Creare il tuo marchio di prodotti CBD in Italia: la guida

I nostri esperti hanno creato un business plan per un negozio di cannabis, completamente personalizzabile.

Oggi, grazie alla crescita del settore, lanciare il proprio marchio di CBD è relativamente facile. Decine di produttori sono pronti a fornire prodotti finiti a qualsiasi appaltatore con un logo e un'etichetta.

Quindi chiunque può entrare nel business del CBD. Tuttavia, se vuoi davvero lanciare qualcosa di differenziante, di qualità e con notevoli vantaggi competitivi, ci sono alcune regole che dovresti conoscere.

Ecco tutti i passaggi per creare un marchio CBD redditizio in Italia.

Passaggio 1: conoscere le leggi applicabili relative alla vendita di CBD

Prima di iniziare, assicurati di conoscere le leggi e le decisioni relative all'industria del CBD.

Ci sono diversi testi a cui fare riferimento, tra cui:
- la sentenza della Corte di giustizia dell'Unione europea, 19 novembre 2020
- la riforma della Politica Agricola Comune (PAC), 26 ottobre 2020
- una bozza di decreto presentata alla Commissione Europea il 20 luglio 2021

Passaggio 2: seleziona i prodotti CBD

Per creare un business CBD solido e redditizio, è imperativo scegliere i prodotti CBD che offrirai in vendita.

La maggior parte di questi prodotti si differenzia per il metodo di consumo.

Vapori e cartucce di CBD

Gli inalatori sono generalmente popolari tra le persone che amano l'aspetto sociale dello svapo.

Inoltre, questo metodo è spesso preferito dai consumatori che usano il CBD per alleviare il dolore, in quanto consente al corpo di assorbire il CBD più rapidamente.

Tinture di CBD

Le tinture di CBD sono realizzate combinando i cannabinoidi con l'alcol. A volte contengono anche erbe aggiuntive.

Sebbene la maggior parte non abbia molto sapore, le tinture sono popolari tra le persone che vogliono sentire rapidamente gli effetti del CBD.

Alimenti a base di CBD

Esiste un gran numero di prodotti alimentari a base di CBD, come gomme da masticare, caramelle e cioccolatini.

Questi prodotti rendono la canapa meno medicinale e più simile a un trattamento di benessere.

Argomenti e cerotti CBD

I topici e i cerotti di CBD sono più appropriati per azioni mirate come dolori articolari e alla schiena.

Questi prodotti si rivolgono principalmente ai consumatori che non amano il gusto della canapa o preferiscono applicazioni esterne.

Pillole e capsule di CBD

Incorporare una dose di cannabinoidi in una capsula di gelatina o softgel rende più facile la digestione.

Inoltre, poiché molte persone assumono il CBD come alternativa ai farmaci da banco, questa forma può sembrare loro più familiare e quindi più allettante.

Gocce e spray di CBD

L'ingrediente principale di entrambi i prodotti è l'olio di CBD, che viene estratto dalla canapa e miscelato con un olio vettore.

Gocce e spray possono anche essere aromatizzati e contenere altri composti che li rendono più piacevoli da consumare.

Passaggio 3: trova un buon fornitore di prodotti CBD

Trovare un fornitore affidabile di CBD è senza dubbio uno dei passi più importanti per iniziare la tua attività di vendita di prodotti CBD.

Ci sono diverse ragioni per questo.

Innanzitutto, devi assicurarti di vendere CBD derivato da piante di canapa da una fonte autorizzata.

Scegli un fornitore che non utilizzi prodotti chimici e che utilizzi pratiche agricole rispettose dell'ambiente e dei consumatori.

Controlla anche che sia autorizzato a produrre e fornire CBD. Ad esempio, i suoi prodotti CBD non devono contenere più dello 0,3% di THC.

Se il composto di cannabidiolo non proviene legalmente da un fornitore approvato, rischi di acquistare e vendere un prodotto CBD illegale. Ciò potrebbe mettere a rischio la tua attività e persino comportare sanzioni penali.

I grossisti affidabili ed esperti, d'altra parte, di solito eseguono test di laboratorio e possono fornirti i risultati che descrivono in dettaglio il contenuto del prodotto. Questi certificati di analisi (COA) ti permetteranno di controllare il livello di THC, così come i diversi componenti dei prodotti.

Questi devono contenere composti biologici con proprietà uniche, come cannabinoidi, flavonoidi e terpeni. Non essere in grado di fornirli è un grande stop e potrebbe significare che i tuoi prodotti sono illegali.

In secondo luogo, bisogna scegliere il tipo di estratto di CBD e la varietà di prodotti da commercializzare.Ci sono tre diversi tipi di estratti di CBD, che sono:
- Isolato di CBD, che è una forma pura di CBD che non contiene altri composti della pianta di canapa
- CBD ad ampio spettro, che contiene altri componenti vegetali ma senza la minima traccia di THC
- CBD a spettro completo, che contiene tutti i componenti della pianta, compreso il THC

Tuttavia, i prodotti realizzati con CBD a spettro completo devono contenere meno dello 0,3% di THC per soddisfare gli standard legali.

Per quanto riguarda i prodotti da vendere, puoi scegliere di commercializzare i prodotti di un fornitore che offre una vasta gamma di prodotti. In questo modo, è più probabile che i clienti trovino quello più adatto alle loro esigenze.

È anche importante offrire molte formule e sapori diversi. Ciò è particolarmente importante per i prodotti commestibili, come le gomme da masticare.

Come nuovo marchio di CBD, devi fare attenzione quando valuti diversi fornitori di CBD. Oltre ai punti appena menzionati, valuta anche un potenziale fornitore in base ai criteri seguenti.

Quale metodo di estrazione del CBD?

Finora, l'estrazione di CO2 dal CBD sembra essere il metodo più affidabile.

Esistono molti metodi di estrazione possibili. Tuttavia, è necessario scegliere un fornitore che eviti di mescolare sostanze chimiche per estrarre il CBD dalla pianta. Queste sostanze chimiche possono finire nel CBD e quindi degradarne la qualità.

Quali tempi di produzione e consegna per il tuo fornitore di CBD?

È fondamentale conoscere i diversi tempi di consegna prima di scegliere un fornitore.

Anche se generalmente parte dello stock è sempre disponibile lo stesso giorno. Tuttavia, è essenziale che i tempi di consegna per grandi quantità rimangano ragionevoli.

Servizi aggiuntivi, come l'etichettatura, possono prolungare questo periodo. Sta a te fare le domande giuste al tuo fornitore.

Quale MOQ (volume minimo dell'ordine) per il tuo fornitore di CBD?

Il MOQ è la quantità minima di un prodotto che un cliente deve ordinare affinché il fornitore accetti di evadere il suo ordine.

Può essere misurato in unità o in euro. Salva i fornitori di CBD dal ricevere ordini di basso valore.

Più basso è il MOQ, meglio è per te. Quindi non devi ordinare un grande lotto di prodotti tutto il tempo.

Quale processo di ordinazione per il tuo fornitore di CBD?

Assicurati di avere una precisa procedura di ordinazione, inclusa la possibilità di:
- ricevere consigli regolari dal tuo fornitore sulle diverse gamme di prodotti
- concordare prezzi e spese di consegna prima di effettuare l'ordine
- ricevere una fattura commerciale professionale
- stabilire scadenze, modalità di consegna e modalità di pagamento

Quale politica di restituzione per il tuo fornitore di CBD?

È essenziale assicurarsi di poter restituire i prodotti al fornitore se non corrispondono all'ordine e non sono di buona qualità.

Controlla anche se le spese di spedizione sono rimborsabili.

Tieni presente che alcuni fornitori di CBD ritirano i prodotti solo in situazioni del tutto eccezionali. È quindi importante essere ben informati su questi punti.

Passaggio 4: definisci una strategia di distribuzione per i tuoi prodotti CBD

È giunto il momento di determinare quale metodo di distribuzione ti si addice meglio.

Ecco i vantaggi e gli svantaggi della vendita fisica ed e-commerce di CBD.

La vendita di CBD nei negozi fisici

Qualunque cosa si dica, i negozi continuano ad attrarre clienti. In effetti, le vendite fisiche rappresentano più di tre quarti del totale del mercato al dettaglio.

Molti vantaggi derivano dalla vendita fisica di CBD:
- una posizione strategica ti permette di rafforzare la tua presenza
- in un negozio, il cliente può esaminare da vicino i prodotti CBD e verificarne la composizione
- i clienti preferiscono acquistare da una persona fisica, che sarà meno propensa a frodarli
- servendo i clienti di persona, è più facile per te fidelizzarli

Tuttavia, ci possono essere anche degli svantaggi nella vendita di CBD nei negozi:
- un negozio rappresenta un investimento significativo e quindi un rischio finanziario
- le giornate lavorative possono essere lunghe
- a volte ti trovi di fronte a clienti difficili e assistenti sbagliati all'interno del tuo team

La vendita e-commerce di CBD

Sebbene la vendita e-commerce di CBD stia diventando ogni giorno più importante, è importante soppesare i pro e i contro prima di iniziare.

Ecco alcuni dei vantaggi della vendita di CBD attraverso il canale di e-commerce:
- le vendite online sono più facili da impostare
- i costi di avviamento sono inferiori, quindi c'è meno rischio finanziario
- i tuoi prodotti sono sempre accessibili, a qualsiasi ora del giorno e della notte
- non è necessario assumere personale
- la raccolta dati ti permette di migliorare le tue vendite

Per quanto riguarda gli svantaggi troviamo:
- non sei immune da bug o attacchi informatici
- la forte concorrenza ti costringe a distinguerti
- l'assenza di comunicazione fisica non aiuta a fidelizzare i clienti.
- poiché i clienti non hanno il prodotto in mano, rischi di elaborare più resi
- le vendite online in genere ispirano meno fiducia di un negozio

Passaggio 5: promuovi i tuoi prodotti CBD attraverso il marketing

Sebbene l'industria del CBD sia in piena espansione, gli italiani non sono ancora abituati ai prodotti CBD. Pertanto, è importante disporre di una strategia di marketing solida ed efficace.

Inoltre, una buona strategia di marketing per la vendita di CBD ti consente di:
- educare e informare il pubblico in generale sul CBD e sui nuovi prodotti sul mercato
- differenzia e distingue il tuo marchio dal resto della concorrenza
- stabilire un clima di fiducia
- acquisire nuovi clienti

Tuttavia, è fondamentale assicurarsi che la tua strategia di marketing rispetti alcuni punti, come ad esempio:
- non formulare dichiarazioni mediche infondate, pena la sanzione. Uno dei tuoi doveri aziendali è istruire le persone e presentare informazioni da fonti attendibili.
- non progettare annunci pubblicitari mirati ad attirare i minori
- evitare anche di pubblicare gli annunci in luoghi frequentati dai giovani (aree scolastiche, sale giochi, parchi divertimento, ecc.)
- assicurarsi che i siti web a cui si collegano i tuoi annunci pubblicitari siano soggetti a limiti di età
- nel caso in cui i tuoi prodotti CBD siano commestibili, è vietato mostrarne il consumo nelle tue pubblicità

Esistono molte zone d’ombra nell'industria del CBD. Devi quindi assicurarti di non fare nulla che sia proibito nella tua strategia di marketing. Dovresti far controllare tutte le tue pubblicità e gli imballaggi da un avvocato o da un professionista legale.

Di seguito sono riportate le restrizioni sulla pubblicità del CBD sulle piattaforme online, per aiutarti a evitare potenziali rischi.

Marketing su Google quando si vende CBD

La promozione di prodotti a base di CBD associati alla marijuana è severamente vietata e rischi di essere bandito del tutto.

D'altra parte, se promuovi prodotti CBD legati alla canapa, potrebbe essere possibile. Anche all'interno di questi vincoli, le regole di Google sono molto vaghe e si rischia comunque di essere penalizzati. Pertanto, ad oggi, lo strumento Google Ads rimane di scarsa utilità per promuovere la tua attività di CBD.

Marketing su Facebook quando si vende CBD

Il 26 giugno 2019, Facebook ha ufficialmente consentito la promozione di prodotti CBD derivati dalla canapa. In altre parole, gli inserzionisti possono ora condividere annunci con prodotti a base di canapa.

Marketing su Twitter quando si vende CBD

Twitter vieta tutta la pubblicità per i prodotti CBD.

Tuttavia, questa politica pubblicitaria si applica solo ai prodotti promossi tramite pubblicità a pagamento.

Marketing su Instagram quando si vende CBD

La politica di Instagram è molto simile a quella di Twitter.

L'app può chiudere definitivamente il tuo account se tenti di vendere un prodotto CBD. Tuttavia, gli utenti di Instagram sono penalizzati meno degli utenti di Twitter.

Strategie di marketing che funzionano quando si vende CBD

Promuovere la tua attività può essere fatto attraverso innumerevoli metodi.

Ecco i più importanti da considerare.

Concentrati sulla SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un metodo per ottimizzare il tuo sito web per una maggiore visibilità ed esposizione.

Per le aziende di CBD, questo metodo SEO è un ottimo modo per attirare i migliori clienti e convertirli attraverso contenuti educativi.

Usa la forza degli influencer

L'influencer marketing è uno dei segmenti in più rapida crescita nel mondo del marketing.

Devi trovare influencer che possano raggiungere un gran numero di persone e che condividano le convinzioni del tuo marchio.

Crea contenuti ad alto valore aggiunto

Costruisci una base di clienti fornendo contenuti educativi e pertinenti.

Invita esperti del settore e utilizza affermazioni provenienti da fonti verificate per creare contenuti più completi rispetto ai tuoi concorrenti.

Dai la priorità sia al tuo blog che ai social media, poiché è qui che i giovani consumatori cercheranno ispirazione e informazioni sui prodotti.

Usa il marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è una strategia paragonabile al marketing degli influencer.

Ti dà la possibilità di utilizzare il pubblico di altre persone o aziende per promuovere i tuoi prodotti. In altre parole, gli affiliati mostreranno i tuoi prodotti sul loro sito per darti più visibilità.

Inviare email

L'email marketing continua a fornire i migliori risultati possibili.

Con i moduli di acquisizione e-mail, puoi raccogliere dati sui tuoi clienti. L'invio di coupon e newsletter è un ottimo modo per promuovere i tuoi prodotti e fidelizzare i clienti.

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