Quali profitti ci si può aspettare da una società di gestione locativa?

I dati forniti qui provengono dalla nostra squadra di esperti che ha lavorato su un business plan per una società di gestione locativa. Inoltre, uno specialista del settore ha esaminato e approvato l'articolo finale.

Metriche di guadagno per una società di gestione locativa

Come genera guadagni una società di gestione locativa?

Una società di gestione locativa guadagna raccogliendo tariffe da proprietari e inquilini.

Cosa vendono esattamente le società di gestione locativa?

Le società di gestione locativa forniscono una serie di servizi legati alla gestione e manutenzione di proprietà immobiliari, ma di solito non vendono direttamente proprietà.

Invece, offrono servizi come manutenzione immobiliare, selezione e affitto degli inquilini, riscossione dei canoni, gestione finanziaria e amministrazione generale delle proprietà per conto dei proprietari.

Il loro obiettivo principale è aiutare i proprietari a massimizzare il valore dei loro investimenti immobiliari riducendo le relative responsabilità e fastidi.

Le società di gestione locativa generano guadagni addebitando ai proprietari un costo o una percentuale del reddito da affitto in cambio dei loro servizi e svolgono spesso un ruolo cruciale nella manutenzione e valorizzazione delle proprietà garantendo che siano ben tenute, occupate da inquilini affidabili e conformi alle regolamentazioni locali.

Pur non vendendo proprietà, sono fondamentali per il funzionamento continuo e la redditività degli asset immobiliari.

Qual è il modello di pricing?

Di solito, le società di gestione locativa utilizzano uno dei seguenti modelli di pricing:

Percentuale del Canone Mensile (Modello a Commissione)

Questo è il modello di pricing più comune per le società di gestione locativa.

In questo modello, la società di gestione locativa addebita una percentuale del canone mensile raccolto per ciascuna proprietà che gestisce.

L'intervallo tipico per questa commissione varia solitamente dall'8% al 12% del canone mensile.

Ad esempio, se il canone mensile per una proprietà è di €1 500 e la commissione di gestione è del 10%, il proprietario pagherebbe alla società di gestione €150 al mese.

Canone Mensile Fisso

Alcune società di gestione locativa addebitano ai proprietari un canone mensile fisso invece di una percentuale del canone di locazione.

Questa struttura di tariffe offre prevedibilità, e i proprietari sanno esattamente quanto pagheranno ogni mese, indipendentemente dal reddito da locazione.

I canoni mensili fissi possono variare da €75 a €300 o più al mese per proprietà, a seconda dei servizi inclusi.

Commissione per la Selezione o il Collocamento degli Inquilini

Le società di gestione locativa possono addebitare una tariffa una tantum per la ricerca e il collocamento di un nuovo inquilino in una proprietà in affitto.

Questa tariffa è di solito una percentuale del canone del primo mese e può variare dal 50% al 100% del canone mensile.

Ad esempio, se il canone mensile è di €2 000 e la tariffa di collocamento degli inquilini è del 75%, il proprietario pagherebbe €1 500 quando viene garantito un nuovo inquilino.

Tariffe per Manutenzione e Riparazioni

Oltre alla commissione di gestione, le società di gestione locativa possono addebitare ai proprietari delle tariffe per coordinare la manutenzione e le riparazioni.

Queste tariffe possono variare ampiamente in base alla complessità del lavoro e di solito vengono passate ai proprietari al costo.

Tariffe per la Vacanza

Alcune società di gestione locativa addebitano ai proprietari una tariffa aggiuntiva se una proprietà rimane vacante per un periodo prolungato.

Questo costo serve a incoraggiare la società di gestione locativa a fare attivamente marketing e a trovare inquilini rapidamente.

Tariffe per lo Sfratto

Se è necessario un procedimento di sfratto, le società di gestione locativa possono addebitare una tariffa per coprire i costi legali e amministrativi associati allo sfratto.

Tariffe per Servizi Aggiuntivi

Le società di gestione locativa possono offrire servizi aggiuntivi oltre alla gestione immobiliare standard, come ispezioni delle proprietà, reporting finanziario o servizi legali.

Di solito, questi servizi vengono fatturati separatamente, e le tariffe possono variare in base al servizio fornito.

Chi sono i clienti di una società di gestione locativa?

Le società di gestione locativa servono una varietà di clienti, dai singoli proprietari alle grandi aziende.

Quali segmenti?

Abbiamo preparato molti piani aziendali per questo tipo di progetto. Ecco i segmenti di clienti più comuni.

Segmento di cliente	Descrizione	Preferenze	Dove trovarli
Investitori immobiliari	Individui o gruppi interessati a investire in proprietà locative per un reddito passivo.	Rendimento elevato, apprezzamento della proprietà, coinvolgimento minimo nella gestione quotidiana.	Seminari sull'investimento immobiliare, forum online, eventi di networking.
Professionisti impegnati	Persone attive con poco tempo per gestire le proprie proprietà.	Gestione senza problemi, comunicazione affidabile, supporto per la manutenzione.	Annunci online, gruppi LinkedIn, fiere immobiliari.
Pensionati	Proprietari anziani in cerca di una gestione senza stress delle loro proprietà durante la pensione.	Reddito locativo stabile, manutenzione della proprietà, semplicità nella gestione.	Eventi comunitari per anziani, seminari sulla pianificazione pensionistica.
Nuovi proprietari	Persone appena diventate proprietarie e gestori di proprietà immobiliari.	Consulenza su aspetti legali e operativi, assistenza nella selezione degli inquilini.	Workshop locali, corsi sulla proprietà, annunci sui social media.
Investitori aziendali	Aziende e società interessate all'acquisizione e alla gestione di proprietà locative.	Gestione del portafoglio, diversificazione del rischio, partnership a lungo termine.	Eventi di networking aziendale, conferenze immobiliari.

Quanto spendono?

Nella nostra analisi dettagliata delle metriche operative, abbiamo osservato che i clienti generalmente pagano tra 1.000 € e 2.000 € al mese per servizi completi di gestione locativa. Queste tariffe dipendono spesso dalla gamma di servizi inclusi, dal valore e dal numero di proprietà gestite, oltre alle condizioni del mercato regionale.

Le ricerche indicano che la durata tipica di un contratto con una società di gestione locativa varia da 12 a 36 mesi. Diversi fattori influenzano questa durata, tra cui la natura della proprietà, le condizioni contrattuali e la soddisfazione dei servizi forniti.

Calcolando il valore a vita di un cliente medio, lo stimiamo tra 12.000 € (12x1.000) e 72.000 € (36x2.000), considerando le tariffe mensili durante la durata del rapporto contrattuale.

Tenendo presente questi dati, possiamo ragionevolmente dedurre che il reddito medio per cliente di una società di gestione locativa è di circa 42.000 €.

(Avviso: i numeri sopra menzionati sono stime e medie e possono variare notevolmente in base alle dinamiche specifiche e alle richieste della vostra società di gestione locativa.)

Quali tipi di clienti mirare?

Questo è qualcosa da tenere a mente quando scrivete il business plan della vostra società di gestione locativa.

I clienti più redditizi per una società di gestione locativa sono generalmente i proprietari di proprietà con un portafoglio di molte proprietà o proprietà su scala più ampia, come complessi residenziali o spazi commerciali.

Questi clienti sono i più redditizi perché generano entrate più elevate attraverso le tariffe di gestione e spesso richiedono una vasta gamma di servizi, dalla selezione degli inquilini alla manutenzione e alla presentazione dei report finanziari.

Per attirarli e mantenerli, le società di gestione locativa dovrebbero concentrarsi sulla costruzione di una reputazione di affidabilità, efficienza ed eccellente servizio clienti. Ciò può essere realizzato attraverso un marketing mirato, mettendo in evidenza i successi e sfruttando le piattaforme online e le recensioni.

Per fidelizzare questi clienti, è necessario rispettare costantemente gli impegni, fornire report trasparenti e adattarsi alle loro esigenze in evoluzione. Offrire pacchetti di servizi, un'attenzione personalizzata e incentivi alla fedeltà può contribuire a mantenere relazioni a lungo termine e garantire la redditività della società di gestione locativa.

Qual è il reddito medio di una società di gestione locativa?

Il reddito mensile medio di una società di gestione locativa può variare notevolmente, generalmente situandosi tra 10.000 € e 200.000 €.

Questa variazione deriva da fattori come il numero e il tipo di proprietà gestite, la gamma di servizi offerti e la localizzazione geografica delle proprietà. Approfondiamo ulteriormente scenari specifici.

Potete anche stimare i vostri redditi utilizzando diverse ipotesi con il nostro piano finanziario per una società di gestione locativa.

Caso 1: Una giovane società di gestione locativa in una piccola città

Reddito mensile medio: 10.000 €

Iniziando in piccola scala, questo tipo di agenzia gestisce un numero limitato di proprietà, concentrandosi forse su unità residenziali in aree meno urbanizzate. Le proprietà possono essere una miscela di piccoli complessi residenziali e case singole.

Dato il valore immobiliare e i canoni di locazione più bassi nelle piccole città, le tariffe di gestione sono spesso inferiori.

Se l'agenzia gestisce 100 unità con un canone mensile medio di 1.000 € e addebita una tariffa di gestione del 10%, genererebbe 10.000 € di reddito mensile. In genere, questo scenario non consente di guadagnare molto di più grazie a servizi come la manutenzione o la ricerca di inquilini.

Caso 2: Una società di gestione locativa consolidata in un'area metropolitana

Reddito mensile medio: 90.000 €

Questa società di gestione locativa opera in un ambiente urbano vivace, supervisionando un portafoglio sostanziale di proprietà diverse, tra cui spazi residenziali e commerciali.

A causa del maggior volume di rotazione delle proprietà e della gamma più ampia di servizi richiesti, come la manutenzione 24/7, la sicurezza e la selezione degli inquilini, queste agenzie possono addebitare tariffe di gestione più elevate, spesso intorno al 15%.

Se l'agenzia gestisce 300 unità con un canone medio di 2.000 € al mese, genererebbe 90.000 € al mese. Entrate aggiuntive possono derivare dalla gestione del personale dell'edificio, dalla coordinazione delle ristrutturazioni immobiliari o dalla gestione delle associazioni.

Caso 3: Una prestigiosa agenzia di gestione immobiliare specializzata in spazi di lusso

Reddito mensile medio: 200.000 €

Questa prestigiosa agenzia di gestione immobiliare si rivolge a complessi residenziali di lusso e spazi commerciali, forse in quartieri esclusivi o primi distretti commerciali.

Le proprietà gestite in questa categoria richiedono servizi di alto livello, dalla conciergerie alla sicurezza fino alla manutenzione di attrezzature all'avanguardia. Questi clienti sono disposti a pagare tariffe di gestione premium per pacchetti di servizi completi, garantendo che le loro proprietà rimangano attraenti per affittuari benestanti e aziende.

Assumendo che l'agenzia gestisca 200 unità con un canone mensile medio di 5.000 € (riflettendo il mercato del lusso) e addebiti una tariffa di gestione del 20% a causa della natura di alto livello dei servizi, genererebbe un reddito mensile di 200.000 €.

Inoltre, tali agenzie gestiscono spesso ampi portafogli immobiliari per proprietari individuali, aumentando così le entrate attraverso servizi come consulenza per l'acquisizione di proprietà e gestione di progetti di ristrutturazione su larga scala.

Le metriche di redditività di una società di gestione locativa

Cosa sono le spese di una società di gestione locativa?

Le spese per una società di gestione locativa includono la manutenzione immobiliare, le tariffe di gestione, gli stipendi del personale e il marketing.

Categoria	Esempi di Spese	Costo Medio Mensile (Intervallo in €)	Suggerimenti per Ridurre le Spese
Stipendi dei Dipendenti	Gestori immobiliari, personale di manutenzione, personale amministrativo	€3.000 - €15.000 per dipendente	Assumere personale qualificato ed efficiente, considerare l'outsourcing di determinati compiti, fornire formazione per migliorare la produttività.

Quando è redditizia una società di gestione locativa?

Il punto di pareggio

Una società di gestione locativa diventa redditizia quando il suo reddito totale supera i costi operativi totali.

In parole più semplici, inizia a generare profitto quando i soldi raccolti dalle tariffe di gestione immobiliare, le commissioni di locazione e altre entrate accessorie diventano superiori alle spese sostenute per lo spazio dell'ufficio, gli stipendi dei dipendenti, il marketing e i costi operativi.

Ciò significa che l'azienda ha raggiunto un punto in cui copre tutte le sue spese e inizia a generare reddito; questo è conosciuto come il punto di pareggio.

Curioso sulla redditività della tua società di gestione locativa? Prova il nostro piano finanziario facile da usare creato per i gestori immobiliari. Inserisci semplicemente le tue ipotesi, e ti aiuterà a calcolare l'importo che devi guadagnare per gestire un'attività redditizia.

Principali minacce alla redditività

Le principali minacce alla redditività di una società di gestione locativa possono includere fattori come elevati tassi di vacanza, il che significa che non ci sono abbastanza inquilini che affittano le proprietà, portando a una perdita di reddito da affitto.

Inoltre, danni alle proprietà e costi di manutenzione possono intaccare i profitti, specialmente se le questioni di manutenzione non vengono affrontate prontamente.

La concorrenza nel mercato immobiliare può costringere le aziende a ridurre le tariffe di affitto, riducendo il potenziale reddito. Le recessioni economiche possono comportare la perdita di lavoro per gli inquilini, rendendo più difficile per loro pagare l'affitto puntualmente.

Infine, questioni legali e rischi di responsabilità, come cause legali da parte degli inquilini o violazioni delle normative, possono comportare costose spese legali e transazioni, influenzando il risultato finale.

Quali sono i margini di una società di gestione locativa?

I margini lordi e i margini netti sono importanti indicatori finanziari utilizzati per valutare la redditività di una società di gestione locativa.

Il margine lordo riflette la differenza tra il ricavato dalle tariffe di gestione immobiliare e servizi aggiuntivi e i costi direttamente correlati alla fornitura di tali servizi.

In sostanza, rappresenta il profitto rimanente dopo aver sottratto i costi direttamente legati alle operazioni di gestione immobiliare, come salari dei dipendenti, manutenzione delle proprietà e servizi degli appaltatori.

Il margine netto, al contrario, tiene conto di tutte le spese che l'azienda affronta, compresi costi indiretti come spese generali amministrative, marketing, affitto dell'ufficio e spese legali.

Il margine netto offre una comprensione più completa della redditività dell'azienda, comprendendo sia i costi diretti che quelli indiretti.

Margine lordo

Di solito, le società di gestione locativa godono di un margine lordo medio tra il 30% e il 50%.

Ad esempio, se la tua società di gestione locativa guadagna €20.000 al mese, il tuo profitto lordo potrebbe essere approssimativamente del 40% x €20.000 = €8.000.

Ecco un esempio per chiarire.

Considera una società di gestione locativa che gestisce 25 proprietà, con ciascuna proprietà che genera €200 in tariffe di gestione al mese, portando il ricavo totale a €5.000.

Tuttavia, l'azienda affronta costi per la manutenzione delle proprietà, salari del personale e servizi degli appaltatori.

Se queste spese ammontano a €2.750, il profitto lordo dell'azienda si calcola come €5.000 - €2.750 = €2.250.

Quindi, il margine lordo per l'azienda è €2.250 / €5.000 = 45%.

Margine netto

Tipicamente, le società di gestione locativa hanno un margine netto medio che varia dal 15% al 30%.

Per semplificare, se il reddito della tua azienda è di €20.000 al mese, il tuo profitto netto potrebbe aggirarsi intorno a €4.000, rappresentando il 20% del ricavo totale.

Continuando con il nostro esempio coerente:

Rimaniamo con la nostra azienda che gestisce 25 proprietà, generando €5.000. I costi diretti sono stati determinati essere €2.750.

Inoltre, l'azienda sostiene ulteriori spese indirette, come l'affitto dell'ufficio, il marketing, l'assicurazione, le spese legali e varie spese amministrative. Presumendo che queste spese indirette ammontino a €1.000.

Dopo aver dedotto sia i costi diretti che quelli indiretti, il profitto netto dell'azienda si attesta a €5.000 - €2.750 - €1.000 = €1.250.

Di conseguenza, il margine netto per l'azienda si calcola come €1.250 diviso per €5.000, risultando in un 25%.

Come imprenditore, riconoscere che il margine netto (contrapposto al margine lordo) offre una rappresentazione più accurata degli effettivi guadagni della tua azienda è fondamentale. Esso comprende l'intera portata delle spese e dei costi legati alle operazioni.

Quindi, qual è la situazione economica per un proprietario di una società di gestione locativa?

È ora chiaro che il margine netto è il numero magico che rivela la redditività della tua società di gestione locativa. È la cifra che rimane dopo che tutte le spese sono state coperte.

Le tue entrate sono influenzate in modo significativo dalla qualità delle tue azioni.

Gestore Immobiliare in Difficoltà

Guadagna €2.000 al mese

Avviare una società di gestione locativa e prendere decisioni come non investire in un buon servizio clienti, avere una manutenzione inadeguata, trascurare il marketing e ignorare la tecnologia e i sistemi efficienti potrebbe significare che gestirai solo poche proprietà.

Se le tue entrate totali raggiungono solo €10.000 con questo approccio e a causa di una gestione inefficiente delle spese, il tuo margine netto potrebbe essere bloccato intorno al 20%.

Questo si traduce in guadagni mensili limitati a circa €2.000 (20% di €10.000).

Per un proprietario di una società di gestione locativa, questa è una situazione di base per le prospettive di guadagno.

Gestore Immobiliare Medio

Guadagna €12.500 al mese

Diciamo che gestisci una società di gestione locativa standard. Hai un buon servizio clienti, utilizzi alcune tecnologie per l'efficienza, le tue proprietà sono mantenute in condizioni accettabili e hai una strategia di marketing moderata. Questo potrebbe significare la gestione di un portafoglio di proprietà più sostanzioso.

I tuoi sforzi stanno iniziando a dare risultati, con un fatturato totale che raggiunge fino a €50.000.

Controllando efficacemente le tue spese, potresti raggiungere un margine netto di circa il 25%.

Questo significa che i tuoi guadagni mensili potrebbero essere di circa €12.500 (25% di €50.000).

Gestore Immobiliare Eccezionale

Guadagna €30.000 al mese

Vai oltre, garantendo che le proprietà sotto la tua gestione siano ben mantenute, offrendo un servizio clienti superiore, utilizzando tecnologie avanzate per le operazioni ed eseguendo strategie di marketing aggressive. Il tuo portafoglio include diverse proprietà di alto valore.

Questa dedizione all'eccellenza potrebbe portare il tuo fatturato totale a salire a €120.000 o addirittura di più.

Inoltre, la tua abilità nel negoziare con i fornitori e nell'attuare misure di risparmio potrebbe spingere il tuo margine netto fino al 40%.

In queste circostanze, i guadagni mensili per un gestore immobiliare di alto livello potrebbero essere di circa €30.000 (40% di €75.000).

Auguriamo che questo livello di successo sia alla tua portata! Per diventare un eccezionale proprietario di una società di gestione locativa, tutto inizia con un business plan completo e strategico.