Qual è il fatturato medio di un negozio di abbigliamento?

Questo articolo è stato scritto dal nostro esperto che sta analizzando il settore e aggiornando costantemente il nostro business plan per un progetto di negozio di abbigliamento.

Chi c'è dietro a questo contenuto?

Il team di Il Mio Business Plan

Esperti di finanza, consulenza e scrittura professionale

Siamo un team di professionisti specializzati in finanza, consulenza aziendale, analisi di mercato e redazione di contenuti. Ogni giorno aiutiamo aspiranti imprenditori a partire con il piede giusto, offrendo business plan completi, ricerche di mercato dettagliate e proiezioni finanziarie affidabili. Il nostro obiettivo? Aumentare le tue possibilità di successo, evitarti gli errori più comuni e darti gli strumenti giusti per aprire — per esempio — un negozio di abbigliamento. Vuoi conoscerci meglio? Dai un'occhiata a chi siamo.

Quanto incassa ogni giorno un negozio di abbigliamento di dimensioni medie in Italia?

Un negozio di abbigliamento di dimensioni medie in Italia registra un incasso giornaliero compreso tra 820 e 1.920 euro.

Questo range dipende principalmente dalla posizione del negozio e dal tipo di clientela. I negozi situati in centro città o in zone commerciali ad alto traffico tendono a posizionarsi nella fascia alta del range, mentre quelli periferici o in piccoli centri si attestano su valori più contenuti.

Il calcolo dell'incasso giornaliero si basa su un fatturato annuo tipico di 300.000-700.000 euro per un negozio medio, distribuito su 365 giorni di attività commerciale. È importante considerare che l'incasso non è uniforme durante l'anno: i picchi si registrano durante i cambi stagione e i periodi pre-saldi.

La variabilità giornaliera può essere significativa, con giorni da 500 euro e altri da oltre 3.000 euro, specialmente durante eventi promozionali o festività.

Qual è il fatturato medio mensile e annuale di un negozio in centro città rispetto a uno in periferia?

La differenza di fatturato tra centro città e periferia è sostanziale nel settore dell'abbigliamento.

Quali sono le spese fisse mensili principali e quanto incidono sul fatturato?

Le spese fisse rappresentano la voce di costo più importante per un negozio di abbigliamento, incidendo dal 20% al 40% del fatturato mensile.

L'affitto costituisce la spesa più significativa, variando da 1.000 euro al mese in periferia fino a 8.000 euro o più per le location premium in centro città. Questa voce da sola può rappresentare dal 5% al 15% del fatturato totale.

I costi del personale includono stipendi, contributi e eventuali benefit. Per un negozio medio servono almeno 1-2 dipendenti part-time oltre al titolare, con costi che oscillano tra 1.500 e 5.000 euro mensili.

Le utenze (elettricità, gas, acqua, telefono, internet) si attestano mediamente tra 300 e 800 euro al mese, mentre altre spese fisse includono assicurazioni, servizi di sicurezza e manutenzioni.

Questo è proprio uno degli aspetti che approfondiamo nel nostro business plan completo per aprire il tuo negozio di abbigliamento.

Quanto costa l'acquisto della merce e quali sono le modalità di rifornimento?

Il costo medio per capo d'abbigliamento all'ingrosso varia significativamente in base alla tipologia e al posizionamento del brand.

Per l'abbigliamento casual e di fascia media, i prezzi all'ingrosso oscillano tra 10 e 30 euro per capo. Gli articoli di fascia alta possono raggiungere 50-100 euro all'ingrosso, mentre per il fast fashion i costi scendono a 5-15 euro per pezzo.

I fornitori richiedono solitamente ordini minimi di 50-200 pezzi per referenza, con investimenti iniziali che vanno da 15.000 a 50.000 euro per il primo stock. È fondamentale diversificare l'offerta con taglie, colori e stili differenti.

Il rifornimento avviene tipicamente 4-6 volte l'anno in corrispondenza dei cambi stagione, con ordini aggiuntivi per reintegrare i best seller. I tempi di consegna variano da 30 a 90 giorni dalla conferma d'ordine.

Qual è il margine lordo medio su un capo d'abbigliamento venduto?

Il margine lordo standard nel retail di abbigliamento si attesta tra il 50% e il 60% sul prezzo di vendita al pubblico.

Questo significa che un capo acquistato a 20 euro viene venduto mediamente a 40-50 euro, generando un margine lordo di 20-30 euro. La percentuale può variare in base alla categoria merceologica: accessori e scarpe spesso hanno margini più alti (60-70%), mentre i jeans e i capispalla possono fermarsi al 45-55%.

I negozi multimarca hanno maggiore flessibilità nella determinazione dei prezzi e possono raggiungere margini superiori, mentre i monomarca e i franchising operano con listini più rigidi ma spesso con supporto promozionale del brand.

Durante i saldi, i margini si riducono significativamente (20-35%), ma l'obiettivo è smaltire l'invenduto per fare spazio alle nuove collezioni.

Come cambia la redditività tra negozi monomarca, multimarca e franchising?

Ogni modello di business presenta vantaggi e svantaggi specifici in termini di redditività e gestione del rischio.

• Negozi multimarca: Offrono la massima libertà nella selezione dei prodotti e nei prezzi, permettendo margini potenzialmente più alti (55-65%). Tuttavia, richiedono maggiori competenze nel buying e comportano rischi più elevati di invenduto.
• Negozi monomarca: Garantiscono il supporto del brand in termini di marketing e formazione, ma i margini sono spesso più contenuti (45-55%) a causa dei listini prestabiliti. Il rischio di invenduto è minore grazie alle politiche di reso.
• Franchising: Rappresentano il modello più sicuro con investimenti iniziali contenuti e spesso merce in conto vendita. I margini sono stabili ma limitati (40-50%), e le fee al franchisor riducono ulteriormente la redditività netta.
• Corner in multibrand: Soluzione intermedia che permette di testare brand con investimenti ridotti e rischi controllati.
• Private label: Offre i margini più alti (60-70%) ma richiede volumi significativi e competenze specifiche nel design e produzione.

Qual è la spesa media per cliente e quante vendite servono per il pareggio?

La spesa media per cliente varia significativamente in base al posizionamento del negozio e alla tipologia di prodotti offerti.

Nei negozi di fascia media la spesa media si attesta tra 50 e 150 euro per transazione, mentre nei punti vendita premium può superare i 200 euro. I negozi casual e fast fashion registrano scontrini medi più contenuti, intorno ai 30-80 euro.

Per calcolare il punto di pareggio, consideriamo un negozio con costi fissi mensili di 15.000 euro e margine lordo del 55%. In questo caso sono necessarie vendite per 27.300 euro al mese, pari a circa 910 euro al giorno.

Con una spesa media di 100 euro per cliente, servono 9-10 clienti paganti al giorno per raggiungere il break-even. È importante considerare che non tutti i visitatori acquistano: il tasso di conversione medio nei negozi fisici è del 20-30%.

Quali sono i costi variabili principali e la loro incidenza mensile?

I costi variabili nel retail di abbigliamento rappresentano mediamente il 5-10% del fatturato mensile.

Le commissioni sui pagamenti elettronici costituiscono una voce crescente, oscillando tra l'1% e il 2,5% delle transazioni a seconda del circuito utilizzato. Con l'aumento dei pagamenti digitali, questa voce può raggiungere 500-1.500 euro mensili per un negozio medio.

I costi di marketing e pubblicità variano in base alla strategia adottata: social media advertising, volantinaggio, eventi promozionali e programmi fedeltà richiedono tipicamente 500-2.000 euro al mese.

Altri costi variabili includono imballaggi e shopper (100-300 euro/mese), piccole riparazioni e manutenzioni (200-500 euro/mese), e servizi di consulenza occasionale.

Come incide la stagionalità sul fatturato e come gestire i saldi?

La stagionalità rappresenta una caratteristica intrinseca del business dell'abbigliamento, con variazioni di fatturato che possono raggiungere il 40-50% tra alta e bassa stagione.

I picchi di vendita si concentrano nei mesi di marzo-maggio (primavera/estate) e settembre-novembre (autunno/inverno), mentre dicembre registra performance variabili legate ai regali natalizi. I mesi di gennaio-febbraio e luglio-agosto sono tradizionalmente più deboli.

Durante i saldi, i margini si riducono dal 55% medio al 25-35%, ma l'obiettivo è liberare spazio e liquidità per le nuove collezioni. Una gestione efficace prevede sconti progressivi: si inizia con il 30-40% nelle prime settimane per poi arrivare al 50-70% a fine periodo.

Le strategie per mitigare l'impatto della stagionalità includono: diversificazione dell'offerta con accessori e intimo, vendite private pre-saldi per clienti fidelizzati, e sviluppo di un canale e-commerce che permette di raggiungere mercati con stagionalità complementare.

Quali strategie aumentano il margine netto e riducono gli invenduti?

L'ottimizzazione della redditività richiede un approccio sistematico che agisca su più leve contemporaneamente.

1. Analisi dei dati di vendita: Monitorare costantemente quali prodotti, taglie e colori hanno le migliori performance per ottimizzare gli acquisti futuri.
2. Gestione dinamica dei prezzi: Implementare riduzioni graduali per accelerare la rotazione dello stock senza distruggere completamente i margini.
3. Programmi di fidelizzazione: Sviluppare una base clienti ricorrente attraverso sconti dedicati, eventi esclusivi e servizi personalizzati.
4. Cross-selling e up-selling: Formare il personale per suggerire acquisti complementari e aumentare lo scontrino medio.
5. Ottimizzazione del layout: Posizionare strategicamente i prodotti ad alto margine e quelli in promozione per massimizzare l'esposizione.

Questo è proprio uno degli aspetti che approfondiamo nel nostro business plan completo per aprire il tuo negozio di abbigliamento.

Come evolve la redditività con l'espansione del business?

L'espansione di un negozio di abbigliamento può seguire diverse strategie, ognuna con implicazioni economiche specifiche.

L'apertura di un secondo punto vendita comporta il raddoppio dei costi fissi principali (affitto, personale, utenze) ma permette economie di scala su acquisti, marketing e gestione amministrativa. Il break-even si raggiunge tipicamente dopo 12-18 mesi se il primo negozio è già profittevole.

Lo sviluppo di un canale e-commerce richiede investimenti in piattaforma (2.000-10.000 euro iniziali), logistica e marketing digitale, ma può aumentare il fatturato del 20-40% con margini leggermente superiori grazie alla riduzione dei costi fissi per metro quadro.

L'espansione regionale attraverso franchising rappresenta l'opzione meno rischiosa: si ricevono royalties del 3-8% senza investimenti diretti, ma si rinuncia al controllo operativo e ai margini diretti.

Quanto guadagna il proprietario di un negozio di abbigliamento?

Il guadagno netto annuo del proprietario, dopo tutte le spese e imposte, varia significativamente in base alle performance del negozio.

Conclusione

Aprire un negozio di abbigliamento richiede una pianificazione finanziaria accurata e una comprensione approfondita delle dinamiche del mercato. I dati presentati mostrano che la redditività dipende da molteplici fattori: posizione, gestione dei costi, strategia commerciale e capacità di adattamento alle tendenze del mercato.

Il successo nel retail dell'abbigliamento non dipende solo dal fatturato, ma dalla capacità di ottimizzare i margini e controllare i costi. Un negozio ben gestito può generare profitti interessanti, ma richiede competenze specifiche e un monitoraggio costante delle performance.

Questo è proprio uno degli aspetti che approfondiamo nel nostro business plan completo per aprire il tuo negozio di abbigliamento.

Questo articolo ha uno scopo puramente informativo e non deve essere interpretato come una consulenza finanziaria. Si consiglia ai lettori di rivolgersi a un professionista qualificato prima di prendere qualsiasi decisione di investimento. Decliniamo ogni responsabilità per eventuali azioni intraprese sulla base delle informazioni fornite.

Fonti

1. BSness - Quanto si guadagna con un negozio di abbigliamento
2. Il Mio Business Plan - Redditività negozio abbigliamento
3. Ghiraf - Costi apertura negozio abbigliamento
4. BSness - Costi apertura negozio abbigliamento
5. Il Mio Business Plan - Convenienza negozio abbigliamento
6. Shopify - Calcolo prezzi
7. Aprire in Franchising - Franchising abbigliamento
8. BiancoLavoro - Franchising abbigliamento opportunità
9. SumUp - Aprire negozio abbigliamento
10. Nuvoluzione - Calcolo spese negozio