Cos'è una proposta di valore?

Se stai scrivendo un business plan, probabilmente hai sentito parlare della proposta di valore. Insieme al Business Model Canvas, all'analisi SWOT, all'analisi PESTEL o all'Executive Summary, fa parte dei termini sconosciuti per i principianti.

Una proposta di valore si riferisce al valore che un'azienda promette di offrire ai clienti se scelgono di acquistare il proprio prodotto o servizio.

Una proposta di valore è al centro della strategia e del targeting di marketing di un'azienda. Una proposta di valore è una sorta di dichiarazione commerciale o di marketing.

Permette di riassumere perché un consumatore dovrebbe acquistare un prodotto o utilizzare un servizio.

Questa dichiarazione, se formulata correttamente, deve convincere un potenziale consumatore che un prodotto o servizio specifico offerto dall'azienda aggiungerà più valore o risolverà meglio un problema rispetto ad altre offerte simili.

La proposta di valore è al centro del business plan, poiché consente di capire quale valore l'azienda desidera apportare al proprio mercato di riferimento. Ecco perché si trova una proposta di valore in ogni nostro modello di business plan, a seconda dell'attività in questione (e-commerce, cosmetici, clinica medica, ecc.).

Esempi di proposta di valore sono:
- "Un ristorante con cibo eco-responsabile, nel cuore della città"
- "Un social network gratuito e senza registrazione"
- "Un software di gestione delle finanze personali che offre un'analisi dettagliata delle spese e un piano di risparmio personalizzato"
- "Un corso di formazione online che combina lezioni a distanza con sessioni di mentoring individuali per un apprendimento più efficace"

A cosa serve la proposta di valore?

La proposta di valore è una descrizione dei benefici e dei vantaggi che un'azienda offre ai propri clienti rispetto ai concorrenti. In altre parole, è una dichiarazione di ciò che l'azienda promette di fornire ai clienti se scelgono di acquistare il proprio prodotto o servizio.

La proposta di valore è un elemento chiave della strategia di marketing di un'azienda poiché consente di differenziarsi dalla concorrenza e di comunicare in modo efficace i benefici che i clienti otterranno acquistando da loro.

La proposta di valore si compone di tre elementi fondamentali: benefit, feature e proof.

I benefit descrivono i benefici che i clienti otterranno acquistando il prodotto o il servizio.

Le feature descrivono le caratteristiche distintive del prodotto o del servizio.

La proof descrive come l'azienda dimostra che le feature e i benefici promessi sono reali e tangibili.

In generale, una proposta di valore efficace è quella che sa descrivere i benefici unici e distintivi del proprio prodotto o servizio rispetto alla concorrenza, e sa comunicare come tali benefici rispondano alle esigenze e ai bisogni dei propri clienti.

Come fare una proposta di valore?

La proposta di valore serve a differenziare il proprio prodotto o servizio dalla concorrenza e a comunicare in modo efficace i benefici che i clienti otterranno acquistando da voi.

In altre parole, serve a spiegare perché i clienti dovrebbero scegliere il vostro prodotto o servizio rispetto a quelli dei concorrenti.

La proposta di valore è un elemento chiave nella creazione di una strategia di marketing efficace poiché consente di:
- identificare i bisogni e i desideri dei clienti e creare un'offerta che li soddisfi
- differenziarsi dalla concorrenza e creare un vantaggio competitivo
- comunicare in modo chiaro e persuasivo i benefici unici del proprio prodotto o servizio
- creare una base solida per la fidelizzazione dei clienti e la generazione di nuovi affari
aiuta a sviluppare una strategia di pricing più efficace

In generale, la proposta di valore serve a definire il modo in cui l'azienda vuole posizionarsi sul mercato e a comunicare in modo efficace i benefici del proprio prodotto o servizio ai potenziali clienti.

Quali sono esempi di una proposta di valore?

Per un ristorante

1) Offriamo un'ampia selezione di piatti freschi e locali, preparati al momento.
2) Offriamo un ambiente accogliente e un servizio eccellente per rendere la tua esperienza di cena indimenticabile.
3) Offriamo opzioni vegetariane e senza glutine per soddisfare tutte le esigenze alimentari.
4) Offriamo un menù stagionale che cambia ogni trimestre per offrire sempre nuove esperienze culinarie.
5) Offriamo prezzi competitivi per offrire un'esperienza di alta qualità ad un prezzo accessibile.

Per una startup

1) Offriamo una soluzione innovativa per risolvere un problema comune a molte aziende.
2) Offriamo un'interfaccia intuitiva e facile da usare per aumentare la produttività.
3) Offriamo un servizio di supporto clienti eccezionale per garantire che i clienti siano sempre soddisfatti.
4) Offriamo una soluzione scalabile per crescere con la tua azienda.
5) Offriamo una prova gratuita per permettere ai clienti di testare la soluzione prima di acquistarla.

Per una palestra

1) Offriamo una vasta gamma di attrezzature all'avanguardia per soddisfare tutte le esigenze di allenamento.
2) Offriamo una varietà di classi di gruppo, tra cui yoga, Pilates e cardio, per offrire un'esperienza di allenamento completa.
3) Offriamo un team di personal trainer professionisti per aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi di fitness.
4) Offriamo un ambiente di allenamento sicuro e confortevole per far sentire i clienti a loro agio.
5) Offriamo tariffe convenienti e opzioni di abbonamento flessibili per adattarsi alle esigenze dei clienti.

Altri grandi articoli

Nostri modelli di business plan
Nostri modelli di previsione finanziaria
Business plan: i 5 criteri di valutazione degli investitori
Business plan: quante ore per realizzarlo?
Modello di business plan: pro e contro
Cos'è esattamente un business plan? (esempio)
Contenuto di un business plan: 30 elementi essenziali!
Formule per calcolare la quota di mercato
Quota di mercato: definizione, calcolo, analisi ed esempi
Marketing Mix: che cos'è? Come scriverlo? Come usarlo
Quali sono le 10 P del marketing mix? (esempi)
150 idee di progetti redditizi entro il 2023 (15 settori)
Un Business Model Canvas vuoto, modificabile e gratuito
Un business plan gratis? 12 soluzioni da provare
Come stimare il tuo volume di mercato passo per passo?
Un esempio gratuito di presentazione di un progetto imprenditoriale