Marketing mix: comprendere la distribuzione (esempi)

La politica distributiva è una delle componenti essenziali del Marketing Mix . Questa componente strategica comprende tutte le manovre e le azioni messe in atto da un'azienda per commercializzare il proprio prodotto (qui si parla di "prodotto" per designare prodotti E servizi).

La politica di distribuzione comporta la scelta del metodo di distribuzione che meglio risponde agli obiettivi dell'azienda.

Queste scelte devono essere coerenti con le altre decisioni prese a livello di Marketing Mix, ovvero la politica dei prezzi, la quantità di prodotti richiesti dal cliente e la strategia di comunicazione.

Cos'è la distribuzione mista?

La distribuzione mista è la combinazione di più soluzioni e mezzi per sviluppare un'efficace strategia di distribuzione.

Il mix distributivo comprende la scelta dei canali distributivi così come le azioni di marketing come la comunicazione, il merchandising ma anche tutte le operazioni commerciali destinate ai distributori.

Qual è l'obiettivo della politica di distribuzione?

L'obiettivo principale di una buona politica distributiva è migliorare le performance commerciali dell'azienda e aumentare il fatturato.

La politica distributiva, infatti, consente di sviluppare soluzioni efficaci, al fine di favorire la commercializzazione di un prodotto e renderlo facilmente accessibile al consumatore.

Tenendo conto delle aspettative dei consumatori e della soddisfazione dei loro bisogni, una politica distributiva pertinente consente all'azienda di incrementare le vendite e conquistare nuove quote di mercato

Cos'è un canale di distribuzione?

La distribuzione di un prodotto richiede l'esecuzione e il coordinamento di diverse attività come il trasporto, la promozione o la gestione delle scorte e degli ordini.

Nella maggior parte dei casi, le aziende esternalizzano tutte queste attività, perché richiedono risorse significative e soprattutto competenze specifiche.

Il circuito distributivo è il percorso effettuato da un prodotto o da un'intera gamma di prodotti, fino a raggiungere il consumatore. La politica di distribuzione consente di gestire i diversi canali di distribuzione.

Quali sono i tipi di canali di distribuzione?

Il canale diretto

Questo tipo di canale esclude qualsiasi intermediario tra il produttore e il cliente finale.

Questo circuito è generalmente utilizzato in agricoltura o artigianato. Il vantaggio del canale diretto è che non ci sono costi di intermediazione.

Le vendite vengono effettuate in mercati, fiere, fiere e acquisti per corrispondenza.

Il canale corto

Con questo canale di distribuzione esiste un solo intermediario tra il produttore e il cliente finale.

Questo intermediario offre le migliori possibilità per la commercializzazione del prodotto.

Ad esempio, le aziende del settore arredamento e abbigliamento utilizzano generalmente questo tipo di circuito.

Il lungo canale

È un canale che comprende diversi intermediari tra il produttore e il cliente finale.

L'azienda esternalizza completamente la parte commerciale.

Questo tipo di circuito si trova nei franchising.

Quali sono i diversi metodi di distribuzione?

Cos'è la distribuzione intensiva?

Questo metodo di distribuzione consiste nel rendere il prodotto accessibile nel maggior numero possibile di punti vendita.

Si tratta generalmente di prodotti ad alto consumo (latte, zucchero, acqua, soda, ecc.). L'obiettivo è che questi prodotti siano sempre disponibili nei vari punti vendita. Questa modalità di distribuzione permette di avere una copertura globale del mercato.

Tuttavia, presenta lo svantaggio per il produttore di perdere il controllo sulla commercializzazione dei suoi prodotti (nessun controllo sui prezzi, nessuna scelta di posizionamento del prodotto nei punti vendita).

Per ovviare a questo inconveniente, il produttore ha la possibilità di controllare l'intera catena distributiva intensiva del suo prodotto, ma dovrà sostenere investimenti importanti per allestire la logistica necessaria.

Cos'è la distribuzione selettiva?

L'azienda seleziona i punti vendita che potranno commercializzare il proprio prodotto. La scelta dei diversi punti vendita deve tenere conto di determinate condizioni, che corrispondono alle aspettative e agli obiettivi dell'azienda.

Questa modalità di distribuzione consente all'azienda di mantenere il controllo sulla commercializzazione dei propri prodotti, perché sceglie solo i punti vendita che rispondono ai propri criteri di selezione.

Cos'è la distribuzione esclusiva?

In questo caso, un unico punto vendita o solo un territorio limitato avrà il diritto esclusivo di commercializzare il prodotto. Le aziende del settore arte e lusso utilizzano questa modalità distributiva perché adatta a prodotti ad alta marginalità e bassi volumi di vendita.

Distribuzione in franchising: l'azienda esternalizza completamente la vendita dei prodotti a strutture in franchising, che adottano lo stesso modello di business.

Questa modalità di distribuzione è simile alla modalità selettiva, tranne per il fatto che ruota attorno a rapporti di interdipendenza più amplificati tra il franchisor (produttore) ei suoi affiliati (punti vendita). Questa modalità di distribuzione è comunemente utilizzata in ristoranti, hotel, autofficine, ecc.

Quale strategia distributiva scegliere?

Cos'è una strategia di distribuzione multicanale?

Consiste nell'utilizzare diversi canali distributivi in modo differenziato e nel metterli in competizione, senza un collegamento diretto tra loro.

In questo modo il cliente ha la possibilità di acquistare il prodotto su diversi canali.

Che cos'è una strategia di distribuzione cross-channel?

Questo metodo si basa sull'interazione di diversi canali di distribuzione.

L'azienda combina i diversi vantaggi di ciascun canale di distribuzione per attuare la migliore strategia.

Cos'è una strategia di distribuzione omnicanale?

Promuove le interazioni con i propri clienti mobilitando tutti i canali distributivi a sua disposizione (negozi, siti web, social network, ecc.).

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