È redditizio aprire un'attività di locazione turistica?

I dati forniti qui provengono dal nostro team di esperti che hanno lavorato su un business plan per un'attività di locazione turistica a breve termine. Inoltre, uno specialista del settore ha revisionato e approvato l'articolo finale.

Metriche di guadagno di un'attività di locazione turistica a breve termine

Come fa guadagnare un'attività di locazione turistica a breve termine?

Un'attività di locazione turistica a breve termine guadagna denaro affittando una proprietà per un breve periodo di tempo.

Oltre agli alloggi, cosa offrono le locazioni turistiche a breve termine?

Le locazioni turistiche a breve termine, come case per le vacanze o annunci Airbnb, offrono una serie di vantaggi oltre agli alloggi.

Spesso forniscono un'esperienza più personalizzata e simile a quella di una casa rispetto agli hotel tradizionali.

Queste locazioni includono tipicamente servizi come cucine completamente attrezzate, consentendo agli ospiti di preparare i propri pasti e risparmiare sulle spese per i pasti.

Inoltre, molte locazioni dispongono di spazi comuni, offrendo una sensazione di comfort e relax, e spesso presentano arredamenti unici che possono offrire un soggiorno più culturalmente coinvolgente.

Le locazioni a breve termine si trovano in varie località, consentendo ai viaggiatori di scoprire diversi quartieri e comunità locali in un modo che gli hotel spesso non possono offrire.

Si rivolgono anche a varie dimensioni di gruppo, rendendoli ideali per famiglie o gruppi di viaggio più numerosi che possono condividere uno spazio comune pur mantenendo camere individuali per la privacy.

Molti host offrono suggerimenti e raccomandazioni locali, consentendo agli ospiti di scoprire tesori nascosti ed esperienze che potrebbero non essere facilmente disponibili attraverso le guide turistiche tradizionali.

E i prezzi?

Un'attività di locazione turistica a breve termine offre una varietà di alloggi a diverse fasce di prezzo per soddisfare le preferenze dei clienti.

I prezzi di queste locazioni possono variare in base a fattori come la posizione, la dimensione della proprietà, i servizi e la domanda stagionale.

Ad esempio, opzioni convenienti come stanze private o spazi condivisi potrebbero variare da €30 a €80 a notte, offrendo servizi essenziali e un soggiorno conveniente.

Proprietà di lusso, come appartamenti di alto livello, ville o alloggi a tema unici, potrebbero richiedere prezzi tra €250 e €800 o più a notte, offrendo servizi di alto livello, caratteristiche esclusive e posizioni mozzafiato.

Tipo di Locazione	Intervallo di Prezzo (€)	Descrizione
Stanza Privata / Spazio Condiviso	€30 - €80	Servizi di base, conveniente
Appartamento Standard / Casa	€100 - €200	Comfort e comodità moderati
Proprietà di Lusso	€250 - €800+	Servizi di alto livello, caratteristiche esclusive

Chi sono i clienti di un'azienda di locazione turistica?

Un'azienda di locazione turistica può avere clienti che vanno dai vacanzieri ai viaggiatori d'affari, passando per coloro che cercano una sistemazione temporanea.

Quali segmenti?

Abbiamo preparato molti piani aziendali per questo tipo di progetto. Ecco i segmenti di clientela più comuni.

Segmento di clientela	Descrizione	Preferenze	Dove trovarli
Viaggiatori d'affari	Viaggiatori in trasferta professionale	Vicinanza a distretti commerciali, Wi-Fi, attrezzature per il lavoro	Collaborazione con agenzie di viaggio aziendali, pubblicità su piattaforme di viaggio d'affari
Turisti	Viaggiatori leisure che esplorano nuove destinazioni	Attrazioni, intrattenimento, comfort	Pubblicazione su siti di prenotazione popolari, promozione tramite uffici del turismo locali
Famiglie	Gruppi che viaggiano con bambini o famiglie allargate	Abitazioni spaziose, attrezzature per bambini	Pubblicità su siti web di viaggi in famiglia, offerte scontate per soggiorni prolungati
Partecipanti a eventi	Persone che partecipano a conferenze, festival o eventi speciali	Vicinanza ai luoghi dell'evento, flessibilità con gli orari di arrivo/partenza	Collaborazione con gli organizzatori di eventi, utilizzo di hashtag specifici per la promozione
Lavoratori remoti	Persone che lavorano a distanza cercando un cambiamento di scenario	Internet affidabile, spazio di lavoro confortevole, ambiente tranquillo	Promozione delle attrezzature per il lavoro a distanza sui social media, mirare ai gruppi di nomadi digitali

Quanto spendono?

Analizzando la dinamica finanziaria di un'azienda di locazione turistica, si osserva che i clienti spendono generalmente tra 100 € e 300 € a notte. Queste cifre variano in base a fattori come la posizione, la qualità della proprietà, la domanda stagionale e i servizi aggiuntivi offerti.

La ricerca indica che la durata media del soggiorno in queste locazioni a breve termine varia da 2 a 7 notti. Questo intervallo varia ampiamente a seconda delle motivazioni del viaggio, con alcuni clienti che preferiscono soggiorni brevi mentre altri cercano sistemazioni per vacanze prolungate o viaggi d'affari.

Considerando questi fattori, il valore a vita stimato di un cliente medio per una locazione turistica sarebbe da 200 € (2x100) a 2.100 € (7x300), calcolato moltiplicando il numero di notti trascorse per il costo a notte.

Da questi dati si può dedurre che in media un cliente contribuirebbe con circa 1.150 € di entrate a un'azienda di locazione turistica, tenendo conto di diverse durate di soggiorno e capacità di spesa.

(Avviso: i numeri forniti sopra sono medi e sono destinati a una comprensione concettuale. Potrebbero non riflettere con precisione il vostro modello commerciale individuale o le circostanze di mercato.)

Quali tipi di clienti mirare?

È qualcosa da tenere a mente quando si redige il business plan per la vostra azienda di locazione turistica.

I clienti più redditizi per un'azienda di locazione turistica corrispondono generalmente al profilo dei "Viaggiatori d'affari frequenti".

Questi clienti sono redditizi perché spesso richiedono sistemazioni per brevi soggiorni multipli durante tutto l'anno, il che porta a prenotazioni e entrate costanti.

Per attirarli è essenziale offrire proprietà ben posizionate e convenienti, con servizi come un Wi-Fi affidabile, spazi di lavoro confortevoli e opzioni di check-in automatico. Inoltre, stringere partnership con aziende locali o società può aiutare a conquistare questo mercato.

Per fidelizzarli, è essenziale un eccellente servizio clienti, rispondendo alle loro esigenze e preferenze specifiche, offrendo programmi fedeltà o sconti per prenotazioni ripetute e mantenendo un alto livello di pulizia e comfort per garantire che scelgano le vostre proprietà per i loro futuri soggiorni.

Qual è il fatturato medio di un'azienda di locazione turistica?

Il fatturato mensile medio di un'azienda di locazione turistica si situa generalmente tra gli 800 € e i 15.000 €. Esaminiamo più nel dettaglio le specifiche.

È anche possibile proiettare i propri ricavi utilizzando diverse ipotesi, con il nostro piano finanziario per le locazioni a breve termine.

Caso 1: Una locazione semplice in periferia

Fatturato mensile medio: 800 €

Questo tipo di locazione è generalmente un piccolo appartamento o una modesta casa situata in periferia. Attrae viaggiatori in cerca di un soggiorno economico o coloro che visitano la famiglia nei dintorni.

Dato che è lontano dalle principali attrazioni turistiche e dai centri urbani, la tariffa giornaliera è più accessibile, e la proprietà potrebbe non avere servizi di lusso.

Supponendo una tariffa giornaliera media di 50 € e un tasso di occupazione di 20 notti al mese, il fatturato mensile per una tale locazione sarebbe di 800 €.

Caso 2: Una locazione di tendenza nel cuore della città

Fatturato mensile medio: 3.750 €

Questa locazione è strategicamente situata nel cuore della città, il che la rende ideale per i turisti e i viaggiatori d'affari. Con servizi moderni e un layout confortevole, è più richiesta rispetto alla locazione in periferia.

Le caratteristiche aggiuntive possono includere una cucina completamente attrezzata, una smart TV, una connessione internet ad alta velocità, persino un balcone con vista. Date le sue posizione privilegiata e le dotazioni, può richiedere una tariffa giornaliera più elevata.

Con una tariffa giornaliera stimata di 150 € e un tasso di occupazione di 25 notti al mese, questa proprietà potrebbe generare un fatturato mensile di 3.750 €.

Caso 3: Una locazione di lusso con servizi di alto livello

Fatturato mensile medio: 15.000 €

Questa è la crema delle locazioni a breve termine. Situata in un quartiere d'elite o con vista panoramica sull'oceano, questo tipo di proprietà offre un'esperienza senza pari ai suoi clienti.

I clienti di queste proprietà si aspettano servizi all'avanguardia - da una piscina privata, a una jacuzzi, a una cucina gourmet, a una sala cinema home theater e servizi di concierge.

Dato l'offerta di lusso, queste locazioni mirano a un pubblico di nicchia disposto a pagare un extra per comfort ed esperienze straordinari.

Con una tariffa giornaliera media di circa 500 € e un tasso di occupazione di 30 notti al mese, una tale proprietà di lusso può generare un fatturato mensile di 15.000 €.

Le metriche di redditività di un'attività di locazione turistica

Quali sono le spese di un'attività di locazione turistica?

Le spese di un'attività di locazione turistica comprendono la manutenzione della proprietà, i servizi per gli ospiti, il marketing e le bollette, oltre a eventuali costi ipotecari o di proprietà.

Categoria	Esempi di Spese	Costo Medio Mensile (Intervallo in €)	Suggerimenti per Ridurre le Spese
Acquisizione Proprietà	Acquisto o affitto della proprietà, acconto, spese di chiusura	€1.500 - €5.000+	Esplorare opzioni di finanziamento, negoziare prezzi della proprietà
Manutenzione Proprietà	Riparazioni, manutenzione, servizi di pulizia	€200 - €1.000	Ispezionare regolarmente e mantenere la proprietà, fai da te quando possibile

Quando è redditizia un'attività di locazione turistica?

Il punto di pareggio

Un'attività di locazione turistica diventa redditizia quando il suo fatturato totale supera i costi fissi e variabili totali.

In parole più semplici, inizia a generare profitto quando i guadagni dalla locazione delle proprietà diventano superiori alle spese per la manutenzione della proprietà, le bollette, la ristrutturazione, il marketing e altri costi operativi.

Ciò significa che l'attività di locazione ha raggiunto un punto in cui non solo copre tutte le spese, ma inizia anche a generare reddito; questo è noto come il punto di pareggio.

Considera un esempio di un'attività di locazione turistica in cui i costi fissi mensili, inclusi possibili pagamenti ipotecari, tasse di proprietà e assicurazione, ammontano tipicamente a circa €10.000. Inoltre, i costi variabili come pulizia, riparazioni e amenità per gli ospiti possono aggirarsi intorno ai €5.000.

Una stima approssimativa del punto di pareggio di un'attività di locazione turistica sarebbe quindi di circa €15.000 (poiché è il costo totale da coprire), o tra 10 e 30 prenotazioni al mese, assumendo una tariffa media a notte di €150 e una permanenza media di 2 notti.

È importante capire che questo indicatore può variare ampiamente a seconda di fattori come la posizione della proprietà, le dimensioni, le tariffe di locazione, i costi operativi, la stagione turistica e la concorrenza. Una proprietà in un'area ad alta domanda avrà ovviamente un punto di pareggio diverso rispetto a una proprietà in una posizione con prenotazioni meno frequenti.

Curioso sulla redditività della tua impresa di locazione turistica? Prova il nostro piano finanziario facile da usare personalizzato per le attività di locazione. Inserisci semplicemente le tue ipotesi e ti aiuterà a calcolare l'importo necessario per gestire un'attività redditizia.

Principali minacce alla redditività

Le principali minacce alla redditività per un'attività di locazione turistica possono includere la domanda altalenante, l'aumento della concorrenza e l'incremento dei costi operativi.

La domanda altalenante significa che il numero di ospiti che prenotano soggiorni può variare durante l'anno, rendendo difficile mantenere un flusso costante di entrate.

Un aumento della concorrenza da parte di altre proprietà in affitto o soluzioni alternative può comportare pressioni sui prezzi, riducendo potenzialmente i margini di profitto.

Inoltre, l'aumento dei costi operativi, come la manutenzione della proprietà, le utenze e le spese di marketing, può intaccare i profitti se non gestiti in modo efficiente.

Quali sono i margini di un'attività di locazione turistica?

I margini lordi e i margini netti sono metriche finanziarie utilizzate per valutare la redditività di un'attività di locazione turistica, comune in scenari in cui individui affittano spazi per brevi periodi, simili ai servizi offerti da piattaforme come Airbnb.

Il margine lordo riflette la differenza tra le entrate generate dall'affitto della proprietà e i costi diretti legati alla preparazione e alla manutenzione della proprietà per gli ospiti.

In sostanza, è il profitto che rimane dopo aver rimosso le spese direttamente legate alla facilitazione del soggiorno degli ospiti, come la manutenzione ordinaria, i servizi di pulizia e le bollette specificamente associate ai periodi di affitto.

Il margine netto, al contrario, considera tutte le spese sostenute dall'attività, comprese le spese indirette come le tariffe di servizio della piattaforma, le spese amministrative, il marketing, il mutuo o l'affitto della proprietà e le tasse locali.

Il margine netto offre una visione più completa della redditività dell'attività di locazione turistica tenendo conto sia delle spese dirette che di quelle indirette.

Margini lordi

Le attività di locazione turistica generalmente registrano margini lordi medi tra il 50% e il 75%.

Ad esempio, se il tuo reddito da affitto a breve termine è di €20.000 al trimestre, il tuo profitto lordo sarebbe di circa 60% x €20.000 = €12.000, assumendo un margine lordo del 60%.

Ecco un esempio per chiarezza:

Considera una proprietà affittata per 15 notti in un mese con una tariffa di €200 a notte. Il totale delle entrate per il mese sarebbe 15 notti x €200 = €3.000.

I costi diretti includono pulizia, manutenzione e servizi pubblici specifici per quelle 15 notti.

Se queste spese ammontano a €1.000, il profitto lordo dell'attività sarebbe di €3.000 - €1.000 = €2.000.

Quindi, il margine lordo per questo scenario sarebbe €2.000 / €3.000 = 66,67%.

Margini netti

In genere, il margine netto medio per le imprese di locazione turistica varia dal 20% al 40%.

Continuando con la semplicità, se la tua attività di locazione guadagna €20.000 al trimestre, il tuo profitto netto potrebbe aggirarsi intorno a €6.000, ovvero il 30% del totale delle entrate.

Utilizzando l'esempio precedente:

Se una proprietà viene prenotata per 15 notti a €200 a notte, le entrate rimangono a €3.000. I costi diretti sono stati stabiliti a €1.000.

Tuttavia, emergono costi indiretti aggiuntivi, tra cui tariffe di piattaforma, marketing, assicurazione, spese amministrative e, eventualmente, una parte del mutuo o dell'affitto della proprietà, per un importo di, diciamo, €700.

Sottraendo tutte le spese dirette e indirette (€1.000 + €700) dalle entrate, il profitto netto ammonta a €3.000 - €1.700 = €1.300.

Il margine netto in questo caso sarebbe quindi €1.300 / €3.000, pari a circa 43,33%.

Come proprietario, riconoscere che il margine netto (a differenza del margine lordo) offre una comprensione più chiara dei guadagni effettivi della tua attività di locazione turistica è cruciale, poiché comprende l'intera gamma di costi e spese sostenute.

Alla fine, quanto puoi guadagnare da un'attività di locazione turistica?

Come in qualsiasi attività, comprendere il margine netto è cruciale nell'attività di locazione turistica: è ciò che rimane dopo che tutte le spese sono state pagate. È la vera riflessione sulla tua redditività.

La somma che puoi guadagnare varierà notevolmente in base a diversi fattori, tra cui la posizione delle tue proprietà, l'esperienza degli ospiti che offri e quanto bene gestisci i costi e ottimizzi le tue inserzioni.

Host di proprietà poco focalizzato

Guadagna € 500 al mese

Immagina di iniziare con una singola proprietà o una piccola stanza e di non fare molto sforzo nella presentazione o promozione. Forse hai scelto una posizione che non è molto richiesta, o la tua proprietà non è ben mantenuta, causando recensioni negative. La tua entità di guadagno totale potrebbe essere solo di circa € 2.500 al mese.

Se le spese non sono gestite in modo oculato, considerando pulizia, riparazioni, utenze e forse pagamenti di mutuo o affitto elevati, il tuo margine netto potrebbe avere difficoltà a raggiungere il 20%.

Questo scenario ti lascia con magri € 500 al mese (20% di € 2.500). È una situazione che chiaramente richiede cambiamenti strategici nel tuo approccio commerciale.

Host di proprietà medio

Guadagna € 3.000 al mese

Ora, considera un approccio più dedicato. Hai una proprietà in una posizione decente e ti impegni a mantenerla pulita, ben arredata e promossa in modo ragionevole online. Rispondi prontamente alle richieste degli ospiti e raccogli alcune recensioni positive, costruendo una buona reputazione. Con uno sforzo dedicato, il tuo guadagno mensile totale potrebbe essere di circa € 12.000.

Supponendo che mantieni un occhio attento alle spese e lavori per garantire un'esperienza positiva per gli ospiti, potresti raggiungere un margine netto di circa il 25%.

Ciò significa che le tue entrate mensili potrebbero essere approssimativamente di € 3.000 al mese (25% di € 12.000), dimostrando i vantaggi di una strategia commerciale più impegnata.

Host di proprietà eccezionale

Guadagna € 20.000 al mese

Ecco il cambiamento di gioco: gestisci più proprietà di alta qualità in posizioni di primo livello. Ti impegni a fornire un'eccezionale esperienza agli ospiti, con una comunicazione rapida, servizi di alta qualità e un tocco personale che porta a recensioni eccezionali e clienti abituali. La tua attività potrebbe generare un fatturato totale di € 50.000 o più al mese.

Attraverso una gestione intelligente delle spese, investimenti in miglioramenti ad alto rendimento e forse anche l'assunzione di un servizio di gestione della proprietà, mantieni un margine netto di circa il 40%.

Con questo approccio, le tue entrate mensili potrebbero aumentare drasticamente fino a circa € 20.000 (40% di € 50.000). Questo livello di successo richiede strategia, sforzo e una continua ricerca dell'eccellenza nel competitivo campo delle locazioni turistiche a breve termine.

Il tuo potenziale come host nell'attività di locazione turistica non conosce limiti. Tutto inizia con la comprensione del tuo mercato, un solido business plan e l'impegno per creare esperienze memorabili per gli ospiti!