Quali profitti ci si può aspettare da una libreria?
I dati forniti qui provengono dalla nostra squadra di esperti che ha lavorato al business plan per un'attività di libreria. Inoltre, uno specialista del settore ha esaminato e approvato l'articolo finale.
Metriche di reddito di una libreria
Come fa una libreria a guadagnare?
Una libreria guadagna vendendo libri.
Cosa vendono le librerie, oltre ai libri?
Le librerie, oltre a vendere libri, offrono spesso una vasta gamma di prodotti e servizi per soddisfare un'ampia varietà di interessi e preferenze.
Questi possono includere diversi tipi di materiale di lettura come riviste, giornali, romanzi grafici e libri per bambini, oltre a risorse educative come libri di testo, guide di studio e quaderni di esercizi.
Molte librerie forniscono anche forniture di cancelleria come diari, quaderni, penne e materiali artistici per stimolare la creatività. In risposta all'era digitale, alcune librerie offrono lettori e accessori per e-book.
Inoltre, questi luoghi presentano spesso una selezione di puzzle, giochi da tavolo e giocattoli, che ne aumentano l'appeal come spazi per il divertimento in famiglia.
Per creare un ambiente di lettura accogliente, spesso all'interno delle librerie si trovano caffetterie che servono caffè, tè e snack, permettendo ai clienti di rilassarsi mentre sfogliano i propri acquisti.
Sono disponibili anche merchandising legato ai libri, come segnalibri, targhette per i libri e abbigliamento o oggetti d'arredo a tema letterario, che celebrano la gioia della lettura.
Inoltre, alcune librerie organizzano eventi come incontri con gli autori, club del libro, workshop e sessioni di narrazione, contribuendo a creare un senso di comunità e a promuovere l'amore per la letteratura e l'apprendimento.
E i prezzi?
In una libreria è possibile trovare una varietà di articoli a diverse fasce di prezzo.
I libri in brossura solitamente variano da circa €8 a €20, mentre i libri rilegati possono avere prezzi compresi tra €20 e €40, a seconda di fattori come la popolarità e i contenuti.
Per chi è interessato alle riviste, è possibile trovarle al prezzo di circa €5-€15 ciascuna. Se ti interessano gli articoli di cancelleria, oggetti come quaderni e diari possono costare tra €5 e €25, mentre quaderni speciali o premium potrebbero arrivare fino a €30 o più.
Calendari e pianificatori possono variare da €10 a €30, a seconda delle loro caratteristiche e design. Inoltre, il merchandising legato ai libri come segnalibri, tazze e borse può variare da €5 a €20, offrendo opzioni accessibili agli amanti della letteratura.
Infine, gli e-book hanno la loro struttura dei prezzi, spesso leggermente più economica rispetto alle copie fisiche, con prezzi che variano da circa €2 a €15 per la maggior parte dei titoli.
| Articolo | Fascia di prezzo (€) |
|---|---|
| Libri in Brossura | €8 - €20 |
| Libri Rilegati | €20 - €40 |
| Riviste | €5 - €15 |
| Quaderni e Diari | €5 - €25 |
| Quaderni Speciali | €25 - €30+ |
| Calendari e Pianificatori | €10 - €30 |
| Merchandising Legato ai Libri | €5 - €20 |
| E-book | €2 - €15 |
Cosa altro può vendere una libreria?
Oltre alle cose comuni come la vendita di libri e oggetti letterari, le librerie possono anche aumentare il loro reddito attraverso:
- Organizzando eventi speciali con gli autori o letture
- Consentendo agli scrittori locali di utilizzare il loro spazio per il lancio dei libri
- Aiutando i clienti a trovare libri adatti ai loro interessi
- Organizzando stimolanti sfide letterarie o concorsi di scrittura
- Affittando spazi per riunioni o registrazioni di eventi legati ai libri
- Collaborando con attività locali per offerte a tema letterario esclusive
- Offrendo club di lettura online o incontri virtuali con gli autori per coloro che non possono visitare di persona
Chi sono i clienti di una libreria?
Le librerie si rivolgono a una varietà di clienti, che vanno dai lettori occasionali agli appassionati collezionisti di libri.
Quali segmenti?
Abbiamo preparato molti piani aziendali per questo tipo di progetto. Ecco i segmenti di clientela comuni.
| Segmento di clientela | Descrizione | Preferenze | Come trovarli |
|---|---|---|---|
| Studenti | Studenti delle scuole superiori e università in cerca di libri di testo e materiali didattici. | Libri di testo, materiali educativi, guide allo studio. | Collaborare con scuole locali e università; pubblicità online mirata a forum studenteschi. |
| Bibliofili | Lettori appassionati che cercano una vasta gamma di generi ed edizioni rare. | Narrativa, saggistica, classici, edizioni limitate. | Partecipare a fiere del libro, eventi letterari, comunità online di appassionati di libri. |
| Genitori | Genitori in cerca di libri per bambini e risorse didattiche. | Libri per bambini, materiali didattici interattivi. | Collaborare con scuole, blog per genitori, eventi familiari locali. |
| Club del libro | Gruppi interessati all'acquisto di libri per discussioni e lettura di gruppo. | Bestseller, titoli che stimolano il pensiero, guide per le discussioni. | Organizzare eventi del club del libro, offrire sconti per acquisti in grandi quantità. |
| Acquirenti di regali | Individui in cerca di regali pensati per amici e familiari. | Set regalo, libri personalizzati, titoli popolari. | Mettere in evidenza le opzioni regalo, collaborare con negozi di regali locali. |
| Appassionati di viaggi | Lettori in cerca di libri per il tempo libero durante i viaggi. | Guide turistiche, romanzi, resoconti di viaggio. | Mirare a agenzie di viaggio, chioschi in aeroporti, siti web legati ai viaggi. |
Quanto spendono?
In base al modello di business che abbiamo analizzato, i clienti di solito spendono tra €10 e €40 al mese in una libreria tradizionale. Questa cifra varia in base al numero di libri che acquistano, al tipo di libri (nuove uscite, bestseller o titoli più datati) e ad altri prodotti o servizi che acquistano.
La ricerca indica che la durata media degli acquisti mensili regolari di un cliente in una libreria va da 6 a 24 mesi. Alcune persone potrebbero comprare libri regolarmente solo per un breve periodo, mentre altre mantengono l'abitudine per anni, specialmente se sono lettori appassionati o fanno parte di un club del libro.
Il valore stimato a vita di un cliente medio della libreria sarebbe compreso tra
Con questo, è ragionevole affermare che il cliente medio porterebbe circa €500 di entrate a una libreria nel corso della sua vita da cliente.
(Nota: i numeri forniti sopra sono delle medie e potrebbero non rappresentare con precisione la situazione specifica del tuo business.)
Quali tipi di clienti mirare?
È qualcosa da tenere presente quando stai scrivendo il business plan per la tua libreria.
I clienti più redditizi per una libreria sono di solito i lettori appassionati che apprezzano una selezione curata e un'atmosfera accogliente.
Questi clienti sono più inclini a effettuare acquisti frequenti, esplorare vari generi e investire in articoli a margine più alto come copertine rigide o collezionabili.
Per attirarli e coinvolgerli, la libreria dovrebbe concentrarsi su un ambiente accogliente con personale competente, organizzare club del libro o eventi con autori per coinvolgere la comunità e utilizzare raccomandazioni personalizzate basate sugli acquisti passati. Programmi fedeltà e sconti esclusivi per i clienti abituali possono essere efficaci.
Mantenere questi clienti comporta l'aggiornamento costante dell'inventario, l'offerta di premi fedeltà e il mantenimento di una forte presenza online tramite newsletter o social media per tenerli informati sulle nuove uscite o sugli eventi imminenti, favorendo un senso di appartenenza e apprezzamento per le offerte uniche della libreria.
Qual è il fatturato medio di una libreria?
Il fatturato mensile medio per una libreria può variare tra €2.000 e €30.000. Approfondiamo i dettagli.
Puoi anche stimare il tuo fatturato, utilizzando diverse ipotesi, con il nostro piano finanziario per una libreria.
Caso 1: Una libreria di libri usati in una tranquilla cittadina
Fatturato mensile medio: €2.000
Questo tipo di libreria si trova spesso in città più piccole o nelle zone periferiche. Potrebbe offrire una collezione di libri usati e fare affidamento principalmente su clienti locali abituali o visitatori occasionali.
Queste librerie potrebbero non avere le ultime novità, ma hanno un loro fascino e spesso diventano un luogo accogliente per i bibliofili della comunità.
Considerando un prezzo medio dei libri di €10 e la vendita di circa 200 libri al mese, il fatturato mensile di questa libreria sarebbe di €2.000.
Caso 2: Una libreria moderna in centro città con un caffè
Fatturato mensile medio: €12.500
Questa libreria è strategicamente posizionata in un centro città affollato e non è solo un luogo per acquistare libri, ma anche un luogo dove rilassarsi, leggere e sorseggiare caffè.
La combinazione di una libreria con un caffè è diventata un concetto popolare negli ultimi anni. Attrae una clientela diversificata, dai studenti ai professionisti ai turisti.
Oltre alla vendita di libri, questa struttura offre anche altri prodotti come cancelleria, segnalibri e forse abbigliamento legato alla lettura. Il reddito aggiuntivo dal caffè può essere un notevole contributo al reddito mensile totale.
Con un prezzo medio dei libri di €15 e la vendita di circa 500 libri, unitamente a €5.000 aggiuntivi provenienti dal caffè e da altri prodotti, questa libreria può generare unfatturato mensile di €12.500.
Caso 3: Una libreria di alta gamma con eventi esclusivi e autografi
Fatturato mensile medio: €30.000
Questa è la libreria di cui tutti parlano: un luogo che ospita autori per autografi, eventi esclusivi, workshop e altro ancora.
Questa libreria offre una collezione curata di libri, spesso includendo edizioni limitate, articoli da collezione e bestseller internazionali. Non è solo un luogo per acquistare libri, ma un'esperienza di per sé.
Oltre alla vendita di libri, questa libreria potrebbe avere un caffè o ristorante premium, offrire raccomandazioni personalizzate per i libri e fornire membri con vantaggi speciali per i clienti abituali.
Dato l'esclusività e l'offerta diversificata, i libri potrebbero avere prezzi più alti, con una media di circa €25. Vendendo 1.000 libri al mese, unitamente a €5.000 da eventi, iscrizioni e al caffè, questa libreria può generare un notevole fatturato mensile di €30.000.
Le metriche di redditività di una libreria
Cosa comprendono le spese di una libreria?
Le spese di una libreria di solito includono l'acquisto di inventario, il pagamento dell'affitto o del canone di locazione per il negozio, il coprire le bollette dei servizi pubblici e la retribuzione dei salari dei dipendenti.
| Categoria | Esempi di Spese | Costo Mensile Medio (Intervallo in €) | Suggerimenti per Ridurre le Spese |
|---|---|---|---|
| Affitto/Locazione | Affitto o canone di locazione del negozio | €1.500 - €5.000 | Valuta uno spazio più piccolo o negozia l'affitto con il proprietario. |
| Servizi Pubblici | Elettricità, acqua, gas, internet | €200 - €500 | Opta per elettrodomestici a basso consumo energetico e negozia le tariffe internet. |
| Inventario | Costo di acquisto dei libri | Varia ampiamente | |
| Salari dei Dipendenti | Stipendi per il personale | €1.500 - €5.000 per dipendente | Forma i dipendenti in modo trasversale, assume personale a tempo parziale o stagionale quando necessario. |
| Marketing e Pubblicità | Campagne pubblicitarie, promozioni | €200 - €1.000 | Sfrutta i social media e strategie di marketing a basso costo. |
| Assicurazione | Assicurazione aziendale | €100 - €500 | Fai un giro per tariffe assicurative competitive. |
| Attrezzature e Forniture | Scaffalature, casse, cancelleria | €200 - €1.000 | Compra attrezzature usate, considera il noleggio e acquista forniture in stock. |
| Manutenzione e Riparazioni | Manutenzione del negozio, riparazioni delle attrezzature | €100 - €500 | Mantieni le attrezzature regolarmente per evitare costosi guasti. |
| Tasse e Autorizzazioni | Tasse immobiliari, autorizzazioni commerciali | Varia in base alla posizione | Assicurati di essere in regola per evitare sanzioni. |
| Spese Bancarie | Commissioni per transazioni, interessi sui prestiti | €50 - €200 | Scegli una banca con commissioni basse e unifica i conti. |
Quando una libreria diventa redditizia?
Il punto di pareggio
Una libreria diventa redditizia quando il suo fatturato totale supera i suoi costi fissi totali.
In termini più semplici, inizia a fare profitto quando i soldi che guadagna dalla vendita di libri e forse altri articoli correlati superano le spese sostenute per l'affitto, l'inventario, i salari e altri costi operativi.
Ciò significa che la libreria ha raggiunto un punto in cui copre tutte le spese fisse e inizia a generare reddito; questo è noto come il punto di pareggio.
Considera un esempio di una libreria in cui i costi fissi mensili ammontano generalmente a circa €10.000.
Una stima approssimativa del punto di pareggio di una libreria sarebbe quindi di circa €10.000 (poiché è il costo fisso totale da coprire) o la vendita tra 500 e 1.000 libri al mese, considerando che il prezzo dei libri e di altri materiali varia da €10 a €100, con una margine di profitto medio.
È importante capire che questo indicatore può variare ampiamente in base a fattori come la posizione, le dimensioni, i prezzi dei libri, i costi operativi e la concorrenza. Una grande libreria in una posizione di primo piano avrà ovviamente un punto di pareggio più elevato rispetto a una più piccola in un'area meno costosa che non ha bisogno di generare così tanto reddito per coprire le spese.
Curioso della redditività della tua libreria? Prova il nostro piano finanziario user-friendly creato per le librerie. Basta inserire le tue supposizioni e ti aiuterà a calcolare l'importo necessario per gestire un'attività redditizia.
Principali minacce alla redditività
Le principali minacce alla redditività di una libreria derivano dalla concorrenza dei rivenditori online come Amazon, che offrono una selezione più ampia e spesso prezzi più bassi, rendendo difficile per i negozi fisici attirare clienti.
Inoltre, la crescente popolarità degli e-book e dei dispositivi di lettura digitali ha portato a una diminuzione delle vendite di libri fisici, influendo ulteriormente sul fatturato.
Alti costi operativi come affitto, utenze e personale possono anch'essi incidere sui profitti, specialmente se le vendite sono lente.
Una gestione inefficiente dell'inventario e il rischio di libri invenduti e obsoleti possono vincolare preziose risorse.
Infine, le recessioni economiche e i cambiamenti nelle abitudini di spesa dei consumatori possono portare a una riduzione della spesa discrezionale per i libri, influenzando il risultato finale di una libreria.
Quali sono i margini di una libreria?
I margini lordi e netti sono metriche finanziarie cruciali utilizzate per misurare la redditività di un'attività libraria.
Il margine lordo si riferisce alla differenza tra il ricavato dalla vendita di libri e articoli correlati e i costi diretti associati all'acquisizione di quei libri (come i costi di acquisto da editori o distributori).
Essenzialmente, è il profitto che rimane dopo aver dedotto i costi direttamente legati all'inventario, ovvero ciò che si paga per rifornire gli scaffali della libreria.
Il margine netto, al contrario, comprende tutte le spese sostenute dalla libreria, inclusi costi indiretti come spese amministrative, marketing, affitto e tasse.
Il margine netto offre una visione più completa della redditività della libreria, considerando sia i costi diretti che quelli indiretti.
Margini lordi
Di solito, le librerie hanno un margine lordo medio che varia dal 30% al 50%.
Ciò implica che se la tua libreria fa €15.000 al mese in vendite, il tuo utile lordo sarà approssimativamente del 40% x €15.000 = €6.000.
Illustreremo questo con un esempio.
Considera una piccola libreria che vende 1.000 libri al mese, con un prezzo medio di €20 a libro. Il ricavo totale per la libreria sarebbe €20.000.
Tuttavia, la libreria sostiene costi per l'acquisto dei libri dai fornitori. Supponendo che questi costi ammontino a €12.000, il profitto lordo della libreria sarebbe €20.000 - €12.000 = €8.000.
Quindi, il margine lordo per la libreria sarebbe €8.000 / €20.000 = 40%.
Margini netti
Di solito, le librerie hanno un margine netto medio che varia dal 2% al 10%.
In termini semplici, se la tua libreria guadagna €15.000 al mese, il tuo profitto netto potrebbe essere di circa €750, che rappresenta il 5% del ricavo totale.
Utilizzeremo lo stesso esempio per coerenza.
Continuando con la nostra piccola libreria, diciamo che ha un ricavo di €20.000 dalla vendita di libri. I costi diretti per l'acquisizione di libri erano €12.000.
Inoltre, la libreria sostiene vari costi indiretti, tra cui spese di marketing, utenze, assicurazione, onorari del commercialista, tasse e affitto. Supponendo che questi costi indiretti ammontino a €7.000.
Dopo aver dedotto sia i costi diretti che quelli indiretti (€12.000 + €7.000), il profitto netto della libreria sarebbe €20.000 - €19.000 = €1.000.
In questo scenario, il margine netto per la libreria sarebbe €1.000 diviso per €20.000, pari al 5%.
Come proprietario di un'attività, è imperativo comprendere che il margine netto (in confronto al margine lordo) offre un'immagine più precisa di quanto denaro la tua libreria stia effettivamente guadagnando, poiché tiene conto di tutti i costi e le spese coinvolte.
Alla fine, quanto puoi guadagnare come proprietario di una libreria?
Adesso hai capito che il margine netto è l'indicatore da tenere d'occhio per sapere se la tua libreria è redditizia. Fondamentalmente, ti dice quale percentuale delle tue vendite è profitto dopo che tutte le spese sono state pagate.
L'importo che guadagnerai dipende in gran parte dalle tue strategie commerciali e da quanto efficacemente le metti in pratica.
Proprietario di una libreria in difficoltà
Guadagna €500 al mese
Come proprietario di una libreria, se non interagisci molto con la comunità, scegli una posizione meno che ideale, hai un assortimento limitato di libri e trascuri l'importanza di una presenza digitale o di una piattaforma di e-commerce, il tuo fatturato totale potrebbe a malapena raggiungere i €5.000 al mese.
Con alti costi operativi e un acquisto di inventario forse non sistematico, il tuo margine netto potrebbe essere così basso come il 10%.
Di conseguenza, in questa situazione, i tuoi guadagni mensili sarebbero solo di circa €500 (il 10% di €5.000).
Sfortunatamente, questa è una realtà difficile per alcuni proprietari di librerie che affrontano tali sfide.
Proprietario medio di una libreria
Guadagna €3.750 al mese
Se gestisci una libreria moderatamente di successo - buona posizione, buona varietà di libri, un certo coinvolgimento della comunità attraverso eventi e magari anche un'area caffè più piccola - potresti generare fino a €25.000 in fatturato.
Supponendo che gestisci le spese e operi in modo efficiente, potresti essere in grado di ottenere un margine netto di circa il 15%.
Di conseguenza, i tuoi guadagni mensili in questa situazione sarebbero di circa €3.750 (il 15% di €25.000).
Proprietario eccezionale di una libreria
Guadagna €20.000 al mese
Come proprietario eccezionale di una libreria, sei profondamente coinvolto nella comunità locale, organizzando eventi regolari (come firme di libri e letture), gestisci un vivace negozio online e forse gestisci anche un caffè o uno spazio artistico frequentato all'interno del tuo negozio.
La tua libreria diventa un polo culturale, e grazie alla tua offerta diversificata e alla tua presenza nella comunità, potresti generare €80.000 o più di fatturato.
Sei abile nel gestire i costi, negoziare con i fornitori e forse persino nel pubblicare autori locali, potenzialmente raggiungendo un margine netto fino al 25%.
In questo scenario ideale, il tuo profitto mensile sarebbe un impressionante €20.000 (il 25% di €80.000).
Il tuo successo come proprietario di una libreria può essere incredibilmente vario, come mostrato sopra. Richiede passione, comprensione dell'industria del libro, coinvolgimento nella comunità e buon senso degli affari. Se aspiri a raggiungere il livello di un proprietario eccezionale di una libreria, la stesura di un business plan completo è la prima pagina della tua storia di successo.