È redditizio aprire una spa?

I dati forniti qui provengono dal nostro team di esperti che hanno lavorato su un business plan per un centro benessere e spa. Inoltre, uno specialista del settore ha esaminato e approvato l'articolo finale.

Metriche di reddito di un centro benessere e spa

Come guadagna denaro un centro benessere e spa?

Un centro benessere guadagna denaro offrendo servizi come massaggi, trattamenti per il viso e altre cure.

Cosa vendono i centri benessere e spa?

Le strutture per il benessere e spa offrono principalmente una gamma di servizi di relax e rigenerazione mirati a migliorare il benessere generale e promuovere la salute fisica e mentale.

Di solito, queste strutture vendono vari trattamenti ed esperienze, come massaggi (compresi massaggi svedesi, massaggi profondi e massaggi con pietre calde), trattamenti per il viso, scrub per il corpo, sessioni di aromaterapia e trattamenti idroterapici come saune, bagni turchi e vasche idromassaggio.

Inoltre, i centri benessere offrono spesso servizi come lezioni di yoga e meditazione, terapie per il sollievo dallo stress, prodotti per la cura della pelle e talvolta consulenza nutrizionale.

L'attenzione è rivolta alla creazione di un ambiente tranquillo dove i clienti possono rilassarsi, alleviare lo stress, migliorare la circolazione, ridurre la tensione muscolare e raggiungere un senso di equilibrio e tranquillità.

Lo scopo di queste offerte è aiutare le persone a rilassarsi, ricaricarsi e coltivare uno stile di vita più sano attraverso pratiche di auto-cura e mindfulness.

Che dire dei prezzi?

In un centro benessere e spa, i prezzi dei servizi possono variare in base al tipo e alla durata del trattamento.

In media, i servizi di base come i massaggi possono variare da €50 a €150 per sessioni della durata di circa 30 minuti a un'ora.

Trattamenti più specializzati, come massaggi profondi o terapie con pietre calde, potrebbero rientrare nell'intervallo di €80 a €200.

I trattamenti per il viso e i servizi di cura della pelle potrebbero avere un intervallo di prezzo da €60 a €180, con opzioni per diversi tipi di trattamenti per il viso mirati a diverse problematiche cutanee.

Trattamenti per il corpo come impacchi e scrub di solito costano tra €70 e €150.

I pacchetti benessere, che combinano vari servizi, possono variare da €150 a €400 o più, offrendo un'esperienza spa completa.

Servizio	Intervallo di prezzo (€)
Massaggio base	€50 - €150
Massaggio specializzato	€80 - €200
Trattamenti per il viso	€60 - €180
Trattamenti per il corpo	€70 - €150
Pacchetti benessere	€150 - €400+

Chi sono i clienti di un centro benessere?

I centri benessere soddisfano una varietà di esigenze dei clienti, che vanno dal relax ai trattamenti medici.

Quali segmenti?

Abbiamo lavorato su numerosi piani aziendali per questo settore. Ecco le categorie di clienti tipiche.

Segmento di clientela	Descrizione	Preferenze	Dove trovarli
Professionisti stressati	Individui occupati che cercano relax e sollievo dallo stress causato dai loro carichi di lavoro impegnativi.	Massaggi, aromaterapia, corsi di meditazione.	Partnership con i dipartimenti delle risorse umane delle aziende, pubblicità mirate ai professionisti sui social media.
Appassionati del benessere	Individui attenti alla salute, concentrati sul mantenere uno stile di vita equilibrato.	Yoga, trattamenti per la pelle biologici, consulenza nutrizionale.	Partecipazione a fiere sulla salute, collaborazione con negozi locali di prodotti per la salute, comunità online dedicate al benessere.
Celebranti occasioni speciali	Persone desiderose di festeggiare traguardi nella vita come compleanni, anniversari di matrimonio o addii al celibato/nubilato.	Pacchetti spa di gruppo, trattamenti personalizzati, servizi festivi.	Collaborazione con organizzatori di eventi, pubblicità sui social media per promuovere pacchetti speciali per occasioni speciali.
Turisti e viaggiatori	Visitatori in cerca di relax e cure personali durante le loro vacanze.	Cure locali tipiche, abbonamenti a breve termine, opzioni di prenotazione flessibili.	Collaborazione con hotel, siti web di viaggio, creazione di pacchetti incentrati sulla destinazione.

Quanto spendono?

Nella nostra analisi dettagliata del modello operativo, notiamo che i clienti generalmente spendono tra 60 € e 150 € per visita in un centro benessere spa. Queste spese variano in base a diversi fattori, tra cui la selezione di trattamenti, pacchetti speciali e l'eventuale acquisto di prodotti per il benessere.

La frequenza delle visite in un centro benessere spa può variare notevolmente, ma un modello comune è di 4 a 10 visite all'anno. Molte persone tendono a utilizzare i servizi spa trimestralmente, mentre altre, soprattutto coloro che utilizzano i centri benessere per trattamenti legati alla salute, possono farlo più frequentemente.

Considerando queste abitudini di spesa e di visita, il valore a vita stimato per un cliente medio di un centro benessere spa durante l'anno sarebbe da 240 € (4x60) a 1.500 € (10x150). Questo calcolo tiene conto sia delle fasce inferiori che di quelle superiori di spesa e frequenza di visita.

Con questi dati, possiamo dedurre che in media un cliente contribuirebbe con circa 870 € di entrate a un centro benessere spa ogni anno. Questa stima deriva da una considerazione equilibrata sia dei visitatori regolari che di quelli più frequenti, nonché dei loro comportamenti di spesa associati.

(Nota: i numeri sopra riportati sono stime medie e potrebbero non riflettere con precisione la vostra situazione aziendale specifica. Diversi fattori come la posizione, la clientela e i servizi unici offerti dal vostro centro benessere possono influenzare notevolmente questi numeri.)

Quali tipi di clienti mirare?

Questo è qualcosa da considerare quando si scrive il business plan per il proprio centro benessere spa.

I clienti più redditizi per un centro benessere spa sono generalmente quelli tra i 30 ei 50 anni, con un reddito disponibile più elevato e orientati verso la salute e la cura personale.

Sono spesso disposti a spendere di più per servizi spa di alta qualità e prodotti.

Questi clienti sono i più redditizi perché sono inclini a frequentare regolarmente il centro benessere, a acquistare trattamenti aggiuntivi e a fare acquisti di prodotti per la cura della pelle, oltre ad aderire a abbonamenti.

Per attirarli, il centro benessere può creare campagne di marketing mirate che mettono in evidenza gli aspetti lussuosi e rigeneranti dei loro servizi e utilizzare i social media e la pubblicità online per raggiungere questo pubblico di destinazione.

Offrire programmi fedeltà, pacchetti esclusivi e raccomandazioni personalizzate può contribuire a fidelizzare questi clienti, facendoli sentire apprezzati per la loro fedeltà e garantendo così che tornino per ulteriori esperienze di benessere e relax.

Qual è il fatturato medio di un centro benessere spa?

Il fatturato mensile medio di un centro benessere spa può variare ampiamente, generalmente tra 5.000 € e 50.000 €. Questo dipende notevolmente da vari fattori, tra cui la posizione, i servizi offerti e la portata delle operazioni. Di seguito esaminiamo diverse situazioni per comprendere meglio queste variazioni di entrate.

Puoi anche stimare i guadagni potenziali tenendo conto di questi diversi modelli aziendali e utilizzando il nostro piano finanziario specializzato per il tuo centro benessere spa.

Caso 1: Un centro benessere spa affascinante in una zona tranquilla

Fatturato mensile medio: 5.000 €

Questo tipo di centro benessere opera su una scala più piccola, situato lontano dai centri urbani. Di solito offre servizi di base come massaggi, trattamenti viso e forse una sauna o una sala vapore. La sua capacità è limitata a causa delle dimensioni, servendo circa 50-100 clienti al mese.

Il centro benessere non offre lusso o trattamenti avanzati, e la sua clientela è spesso limitata agli abitanti della comunità locale.

Con un costo medio del servizio di circa 50 € per cliente e circa 100 clienti al mese, il fatturato di questo centro benessere sarebbe di circa 5.000 € al mese.

Caso 2: Un moderno centro benessere spa nel cuore della città

Fatturato mensile medio: 25.000 €

Questo centro benessere è situato in una zona urbana vivace, attirando clienti in cerca di servizi di alta qualità e di una fuga rilassante dalla vita cittadina. La struttura è più grande, con la capacità di servire diverse centinaia di clienti al mese.

A differenza del centro benessere più piccolo e remoto, questo offre una gamma di servizi, tra cui diversi tipi di massaggi, trattamenti per il corpo e il viso, consulenza sul benessere e, eventualmente, lezioni di fitness o una piccola sala yoga. Potrebbe anche avere un'area per la vendita di prodotti per il benessere e cosmetici.

Tenendo conto di una clientela più ampia con una capacità di spesa superiore, il costo medio del servizio potrebbe essere di circa 100 €. Con la capacità di servire 250 clienti al mese, questo centro benessere urbano potrebbe generare un fatturato mensile di 25.000 €.

Caso 3: Un lussuoso resort benessere spa

Fatturato mensile medio: 50.000 €

Questo centro benessere rappresenta l'apice del lusso nel benessere, forse situato in un hotel o in un resort di lusso, e offre una vasta gamma di servizi. Non è solo un centro benessere, ma un'esperienza completa di benessere, con pacchetti che includono trattamenti spa avanzati, programmi fitness, consulenza nutrizionale e attività per il benessere mentale.

Con strutture all'avanguardia, il centro benessere può ospitare ritiri di benessere, attirando spesso una clientela d'elite, tra cui turisti, celebrità o uomini d'affari partecipanti a conferenze.

Questi fattori consentono al centro benessere di addebitare tariffe premium, spesso nell'intervallo di 200 € per servizio. Con una vasta gamma di servizi e la capacità di servire fino a 250 clienti al mese, un'azienda di questo tipo può facilmente generare un fatturato mensile di 50.000 € o più, a seconda delle fluttuazioni stagionali e dei tassi di occupazione.

È importante notare che questi numeri possono variare notevolmente in base alla posizione geografica, ai fattori economici e all'efficienza della gestione. Il marketing efficace e la soddisfazione del cliente sono fattori chiave per le entrate dei centri benessere spa in tutte le situazioni.

Le metriche di redditività di una spa

Quali sono le spese di una spa?

Le spese per una spa includono attrezzature per spa, pagamenti di affitto o leasing, stipendi del personale e sforzi di marketing.

Categoria	Esempi di Spese	Costo Mensile Medio (Intervallo in €)	Consigli per Ridurre le Spese
Affitto/Leasing	Affitto dello spazio o leasing	€1.500 - €7.000	Considerare la condivisione dello spazio o negoziare termini di leasing favorevoli.
Utenze	Elettricità, acqua, riscaldamento/raffreddamento	€300 - €800	Implementare misure per il risparmio energetico, come illuminazione a LED e sistemi HVAC efficienti.
Personale	Stipendi per terapisti, receptionist, personale di pulizia	€2.000 - €8.000	Ottimizzare i livelli di personale in base alla domanda e offrire posizioni part-time.
Forniture e Inventario	Oli per massaggi, prodotti per la cura della pelle, biancheria	€500 - €2.500	Acquistare all'ingrosso, monitorare l'utilizzo e ridurre gli sprechi per controllare i costi dell'inventario.
Attrezzature	Tavoli per massaggi, stanze a vapore, attrezzature per la sauna	€1.000 - €5.000	Mantenere regolarmente le attrezzature per prolungarne la durata e evitare riparazioni costose.
Marketing/Pubblicità	Sito web, annunci sui social media, brochure	€300 - €1.500	Concentrarsi su un marketing mirato al pubblico locale e utilizzare piattaforme online gratuite.
Licenze e Permessi	Licenze commerciali, permessi sanitari	€100 - €500	Assicurarsi di essere in regola per evitare multe e penalità.
Arredi e Decorazioni	Tavoli per spa, sedie, oggetti decorativi	€500 - €2.000	Cercare mobili di qualità che siano durevoli ed esteticamente gradevoli.
Prodotti per la Pulizia	Disinfettanti, asciugamani, prodotti per la pulizia	€100 - €300	Acquistare prodotti per la pulizia all'ingrosso e mantenere la pulizia per ridurre la necessità di pulizie pesanti.
Assicurazioni	Assicurazione di responsabilità civile, assicurazione per i lavoratori	€150 - €500	Cercare tra vari fornitori di assicurazioni per trovare una copertura conveniente.

Quando una spa diventa redditizia?

Il punto di pareggio

Una spa diventa redditizia quando i suoi ricavi totali superano i suoi costi fissi totali.

In termini più semplici, inizia a generare profitto quando il reddito derivante da servizi come massaggi, trattamenti per il viso e altri trattamenti supera le spese che sostiene per cose come affitto, utenze, stipendi dei terapisti e costi operativi giornalieri.

Questo implica che la spa ha raggiunto un punto in cui non solo copre tutte le sue spese fisse ma inizia anche a generare ricavi. Questo punto critico è noto come punto di pareggio.

Ad esempio, consideriamo una spa con costi fissi mensili di circa €25.000.

Un calcolo iniziale per il punto di pareggio di una spa sarebbe quindi approssimativamente di €25.000 (poiché questi sono i costi fissi totali che devono essere coperti), o tra 250 e 625 clienti che usufruiscono di servizi con prezzi da €40 a €100.

È fondamentale comprendere che questa metrica può variare notevolmente in base a vari fattori come la posizione della spa, le dimensioni, i costi dei servizi, le spese operative e il livello di concorrenza nell'area. Una spa più grande e lussuosa avrà naturalmente un punto di pareggio più elevato rispetto a un'istituzione più piccola con meno spese generali.

Interessato a esplorare la redditività della tua spa? Ti invitiamo a utilizzare il nostro piano finanziario personalizzato specificamente per le spa. Inserendo semplicemente le tue ipotesi specifiche, ti permette di calcolare il fatturato necessario per garantire la redditività della tua attività.

Principali minacce alla redditività

Le principali minacce alla redditività di uno stabilimento termale possono includere elevati costi operativi come affitto, utenze e stipendi del personale, che possono incidere sui ricavi generati dai servizi termali.

Inoltre, la feroce concorrenza con altre spa della zona può portare a guerre dei prezzi e a margini di profitto ridotti.

Anche la stagionalità può rappresentare una sfida, poiché le spa possono subire fluttuazioni nella domanda durante l'anno, con periodi di calo che influiscono sui guadagni.

Inoltre, le recessioni economiche possono ridurre la spesa dei consumatori per servizi di lusso come i trattamenti termali.

Infine, mantenere un'esperienza clienti coerente e di alta qualità è vitale, poiché recensioni negative o insoddisfazione del cliente possono danneggiare la reputazione della spa e portare alla perdita di clienti e ricavi.

Quali sono i margini di una spa termale?

I margini lordi e i margini netti sono metriche finanziarie chiave utilizzate per valutare la redditività di un'attività termale.

Il margine lordo rappresenta la differenza tra i ricavi raccolti dai servizi termali, i trattamenti e le vendite di prodotti e i costi diretti legati alla prestazione di tali servizi.

In sostanza, è il profitto che rimane dopo aver sottratto i costi direttamente collegati alla fornitura dei servizi termali, compresi prodotti per la cura della pelle, stipendi dei terapisti e utenze specifiche per le aree di servizio.

Il margine netto, al contrario, tiene conto di tutte le spese affrontate dalla spa, comprese spese indirette come spese amministrative, marketing, affitto, e tasse.

Il margine netto offre una visione più completa della redditività della spa, considerando sia i costi diretti che quelli indiretti.

Margini lordi

Le spa termali hanno generalmente un margine lordo medio tra il 50% e il 70%.

Ad esempio, se la tua spa genera €20.000 al mese, il tuo utile lordo sarebbe approssimativamente 60% x €20.000 = €12.000.

Ecco un esempio per contestualizzare.

Considera una spa termale con 20 clienti, ciascuno che spende in media €150 durante le visite. Il ricavo totale sarebbe €3.000.

Tuttavia, la spa sostiene costi per prodotti di alta qualità, utenze e terapisti professionisti.

Se tali spese ammontano a €1.200, l'utile lordo della spa equivale a €3.000 - €1.200 = €1.800.

Quindi, il margine lordo per la spa sarebbe €1.800 / €3.000 = 60%.

Margini netti

Le spa termali di solito hanno un margine netto medio compreso tra il 15% e il 35%.

In termini più semplici, se la tua spa guadagna €20.000 al mese, il tuo profitto netto potrebbe essere circa €4.000, pari al 20% del ricavo totale.

Utilizzeremo lo stesso esempio per coerenza.

Se la nostra spa termale ha 20 clienti, ciascuno che spende €150, il ricavo totale ammonta a €3.000.

I costi diretti sono stati calcolati in €1.200. Inoltre, la spa affronta vari costi indiretti, inclusi marketing, assicurazione, spese amministrative, tasse e forse un pagamento di affitto per una posizione di lusso. Supponendo che questi costi siano €800.

Dopo aver dedotto sia i costi diretti che quelli indiretti, il profitto netto della spa è di €3.000 - €1.200 - €800 = €1.000.

Di conseguenza, il margine netto per la spa è di €1.000 / €3.000, risultando in circa il 33,3%.

Come proprietario, comprendere il margine netto (rispetto al margine lordo) è cruciale, poiché fornisce un'indicazione più chiara degli guadagni effettivi della tua spa, considerando la totalità di spese e costi.

Alla fine, quanto puoi guadagnare come proprietario di una spa?

Comprendere che il margine netto è fondamentale per determinare la redditività della tua spa è cruciale. È il risultato finale che mostra quanto ti rimane dopo aver coperto tutte le spese.

Le tue entrate sono influenzate in modo significativo dalle tue capacità di gestione e dalle strategie aziendali.

Proprietario di una spa in difficoltà

Guadagna €1.200 al mese

Immagina di avviare una piccola spa, ma di prendere decisioni come optare per attrezzature a prezzi più bassi, forse meno affidabili, limitare le offerte di servizi, trascurare la manutenzione essenziale e non prestare attenzione al servizio clienti. In questi casi, il tuo fatturato totale potrebbe non superare i €6.000.

Se le tue spese non sono sotto controllo, potrebbe essere difficile raggiungere un margine netto superiore al 20%.

Ciò significherebbe che avresti solo €1.200 di guadagno mensile (il 20% di €6.000). Questo scenario rappresenta il limite inferiore dello spettro guadagni nel settore delle spa.

Proprietario di una spa di fascia media

Guadagna €6.250 al mese

Ora, se stai gestendo una spa standard con strutture decenti, orari regolari, offrendo una varietà di servizi come massaggi, trattamenti viso e terapie olistiche, potresti generare un fatturato totale intorno ai €25.000.

Gestendo attentamente i tuoi costi operativi, potresti mantenere un margine netto di circa il 25%.

Questo significa che il tuo guadagno mensile potrebbe essere di circa €6.250 (il 25% di €25.000), posizionandoti nella media in termini di redditività.

Proprietario di una spa di alto livello

Guadagna €50.000 al mese

Nella parte alta, sei il proprietario di una spa di alto livello. Investi in attrezzature di alta qualità, personale qualificato, servizi lussuosi e una vasta gamma di trattamenti e terapie. Dài priorità all'esperienza del cliente e ottieni ottime recensioni e fedeltà dei clienti, facendo crescere il tuo fatturato totale fino a robusti €200.000 o anche di più.

Grazie alla gestione strategica delle spese e alla leva delle relazioni con i fornitori per ottenere le migliori offerte, riesci a ottenere un notevole margine netto di circa il 40%.

Per un eccezionale proprietario di una spa, ciò si traduce in guadagni mensili consistenti di €80.000 (il 40% di €200.000). Questo livello di successo è raggiungibile con dedizione, una pianificazione aziendale intelligente e un'incessante attenzione alla soddisfazione del cliente.

Possiate raggiungere questo livello di successo e oltre! Il percorso per diventare un punto di riferimento nel settore delle spa inizia con un business plan completo e ben ponderato.