendenze che dovremo ritrovare nello studio di mercato che redigerai.

Come esaminare la richiesta per una farmacia?

Un campione rappresentativo per una farmacia

Al momento dello studio di mercato della tua farmacia, bisogna interrogare chi può, potenzialmente, acquistare prodotti farmaceutici nella tua farmacia

Ovviamente, non potrai discutere con l'insieme di individui del tuo pubblico di riferimento. Andiamo allora a creare ciò che si chiama un "campione rappresentativo".

Questo termine fa riferimento a un insieme di soggetti, scelti tra tutti quelli che potrebbero, potenzialmente, diventare dei clienti della tua farmacia.

Il questionario qualitativo e quantitativo per lo studio di mercato di una farmacia

Uno studio di mercato serio metterà insieme un questionario qualitativo e un questionario quantitativo.

Il questionario quantitativo della tua farmacia è stato concepito per identificare le abitudini, i comportamenti , nonché i principi e le preferenze del campione rappresentativo. Questo tipo di questionario consente, a titolo esemplificativo, di identificare ciò che alla gente non piace dei concorrenti.

Il questionario qualitativo, invece, è concepito per mettere insieme cifre leggermente più dettagliate in quanto alle risposte fornite.

Nello studio di mercato della tua farmacia, sarà necessario, successivamente, fare lo studio delle risposte collezionate.

I segmenti di mercato e customer personas di una farmacia

I "segmenti di mercato" della tua farmacia sono dei gruppi di soggetti (o di imprese) con caratteristiche comuni. Caratteristiche condivise tra i soggetti possono essere: gli stessi hobby, lo stesso luogo di abitazione, o anche entrate simili.

Dei possibili segmenti di mercato con i quali può interagire una farmacia sono 'le persone alla ricerca di prodotti farmaceutici di bellezza', 'le persone che preferiscono fare acquisti online (se creo una farmacia online)' o anche 'le persone che soffroni di malattie crniche'. Questi sono solo alcuni esempi.

Per quanto riguarda le personas, sono, semplicemente, delle rappresentazioni di un tipo di cliente ben preciso, che potrebbe, ipoteticamente, acquistare prodotti farmaceutici nella tua farmacia.

Una persona è, in sintesi, un "ritratto immaginario" a cui si associano dei tratti particolari, un pensiero, le spese, un'identità, in grado di rappresentare un segmento di mercato.

Pensare a una persona per la tua farmacia aiuta a apprendere meglio i bisogni della tua clientela target e dunque rispondere meglio alle sue aspettative.

Potrai trovare i segmenti di mercato così come le customer personas, sviluppate appositamente per questo settore all'interno del nostro business plan concepito per una farmacia.

La dimensione e il valore del mercato della tua farmacia

Perché è necessario stimare la dimensione e il valore del suo mercato prima di avviare un'attività? Perché queste informazioni sono utili per quantificare il potenziale finanziario del tuo progetto imprenditoriale.

Stimare il valore e la dimensione del tuo mercato di riferimento consente, in effetti, di calcolare quanti clienti vorrebbero potenzialmente acquistare prodotti farmaceutici nella tua farmacia durante le prime settimane.

Questo studio consente anche di sapere quale volume d'affari la tua farmacia potrà incassare.

Per avere una valutazione precisa delle tue entrate future, modifica le variabili precompilate del nostro piano finanziario adatto a una farmacia.

Come studiare "l'offerta" nello studio di mercato di una farmacia?

Come mettere in atto lo studio della concorrenza di una farmacia?

Ovviamente, avrai dei concorrenti nel mercato delle farmacie.

Dobbiamo trovare uno studio dettagliato delle farmacie concorrenti all'interno dello studio di mercato che realizzerai.

Sarà necessario elencare i loro attributi più importanti, ma anche i punti di forza delle loro offerte e gli eventuali punti deboli.

Individua in particolare i loro inconvenienti (per esempio: degli orari di apertura ridotti, dei frequenti esaurimenti delle scorte, l'assenza di un servizio Click and Collect, dei farmacisti poco solleciti o ancora un luogo poco appariscente).

Scarica il nostro business plan costruito per una farmacia per una ricerca della concorrenza redatta e modificabile per una farmacia.

I criteri di successo e i vantaggi concorrenziali per una farmacia

Analizzando le farmacie concorrenti, sintetizza i loro punti forti e le loro lacune.

Allora, potrai identificare i criteri di successo di una farmacia, , vediamone alcuni:
- impiega personale accogliente e attento
- presenta una vetrina ordinata e ben mantenuta
- presenta i prodotti in modo organizzato e piacevole
- posta buone recensioni sui siti seo
- gestisce correttamente le sue disponibilità (per evitare interruzioni nell'approvvigionamento)

Per te, il nostro team ha già stilato l'insieme dei fattori di riuscita così come i vantaggi competitivi relativi a questa attività con il business plan per una farmacia.

Come studiare i partner nello studio di mercato di una farmacia?

Lo studio dei fornitori e dei partner della tua farmacia è importante per identificare i soggetti presenti in questo settore, ma, allo stesso modo, sottolinearne le caratteristiche più importanti: il loro volume d'affari, i loro segmenti di mercato, il loro business model, ecc.

Ecco alcuni esempi di potenziali fornitori e partner per una farmacia: grossisti farmaceutici, produttori di farmaci, distributori, grossisti di alimenti, produttori di dispositivi medici, fornitori di servizi di spedizione, rivenditori di prodotti di bellezza, fornitori di servizi di consulenza, fornitori di servizi di marketing, fornitori di servizi di gestione, fornitori di servizi di informazione.

Come concludere bene lo studio di mercato di una farmacia?

Il Marketing Mix per una farmacia

Il Marketing Mix, detto anche le "4P del marketing", è una nozione che aggrega strategie e procedure potenziali per aprire una farmacia in un mercato di riferimento.

Il Marketing Mix della tua attività di farmacia raccoglie quattro politiche: la politica di distribuzione, la politica dei prezzi, la politica di comunicazione e la politica del prodotto.

La politica di prodotto della tua farmacia risulta necessaria per determinare tutti gli attributi del tuo progetto (Offrirete anche dei prodotti parafarmaceutici? per la prima infanzia (latte artificiale tra gli altri)? Effettua test rapidi e diagnostica in loco (vaccinazione, pressione sanguigna, test sierologici, glicemia, ecc.)? Dove si trova la farmacia? etc.).

La politica di prezzo per una farmacia è essenziale per la riuscita del progetto. Questa, infatti, presenta in maniera corretta i prezzi dei farmaci della tua farmacia.

La politica di distribuzione per la tua farmacia ti permetterà di selezionare i canali di distribuzione più adatti per commercializzare la tua offerta.

La politica di comunicazione della tua farmacia mostra piattaforme, iniziative e suggerimenti di marketing idonei.

L'analisi SWOT di una farmacia

La matrice SWOT è uno strumento strategico, di fondamentale importanza per sintetizzare i punti di forza ma anche di debolezza di una data attività, come nel caso della tua attività di farmacia.

In più la SWOT risulta fondamentale per elencare opportunità e minacce potenziali.

Potrai trovare una SWOT completa nel nostro business plan costruito per una farmacia.

Il fatturato stimato per una farmacia

Questo elemento rappresenta l'analisi finale dello studio di mercato per la tua farmacia.

Tutte le informazioni rilevate per lo studio di mercato consentono di identificare meglio i tuoi clienti potenziali, di analizzare le preferenze, di elencare le farmacie concorrenti e di analizzare il mercato e le sue implicazioni.

Adesso risulta più semplice stimare il volume d'affari per la tua farmacia.

Desideri accedere a un'analisi finanziaria completa del tuo progetto? Puoi utilizzare il nostro piano finanziario per una farmacia.

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