Quanto si può guadagnare con un'impresa di pulizie?
I dati forniti qui provengono dal nostro team di esperti che hanno lavorato su un business plan per un'impresa di pulizie. Inoltre, uno specialista del settore ha revisionato e approvato l'articolo finale.
Metriche di reddito di un'impresa di pulizie
Come guadagna denaro un'impresa di pulizie?
Un'impresa di pulizie guadagna denaro offrendo servizi di pulizia a pagamento.
Come solitamente le imprese di pulizie confezionano le loro offerte?
Le imprese di pulizie solitamente confezionano le loro offerte fornendo una serie di servizi di pulizia raggruppati in diversi pacchetti o piani per soddisfare le diverse esigenze dei clienti.
Questi pacchetti sono spesso progettati per semplificare il processo decisionale per i clienti, offrendo un chiaro insieme di servizi a diversi prezzi. I pacchetti includono comunemente una combinazione di compiti di pulizia essenziali come polvere, aspirapolvere, mocio, igienizzazione del bagno e pulizia della cucina.
Le imprese possono categorizzare questi pacchetti in base a fattori come le dimensioni dello spazio (ad esempio, piccolo, medio, grande), la frequenza della pulizia (ad esempio, settimanale, bisettimanale, mensile) e le aree specifiche di focus (ad esempio, pulizia approfondita, pulizia per il trasloco).
Inoltre, le imprese di pulizie potrebbero offrire opzioni personalizzabili in cui i clienti possono aggiungere servizi aggiuntivi come la pulizia dei vetri, la pulizia dei tappeti o trattamenti specializzati a pagamento aggiuntivo.
L'obiettivo è offrire flessibilità e scelta, assicurando che i clienti abbiano una chiara comprensione di ciò che ogni pacchetto comporta, rendendo più facile per loro scegliere quello che meglio si adatta alle loro preferenze e al loro budget.
E per quanto riguarda i prezzi?
Un'impresa di pulizie offre una gamma di servizi a vari prezzi in base al tipo e alla portata del compito.
La pulizia residenziale di base, che include compiti come la pulizia della polvere, l'aspirapolvere e la pulizia del bagno, può costare circa €80-€150 a visita, a seconda delle dimensioni della casa.
Per servizi più estesi come la pulizia approfondita, la pulizia per il trasloco o la pulizia post-costruzione, i prezzi potrebbero variare da €150 a €300 o più.
La pulizia commerciale per uffici o piccole imprese potrebbe iniziare da €100 a €200 a sessione, mentre spazi più grandi potrebbero costare €300 a €500 o più.
Servizi specializzati come la pulizia dei tappeti potrebbero costare tra €100 e €200 a stanza. La pulizia dei vetri potrebbe essere tariffata a €5-€15 a finestra, a seconda delle dimensioni e dell'accessibilità.
| Tipo di Servizio | Intervallo di Prezzo (€) |
|---|---|
| Pulizia Residenziale di Base | €80 - €150 |
| Pulizia Approfondita | €150 - €300+ |
| Pulizia per il Trasloco | €150 - €300+ |
| Pulizia Post-Costruzione | €150 - €300+ |
| Pulizia Commerciale (Piccole Imprese) | €100 - €200 |
| Pulizia Commerciale (Grandi Spazi) | €300 - €500+ |
| Pulizia dei Tappeti (Per Stanza) | €100 - €200 |
| Pulizia dei Vetri (Per Finestra) | €5 - €15 |
Cosa altro può vendere un'impresa di pulizie?
Oltre ai servizi di pulizia regolari, le imprese di pulizie possono aumentare il loro reddito offrendo:
- Corsi o sessioni di formazione specializzati in pulizia
- Consentire a terapisti o esperti di utilizzare il loro spazio per le consulenze
- Aiutare i clienti nell'organizzazione e nel disordine dei loro spazi abitativi
- Organizzare sfide di pulizia a tema o competizioni per il rinnovamento delle case
- Noleggiare la loro esperienza di pulizia per eventi o riprese
- Collaborare con le imprese locali per offerte esclusive di servizi di pulizia
- Offrire tutorial online e consulenze virtuali sulle tecniche di pulizia
Chi sono i clienti di un'impresa di pulizie?
Un'impresa di pulizie di solito serve una varietà di tipi di clienti, che vanno dai clienti residenziali ai clienti commerciali.
Quali segmenti?
Abbiamo lavorato su molti piani aziendali per questo settore. Ecco le categorie di clienti tipiche.
| Segmento Cliente | Descrizione | Preferenze | Come Trovarli |
|---|---|---|---|
| Residenziale | Proprietari individuali o affittuari | Orari flessibili, prodotti ecologici | Pubblicità locale, social media, eventi di quartiere |
| Commerciale | Aziende, uffici, spazi commerciali | Contratti di pulizia regolari, servizi fuori orario | Eventi di networking, partnership B2B, directory online |
| Immobiliare | Agenti immobiliari, amministratori di immobili | Pulizia in entrata/uscita, tempi rapidi | Agenzie immobiliari, associazioni di gestione immobiliare |
| Pulizia Eventi | Organizzatori di eventi, locali | Pulizia post-evento, servizi specializzati | Forum di pianificazione eventi, partnership con locali |
| Specializzati | Strutture mediche, cantieri edili | Standard igienici rigorosi, pulizia intensiva | Esposizioni specifiche del settore, associazioni commerciali |
Quanto spendono?
Nella nostra analisi completa per una tipica impresa di pulizie, abbiamo scoperto che i clienti di solito spendono tra 100 € e 300 € al mese per i servizi di pulizia. Questi costi possono variare in base alla frequenza, al tipo di pulizia richiesta e se richiedono servizi speciali o extra.
I contratti dei clienti nell'industria delle pulizie tendono ad avere una durata da 6 a 24 mesi, a seconda di vari fattori come la soddisfazione del cliente, la coerenza del servizio e i cambiamenti nelle condizioni di vita o finanziarie del cliente.
Considerando questi fattori, il valore stimato a vita di un cliente medio di un'impresa di pulizie sarebbe da 600 € (6x100) a 7.200 € (24x300). Questo calcolo tiene conto sia dei contratti a breve termine (possibilmente avviati per scopi sperimentali o a causa di esigenze temporanee) sia dei impegni a lungo termine spesso osservati nei clienti commerciali o residenziali soddisfatti.
Con questa gamma, è ragionevole concludere che un cliente tipico potrebbe generare circa 3.900 € di ricavi per un'impresa di pulizie, colpendo una media tra gli estremi inferiori e superiori dello spettro del valore del cliente.
(Nota: le cifre menzionate sopra sono stime generali e potrebbero non riflettere precisamente le dinamiche finanziarie specifiche della tua attività individuale.)
Quale tipo(i) di cliente(i) mirare?
È qualcosa da tenere presente quando stai scrivendo il business plan per la tua impresa di pulizie.
I clienti più redditizi per un'impresa di pulizie sono di solito proprietari di case benestanti e aziende in zone urbane o suburbane.
Tendono a essere i più redditizi perché hanno proprietà o spazi più grandi che richiedono servizi di pulizia regolari e sono disposti a pagare un premio per la comodità e la qualità.
Per mirare ed attirare loro, l'impresa di pulizie dovrebbe investire in sforzi di marketing mirati, come pubblicità online, promozioni sui social media e partnership con agenti immobiliari locali o società di gestione immobiliare. Offrire pacchetti di pulizia personalizzabili e opzioni di pulizia ecologica può essere allettante per questa fascia di clientela.
Per mantenere questi clienti, un'eccellente assistenza clienti e una qualità costante sono essenziali, comprese pulizie tempestive e approfondite, orari flessibili e programmi di premi fedeltà. Comunicazioni regolari per affrontare le loro esigenze e preoccupazioni specifiche aiuteranno a costruire relazioni a lungo termine, garantendo alla fine la loro continua affezione e raccomandazioni positive.
Qual è il fatturato medio di un'impresa di pulizie?
Il fatturato mensile medio di un'impresa di pulizie può variare significativamente, situandosi tipicamente tra i 3.000 € e i 100.000 €. Questa variazione è dovuta a diversi fattori, tra cui la scala delle operazioni, il numero di clienti, i servizi offerti e la posizione geografica. Ecco come si suddivide lo spettro di fatturato tra diversi tipi di imprese di pulizie.
Puoi anche utilizzare diverse supposizioni per stimare il fatturato potenziale specifico per la tua situazione con un piano finanziario per un'impresa di pulizie.
Caso 1: Un piccolo servizio di pulizia locale
Fatturato mensile medio: 3.000 €
Questo tipo di servizio di pulizia è tipicamente una piccola attività casalinga o un piccolo team che si rivolge a una zona locale limitata. Tali aziende offrono spesso servizi di pulizia di base a case e piccole imprese e potrebbero non offrire servizi di pulizia specializzati o operare al di fuori dell'orario di lavoro regolare.
Con costi operativi più bassi, queste imprese tendono a praticare tariffe più basse. Supponendo una media di 30 € all'ora per i servizi di pulizia e un totale di 100 ore lavorate ogni mese, il fatturato per questo tipo di azienda sarebbe di circa 3.000 € al mese.
Caso 2: Un'azienda di pulizie consolidata che serve una vasta regione
Fatturato mensile medio: 30.000 €
Questa azienda di pulizie opera probabilmente in una zona urbana o metropolitana più grande, con una sede centrale dedicata e offre i suoi servizi a una vasta gamma di clienti, tra cui aziende commerciali più grandi, spazi commerciali e istituti educativi. L'azienda potrebbe fornire servizi più specializzati come pulizie profonde, sanificazione o pulizie industriali.
Tale azienda potrebbe addebitare in media 60 € all'ora per i servizi di pulizia grazie alla sua gamma più ampia di servizi, competenza e costi operativi più elevati. Con un ampio elenco di clienti, l'azienda potrebbe raggiungere circa 500 ore di servizi di pulizia al mese. Pertanto, questa azienda di fascia media potrebbe generare circa 30.000 € di fatturato ogni mese.
Caso 3: Un'impresa di pulizie su larga scala con servizi completi
Fatturato mensile medio: 100.000 €
All'estremità superiore dello spettro si trova un'impresa di pulizie su larga scala, che potrebbe operare in diverse città o addirittura in diversi stati. Questa azienda offrirebbe una vasta gamma di servizi, tra cui pulizia specializzata o di scala industriale e potrebbe operare 24/7 per servire grandi aziende, ospedali e istituti accademici.
Grazie alla scala, alla reputazione e alla portata dei servizi offerti, questa azienda potrebbe addebitare tariffe più elevate, mediamente 100 € all'ora per i servizi di pulizia. Se fornisse circa 1.000 ore di servizio durante il mese, l'azienda di livello enterprise potrebbe generare un fatturato mensile medio di 100.000 €.
È importante notare che queste cifre sono stime generali e i fatturati effettivi possono variare in base a numerosi fattori, tra cui il clima economico, la concorrenza, i tassi di fidelizzazione dei clienti e l'efficienza operativa.
Le metriche di redditività di un'impresa di pulizie
Cosa sono le spese di un'impresa di pulizie?
Le spese di un'impresa di pulizie includono l'acquisto di forniture per la pulizia, la retribuzione del personale, gli investimenti in marketing e la copertura dei costi amministrativi.
| Categoria | Esempi di Spese | Costo Medio Mensile (Intervallo in €) | Suggerimenti per Ridurre le Spese |
|---|---|---|---|
| Costi del Lavoro | Salari e stipendi per i pulitori | €2.000 - €5.000 | Assumere lavoratori a tempo parziale o contrattuali, utilizzare una pianificazione efficiente |
| Forniture ed Attrezzature | Prodotti per la pulizia, manutenzione delle attrezzature | €500 - €1.500 | Acquistare forniture in grandi quantità, mantenere regolarmente le attrezzature |
| Affitto o Locazione | Spazio ufficio, deposito | €1.000 - €3.000 | Considerare un ufficio a casa, negoziare i termini del contratto di locazione |
| Utenze | Elettricità, acqua, gas, internet | €200 - €500 | Investire in elettrodomestici ad alta efficienza energetica, cercare offerte migliori |
| Assicurazioni | Responsabilità civile, assicurazione contro gli infortuni dei lavoratori | €100 - €300 | Cercare fornitori di assicurazioni, mantenere protocolli di sicurezza |
| Pubblicità e Marketing | Annunci online, volantini, manutenzione del sito web | €300 - €800 | Concentrarsi sul marketing digitale, utilizzare i social media in modo efficace |
| Trasporti | Carburante, manutenzione dei veicoli | €300 - €700 | Ottimizzare le rotte, considerare veicoli a basso consumo di carburante |
| Tasse e Permessi | Imposta sul reddito, licenze commerciali | €200 - €500 | Consultare un professionista delle tasse, rimanere conformi alle normative |
| Benefici per i Dipendenti | Assicurazione sanitaria, piani pensionistici | €500 - €1.200 | Offrire opzioni di benefici convenienti, considerare il personale a tempo parziale |
| Forniture per l'Ufficio | Carta, penne, software informatici | €100 - €300 | Acquistare in grandi quantità, utilizzare software open source |
| Contabilità e Legale | Contabilità, spese legali | €200 - €500 | Utilizzare software di contabilità, consultare un avvocato se necessario |
| Varie | Spese di viaggio, formazione | €100 - €300 | Ridurre le spese non necessarie, investire nella formazione dei dipendenti |
| Fondo di Emergenza | Spese impreviste | €200 - €500 | Mettere da parte una parte dei profitti come riserva |
Quando è redditizia un'impresa di pulizie?
Il punto di pareggio
Un'impresa di pulizie diventa redditizia quando il suo reddito totale supera i costi fissi e variabili totali.
In termini più semplici, inizia a fare profitto quando i soldi guadagnati dai servizi di pulizia superano le spese sostenute per forniture, attrezzature, trasporti, stipendi e altri costi operativi.
Ciò significa che l'impresa di pulizie ha raggiunto un punto in cui non solo copre tutte le spese, ma inizia anche a generare reddito; questo è noto come il punto di pareggio.
Considerate un esempio di un'impresa di pulizie in cui i costi fissi mensili, tra cui licenze commerciali, assicurazioni, affitto dell'ufficio e servizi, ammontano tipicamente a circa €10.000. I costi variabili, costituiti principalmente da forniture per la pulizia, stipendi del personale e carburante per i trasporti, potrebbero aggiungere altri €5.000, a seconda del numero di clienti e servizi forniti.
Una stima approssimativa per il punto di pareggio di un'impresa di pulizie sarebbe quindi di circa €15.000 (poiché rappresenta i costi fissi e variabili totali da coprire), ovvero servire tra 150 e 300 clienti al mese, considerando che l'impresa addebita in media €50-€100 per ogni servizio.
È importante capire che questo indicatore può variare ampiamente a seconda di fattori come l'efficienza operativa dell'impresa, il numero di clienti, la gamma di servizi offerti, i costi operativi e la concorrenza. Una grande impresa di pulizie con numerosi dipendenti avrà ovviamente un punto di pareggio più alto rispetto a un'operazione individuale che non ha bisogno di molti ricavi per coprire le spese.
Curiosi sulla redditività della vostra impresa di pulizie? Provate il nostro piano finanziario user-friendly creato per le imprese di pulizie. Basta inserire le vostre stime personali e vi aiuterà a calcolare l'importo che dovete guadagnare per gestire un'impresa redditizia.
Principali minacce alla redditività
Le principali minacce alla redditività per un'impresa di pulizie possono includere l'aumento dei costi operativi, come l'aumento delle spese per forniture di pulizia e salari del personale, che possono comprimere i margini di profitto.
La concorrenza all'interno del settore può portare a guerre dei prezzi e a prezzi più bassi, riducendo la redditività.
Inoltre, le crisi economiche possono portare aziende e proprietari di case a ridurre i servizi di pulizia, causando una diminuzione della domanda.
Un alto tasso di turnover dei dipendenti può aumentare i costi di reclutamento e formazione, mentre la bassa soddisfazione del cliente o le recensioni negative possono danneggiare la reputazione dell'azienda e portare alla perdita di clienti.
Infine, eventi imprevisti come disastri naturali o crisi sanitarie possono interrompere le operazioni e mettere a dura prova le risorse, influenzando la redditività.
Quali sono i margini di un'impresa di pulizie?
I margini lordi e i margini netti sono metriche finanziarie utilizzate per valutare la redditività di un'impresa di pulizie.
Il margine lordo riflette la differenza tra il ricavo derivante dai servizi di pulizia e i costi direttamente collegati alla fornitura di tali servizi.
Essenzialmente, è il profitto che rimane dopo aver sottratto i costi direttamente legati alla fornitura dei servizi di pulizia, come forniture, salari del personale e spese di trasporto.
Il margine netto, al contrario, tiene conto di tutte le spese sostenute dall'impresa di pulizie, inclusi costi indiretti come spese amministrative, pubblicità, affitto dell'ufficio e tasse.
Il margine netto offre una visione più completa della redditività dell'impresa di pulizie considerando sia i costi diretti che quelli indiretti.
Margini lordi
Le imprese di pulizie generalmente hanno un margine lordo medio che varia dal 30% al 50%.
Ciò implica che se la tua impresa di pulizie sta guadagnando €12.000 al mese, il tuo profitto lordo sarebbe approssimativamente del 40% x €12.000 = €4.800.
Chiariremo questo con un esempio.
Considera un'impresa di pulizie che fornisce servizi in 20 località, con ogni contratto del valore di €200. Il ricavo totale sarebbe €4.000.
Tuttavia, l'azienda sostiene costi come forniture di pulizia, trasporto e salari del personale.
Assumendo che questi costi ammontino a €2.200, il profitto lordo dell'azienda sarebbe €4.000 - €2.200 = €1.800.
In questo caso, il margine lordo per l'impresa di pulizie sarebbe €1.800 / €4.000 = 45%.
Margini netti
Le imprese di pulizie generalmente hanno un margine netto medio che varia dal 15% al 30%.
In termini più semplici, se la tua impresa di pulizie genera €12.000 al mese, il tuo profitto netto potrebbe essere di circa €2.400, rappresentando il 20% del ricavo totale.
Manteniamo lo stesso esempio per coerenza.
Supponiamo che la nostra impresa di pulizie abbia 20 contratti, ciascuno del valore di €200, per un ricavo totale di €4.000.
I costi diretti, come precedentemente dichiarato, ammontano a €2.200.
Oltre a questi, l'azienda affronta vari costi indiretti come marketing, assicurazione, onorari del commercialista, tasse e affitto dell'ufficio. Supponiamo che questi costi indiretti ammontino a €1.000.
Sottraendo sia i costi diretti che quelli indiretti, il profitto netto dell'impresa di pulizie sarebbe €4.000 - €2.200 - €1.000 = €800.
In questo scenario, il margine netto per l'impresa di pulizie sarebbe €800 diviso per €4.000, equivalente al 20%.
Come proprietario di un'impresa, comprendere che il margine netto (a differenza del margine lordo) fornisce una rappresentazione più accurata degli utili effettivi della tua impresa di pulizie è cruciale perché include tutti i costi e le spese coinvolte.
Alla fine, quanto puoi guadagnare come proprietario di un'impresa di pulizie?
Ora hai compreso che il margine netto è l'indicatore da tenere d'occhio per sapere se la tua impresa di pulizie è redditizia. Fondamentalmente, ti dice quanto denaro rimane dopo che tutte le spese sono state coperte.
L'importo che guadagnerai dipende certamente dalla qualità dell'esecuzione e dalle competenze di gestione aziendale.
Proprietario di un'impresa di pulizie non riuscito
Guadagna €800 al mese
Supponiamo che avvii una piccola impresa di pulizie, magari come operatore individuale, e prendi decisioni come la sottoprezzatura dei tuoi servizi, la trascuratezza del controllo di qualità, l'evitare di investire in attrezzature adeguate e la mancata diversificazione delle offerte di servizio. Il tuo fatturato totale potrebbe non superare i €4.000 al mese.
Inoltre, se non tieni stretto controllo sulle spese, comprese forniture, trasporti e eventuali salari del personale, il tuo margine netto potrebbe scendere al di sotto del 20%.
In sintesi, in questa situazione guadagneresti solo €800 al mese (20% di €4.000). Questa è una situazione meno che ideale per un proprietario di un'impresa di pulizie, limitando il potenziale di crescita o di reddito personale.
Proprietario medio di un'impresa di pulizie
Guadagna €6.000 al mese
Immaginiamo che avvii un'impresa di pulizie standard con attrezzature affidabili e un piccolo team di personale. Offri una gamma di servizi, dalla pulizia residenziale ai contratti commerciali, e magari anche promozioni stagionali di pulizia approfondita.
La tua azienda sta funzionando decentemente. Con un servizio costante e una moderata attività di marketing, il tuo fatturato totale potrebbe salire a circa €25.000 al mese.
Gestendo le tue spese, che ora includono una maggiore spesa per il personale, migliori attrezzature e costi assicurativi, potresti mantenere un margine netto di circa il 24%.
In queste circostanze, il tuo guadagno mensile sarebbe di circa €6.000 (24% di €25.000).
Proprietario eccezionale di un'impresa di pulizie
Guadagna €35.000 al mese
Sei dedicato alla tua attività e cerchi l'eccellenza in ogni aspetto. Ciò significa investire in forniture e attrezzature di alta qualità, una formazione completa per il tuo personale e una solida strategia di marketing. La tua azienda offre una vasta gamma di servizi, compresa la pulizia specializzata per strutture mediche, scuole o siti industriali.
Con il tuo impegno per un servizio eccezionale e la soddisfazione del cliente, il tuo fatturato totale potrebbe raggiungere i €100.000 al mese o anche di più.
Inoltre, la tua abile gestione e l'efficienza operativa, magari attraverso sconti per acquisti in grande quantità o tariffe assicurative favorevoli, ti consentono di ottenere un margine netto di circa il 35%.
In questo scenario ottimale, le tue entrate mensili sarebbero impressionanti, pari a €35.000 (35% di €100.000).
Le tue aspirazioni e il tuo solido business plan sono la base di questo successo come proprietario esemplare di un'impresa di pulizie, e speriamo che ciò diventi realtà!