Ricerca di mercato dell’establishment: esempio e spiegazioni
In questo articolo, siamo interessati alla ricerca dell'establishment.
L'obiettivo è spiegarti come realizzare una ricerca di mercato dell'establishment, con spiegazioni semplici e di facile comprensione.
Qual è lo scopo di uno studio dell’establishment?
Si tratta di un passaggio necessario nella ricerca di mercato, che permette di studiare le potenzialità delle diverse location per allestire un futuro punto vendita, a seconda del proprio target di clientela.
Questo studio consente a un'azienda di identificare i punti di forza e di debolezza di ogni possibilità di insediamento in un determinato territorio.
Ti diciamo di più nel resto dell'articolo.
Cos'è la ricerca sull'establishment?
Cosa contiene una ricerca dell’establishment?
La ricerca dell’establishment riunirà una serie di studi e analisi effettuati per determinare l'esatta ubicazione di un futuro punto vendita.
Come avviare una ricerca dell’establishment?
Occorre innanzitutto selezionare un perimetro, destinato ad accogliere il futuro punto vendita.
Quest'ultimo sarà scelto in base al suo potenziale commerciale in relazione all'attività che verrà proposta.
Tale perimetro costituisce il bacino di utenza (quartiere, via, centro commerciale, ecc.), vale a dire l'area più favorevole allo sviluppo e alla sostenibilità economica del progetto. È all'interno di questa zona che viene quindi determinata l'ubicazione precisa del punto vendita.
È anche possibile effettuare una ricerca dell’establishment per raccogliere informazioni su un luogo già predefinito (ad esempio una stanza libera da affittare).
L'obiettivo è quindi quello di verificare le potenzialità economiche del luogo e di individuarne i punti di forza e di debolezza.
Quali elementi si trovano in una ricerca dell’establishment?
In genere si tratta di indicatori economici e socio-demografici, quali:
- il numero di abitanti
- le professioni più rappresentate
- le diverse fasce di età
- il reddito familiare
- il tasso di disoccupazione
- i comportamenti e le abitudini di consumo delle famiglie
- le informazioni sulla concorrenza già stabilita
Perché una ricerca sull’establishment?
Valuta le dimensioni del mercato
La ricerca dell’establishment ti consente di stimare la domanda per i prodotti e i servizi che offrirai.
Grazie ai dati statistici che raccoglierai, sarai in grado di stimare la dimensione e il valore del mercato.
Profilare i consumatori e identificare le loro esigenze
Grazie a studi qualitativi e studi quantitativi, che possono essere sottosezioni della tua ricerca dell’establishment, sarai in grado di identificare il profilo dei potenziali consumatori e indirizzare meglio le loro aspettative.
Questi studi mirano a raccogliere dati chiave sui consumatori.
Combinando questi dati con lo studio del bacino di utenza del tuo punto vendita, avrai a disposizione informazioni rilevanti sulla segmentazione dei tuoi clienti (dove abitano, i loro luoghi di lavoro, le loro attività di svago, ecc.) e il flusso di pedoni che transitano davanti o in prossimità del tuo punto vendita.
Analizza la concorrenza
È imperativo che il tuo progetto abbia vantaggi competitivi.
Ciò le consentirà di affermarsi con successo in un determinato mercato. Per raggiungere questo obiettivo, devi adattare la tua strategia aziendale in base ai tuoi concorrenti.
Ciò richiede uno studio della concorrenza, che sarà quindi incluso nella tua ricerca dell’establishment. Conoscere i punti di forza e di debolezza della concorrenza ti aiuterà a trovare qualcosa di diverso.
Ti aiuterà anche a mettere in atto una strategia che sfrutti i punti deboli della concorrenza.
Stima della quota di mercato
Consiste nel quantificare le quote di mercato di tutti i concorrenti presenti nel settore che ospiterà il futuro punto vendita.
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