Quanto si può guadagnare con una startup?

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I dati forniti qui provengono dal nostro team di esperti che hanno lavorato su piani di business per una startup. Inoltre, uno specialista del settore ha esaminato e approvato l'articolo finale.

Metriche di reddito di una startup

Qual è il modello di reddito di una startup?

Il modello di reddito di una startup si basa tipicamente sulla vendita di beni o servizi.

Cosa qualifica una startup?

Non esiste una definizione universalmente accettata di ciò che qualifica una "startup".

Le startup sono tipicamente caratterizzate dall'accento sull'innovazione, sulla scalabilità e sul potenziale di crescita rapida. Queste aziende sono spesso associate a iniziative iniziali che cercano di disturbare i mercati esistenti o crearne di nuovi.

Anche se il termine manca di una definizione precisa, le startup sono generalmente più piccole, più agili e più orientate alla crescita e all'innovazione rispetto alle imprese consolidate.

Il tratto distintivo di una startup risiede nella ricerca di soluzioni innovative e in una visione di espansione significativa in futuro.

Quali tipi di servizi o prodotti offrono o sviluppano tipicamente le startup?

Le startup operano in una vasta gamma di categorie e offrono una gamma diversificata di prodotti e servizi.

Queste scelte sono spesso influenzate dalla domanda di mercato, dall'innovazione tecnologica e dall'esperienza dei fondatori.

Le categorie comuni includono tecnologia e software, commercio e vendita al dettaglio, sanità e biotecnologia, alimenti e bevande, fintech, viaggi e ospitalità, istruzione ed e-learning, prodotti verdi e sostenibili, intelligenza artificiale e apprendimento automatico, intrattenimento e media, trasporti e mobilità, salute e benessere, spazio e aerospazio, soluzioni B2B ed elettronica di consumo.

Anche se le startup sono conosciute per la loro innovazione e adattabilità, alcune categorie e prodotti sono storicamente stati meno comuni a causa di fattori come barriere all'ingresso elevate, regolamentazione rigida o domanda di mercato limitata.

Esempi di tali prodotti o settori includono macchinari industriali pesanti, progetti di infrastrutture su larga scala e servizi finanziari altamente regolamentati come la banca tradizionale.

Tuttavia, è essenziale notare che il panorama delle startup è in continua evoluzione e l'innovazione può creare opportunità in settori precedentemente inesplorati.

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Chi sono i clienti di una startup?

Le startup di solito hanno diversi tipi di clienti, dai primi adottanti ai clienti fedeli.

Quali segmenti?

Abbiamo lavorato su numerosi piani aziendali per startup. Ecco le categorie di clienti tipiche.

Segmento di clientela Descrizione Preferenze Come trovarli
I Primi Adottanti Gli innovatori che adottano nuove soluzioni Apprezzano le funzionalità all'avanguardia, sono disposti a correre rischi Partecipano a eventi tecnologici, partecipano a forum online
Gli Acquirenti Sensibili al Prezzo I clienti orientati verso opzioni economiche Cercano sconti, promozioni, soluzioni economiche Mirano a siti web di offerte online, piattaforme di confronto prezzi
I Proprietari di Piccole Imprese Gli imprenditori che gestiscono piccole imprese Apprezzano la semplicità, l'efficienza economica e la scalabilità Partecipano a reti di imprese locali, fiere professionali
I Clienti Aziendali Le grandi aziende che richiedono soluzioni complete Si concentrano sull'integrazione, la sicurezza e la personalizzazione Collaborano con i team di vendita B2B, partecipano a conferenze settoriali

Quanto spendono?

Analizzando il percorso finanziario di una startup, riconosciamo che le abitudini di spesa dei clienti possono variare notevolmente, in particolare in base alla natura del servizio o del prodotto offerto. Tuttavia, per una stima, considereremo che i clienti spendono tra 100 € e 300 € per transazione con una startup. Questa spesa può includere una gamma di prodotti, servizi in abbonamento o acquisti occasionali, tra gli altri.

Le ricerche indicano che il periodo medio di ritenzione di un cliente di una startup, specialmente quelle orientate alla tecnologia o ai servizi, di solito va da 6 a 24 mesi. Questo intervallo tiene conto di diversi livelli di coinvolgimento, con alcuni clienti che preferiscono un impegno a breve termine, mentre altri riconoscono il valore di un impegno a lungo termine.

Considerando questi fattori, il valore della vita previsto di un cliente medio per la startup sarebbe compreso tra 600 € (6x100) e 7 200 € (24x300), calcolato per l'intero periodo di impegno con l'azienda.

Tenendo conto delle variazioni nelle spese e nell'coinvolgimento dei clienti, possiamo stimare che il reddito medio che una startup può aspettarsi da ciascun cliente sia di circa 2 000 €. Questo numero è ottenuto facendo la media degli estremi del nostro calcolo del valore della vita del cliente (CLV).

(Avviso: i numeri sopra menzionati sono medie generali e, data la natura altamente variabile delle startup, potrebbero non riflettere con precisione le specificità del tuo modello economico individuale.)

Quali tipi di clienti mirare?

È qualcosa da tenere a mente quando si redige il business plan della tua startup.

Il profilo che di solito rappresenta i clienti più redditizi per una startup è quello che combina un alto valore della vita del cliente e bassi costi di acquisizione dei clienti.

Questi clienti sono generalmente caratterizzati da una forte corrispondenza con il prodotto o il servizio della startup, dalla disponibilità a pagare prezzi premium e da una forte probabilità di acquisti ripetuti.

Per mirare a loro e attirarli, le startup devono condurre una ricerca di mercato approfondita per identificare questo segmento di clientela, adattare i loro sforzi di marketing e il loro messaggio per soddisfare le esigenze e le preferenze specifiche e sfruttare i canali e le piattaforme dove questi clienti sono più attivi.

La loro fidelizzazione comporta la fornitura di un servizio clienti eccezionale, esperienze personalizzate, programmi fedeltà e la raccolta attiva dei loro feedback per migliorare costantemente il prodotto o il servizio, promuovendo così una relazione duratura e mutuamente vantaggiosa.

Qual è il fatturato medio di una startup?

Il fatturato mensile medio di una startup può variare notevolmente, spesso oscillando tra 5 000 € e 100 000 €. Questo intervallo si basa su vari fattori, tra cui l'industria della startup, la qualità del prodotto o del servizio, l'efficienza operativa e la domanda di mercato. Suddivideremo queste aspettative di fatturato profilando diversi tipi di startup.

Puoi anche stimare il fatturato della tua azienda applicando diverse ipotesi pertinenti al tuo modello economico e al tuo mercato con un piano finanziario completo per una startup.

Caso 1: Una piccola startup con un prodotto di nicchia

Fatturato mensile medio: 5 000 €

Questo tipo di startup di solito si concentra su un mercato di nicchia con un prodotto o un servizio che soddisfa le esigenze specifiche dei clienti. Queste startup possono operare in un mercato specializzato, il che significa che la base di clienti complessiva è limitata.

Queste aziende affrontano spesso sfide di scalabilità e potrebbero non offrire una vasta gamma di prodotti o servizi. Dipendono fortemente dal loro pubblico di base e dal passaparola per le vendite.

Supponendo che il prodotto o il servizio abbia un prezzo di 50 € e che acquisiscano 100 clienti al mese, il fatturato mensile di questa startup sarebbe di 5 000 €.

Caso 2: Una startup in crescita con un prodotto competitivo

Fatturato mensile medio: 50 000 €

Questa startup si distingue per un prodotto o un servizio competitivo, operando in un mercato più ampio e accessibile. È probabilmente situata in aree urbane o poli tecnologici dove può attirare personale qualificato e avere un migliore accesso ai clienti.

A differenza della piccola startup orientata alla nicchia, questa azienda investe in iniziative di marketing e branding, il che porta a un tasso di acquisizione di clienti più elevato. Investe anche i suoi guadagni nella ricerca e sviluppo per innovare e rimanere in testa alla concorrenza.

Fornendo un prodotto o un servizio del valore di 100 € e riuscendo a ottenere 500 clienti al mese, questa startup potrebbe generare 50 000 € di fatturato mensile.

Caso 3: Una startup ad alta tecnologia con soluzioni innovative

Fatturato mensile medio: 100 000 €

Questo tipo di startup prospera grazie all'innovazione e alla tecnologia avanzata, offrendo soluzioni uniche non disponibili sul mercato. Queste startup attirano spesso investimenti significativi e partnership, il che consente loro di crescere rapidamente.

Si distinguono per proprietà intellettuali che possono includere software avanzati, piattaforme rivoluzionarie o brevetti di nuova tecnologia, aumentando la loro valutazione e l'interesse dei clienti.

Le loro offerte spesso comportano un prezzo premium a causa della ricerca, dello sviluppo e dell'innovazione coinvolti. Ciò consente loro di generare più entrate per vendita.

Con un prodotto o un servizio premium al prezzo di 200 € e una base di clienti attivi di 500 clienti al mese, questa startup ad alta tecnologia potrebbe generare 100 000 € di fatturato mensile.

È importante notare che questi numeri sono ipotetici e i guadagni effettivi possono variare in base a diversi fattori, tra cui la dinamica del mercato, le preferenze dei consumatori, l'efficienza operativa e il contesto economico generale. Ogni startup può avere diverse fonti di reddito, e tutte devono essere prese in considerazione per avere una visione completa delle potenziali entrate.

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Le metriche di redditività di una startup

Cosa sono le spese di una startup?

L'operatività di una startup comporta spese per lo sviluppo del prodotto, il marketing, gli stipendi del personale, l'affitto o i pagamenti di locazione dell'ufficio e l'infrastruttura tecnologica.

Categoria Esempi di Spese Costo Mensile Medio (Intervallo in €) Suggerimenti per Ridurre le Spese
Spazio Ufficio Affitto, utenze, manutenzione €1.000 - €10.000+ Considera spazi di coworking, negozia i termini di locazione, utilizza servizi pubblici ad alta efficienza energetica
Stipendi e Salari Stipendi dei dipendenti, benefici €5.000 - €50.000+ Valuta personale remoto o a tempo parziale, offri benefici competitivi per trattenere il talento
Marketing e Pubblicità Marketing digitale, campagne pubblicitarie €500 - €5.000+ Focalizza il marketing mirato, utilizza canali online economici, misura il ROI
Sviluppo Prodotto Sviluppo software, creazione prototipi €2.000 - €20.000+ Utilizza metodi di sviluppo agili, esternalizza alcune attività, prioritizza lo sviluppo del MVP
Legale e Conformità Oneri legali, licenze, permessi €500 - €5.000+ Cerca consigli legali per soluzioni economiche, sii conforme ma senza eccessi
Assicurazioni Assicurazione aziendale, copertura della responsabilità €100 - €500+ Confronta tariffe competitive, rivedi la copertura regolarmente
Tecnologia e Strumenti Abbonamenti software, hardware, supporto IT €500 - €5.000+ Opta per strumenti basati su cloud, noleggia hardware, considera servizi IT gestiti
Viaggi e Intrattenimento Viaggi di lavoro, incontri con clienti, uscite di squadra €200 - €1.000+ Minimizza i viaggi non essenziali, utilizza incontri virtuali quando possibile
Varie Materiali di cancelleria, spese varie €100 - €500+ Acquista all'ingrosso, monitora attentamente le spese, riduci gli sprechi

Quando è redditizia una startup?

Il punto di pareggio

Una startup diventa redditizia quando il suo fatturato totale supera i costi fissi e variabili totali.

In parole più semplici, inizia a fare profitto quando i guadagni dai suoi prodotti o servizi diventano maggiori delle spese sostenute per lo spazio dell'ufficio, lo sviluppo, gli stipendi, il marketing e altre spese operative.

Ciò significa che la startup ha raggiunto un punto in cui copre tutte le sue spese e inizia a generare reddito; chiamiamo questo il punto di pareggio.

Considera un esempio di una startup in cui i costi fissi mensili ammontano tipicamente a circa €30.000.

Una stima approssimativa del punto di pareggio di una startup sarebbe quindi di circa €30.000 (poiché è il costo fisso totale da coprire), il che richiederebbe la vendita di un prodotto o servizio che genera tale importo di fatturato ogni mese. Supponendo che la startup offra un abbonamento software a €300 al mese, avrebbe bisogno di almeno 100 abbonati per raggiungere il punto di pareggio.

È importante capire che questo indicatore può variare ampiamente a seconda di fattori come l'industria, la scala, la strategia di pricing, i costi operativi e la concorrenza. Una startup con costi di sviluppo elevati o che opera in un mercato competitivo avrebbe ovviamente un punto di pareggio più alto rispetto a una startup snella con meno spese.

Se sei curioso sulla redditività della tua startup, prova il nostro piano finanziario user-friendly creato per le startup. Inserisci semplicemente le tue ipotesi e ti aiuterà a calcolare l'importo che devi guadagnare per gestire un'attività redditizia.

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Principali minacce alla redditività

Le principali minacce alla redditività di una startup possono essere riassunte in diverse sfide chiave.

Innanzitutto, una insufficiente liquidità, ovvero non avere abbastanza denaro per coprire le operazioni e le spese quotidiane, può rapidamente portare a problemi finanziari.

In secondo luogo, una concorrenza feroce sul mercato può erodere i margini di profitto poiché le startup lottano per distinguersi e attrarre clienti.

In terzo luogo, una scarsa corrispondenza tra prodotto e mercato, in cui il prodotto o servizio non soddisfa le esigenze del pubblico target, può portare a vendite basse e a spreco di risorse.

Inoltre, la mancanza di scalabilità, dove l'azienda non può facilmente crescere per soddisfare una domanda crescente, può limitare la redditività a lungo termine.

Infine, le recessioni economiche o eventi imprevisti come la pandemia di COVID-19 possono interrompere le operazioni e mettere a dura prova le finanze, rendendo cruciale per le startup avere piani di contingenza.

Quali sono i margini di una startup?

I margini lordi e netti sono metriche finanziarie chiave utilizzate per valutare la redditività di una startup.

Il margine lordo è la differenza tra il ricavo ottenuto dai prodotti o servizi della startup e i costi diretti associati alla creazione di quei prodotti o servizi.

In sostanza, è il profitto rimanente dopo la sottrazione dei costi direttamente legati allo sviluppo del prodotto o servizio, come materiali grezzi, lavoro diretto e spese di produzione.

Al contrario, il margine netto tiene conto di tutte le spese affrontate dalla startup, comprese le spese indirette come quelle amministrative, di marketing, spazio ufficio e tasse.

Il margine netto offre una visione completa della redditività della startup, abbracciando sia i costi diretti che quelli indiretti.

Margine lordo

Le startup potrebbero sperimentare un ampio margine lordo medio, spesso variando dal 30% al 70%, a seconda dell'industria e del modello di business.

Ad esempio, se la tua startup genera €20.000 al mese, il tuo utile lordo con un margine del 50% sarebbe 50% x €20.000 = €10.000.

Illustreremo questo concetto con un esempio.

Considera una startup con un prodotto software che vende 100 unità al mese a €200 ciascuna, guadagnando così €20.000 di ricavi.

Tuttavia, la startup affronta costi come spese per il server, servizi di terze parti e lavoro diretto.

Supponendo che questi costi ammontino a €9.000, il profitto lordo della startup sarebbe €20.000 - €9.000 = €11.000.

In questo caso, il margine lordo della startup sarebbe €11.000 / €20.000 = 55%.

Margine netto

Le startup possono avere una gamma diversificata di margini netti medi, spesso variando da -20% (sì, negativo, specialmente nella fase iniziale) al 20%.

In termini pratici, se la tua startup guadagna €20.000 al mese, il tuo profitto netto potrebbe essere di circa €2.000, rappresentando il 10% del ricavo totale.

Continuiamo con l'esempio precedente per coerenza.

La nostra startup, che vende prodotti software, guadagna €20.000 vendendo 100 unità a €200 ciascuna.

I costi diretti sono già stati calcolati a €9.000.

Oltre a questo, la startup affronta ulteriori costi indiretti, tra cui spese di marketing, assicurazione, R&S, tariffe contabili e forse affitto o spese per spazi di coworking. Supponendo che ammontino a €8.000.

Dopo aver considerato entrambi i costi diretti e indiretti, il profitto netto della startup si traduce in €20.000 - €9.000 - €8.000 = €3.000.

Quindi, il margine netto della startup è €3.000 diviso €20.000, risultando in 15%.

Come fondatore, riconoscere che il margine netto (a differenza del margine lordo) offre una rappresentazione più accurata della vera redditività della tua startup è cruciale, poiché riflette tutti i costi operativi e le spese.

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In ultima analisi, quali profitti puoi aspettarti come fondatore di una startup?

Comprendere che il margine netto è un fattore critico per determinare la redditività della tua startup è essenziale. Riflette ciò che rimane dopo che tutte le spese sono state coperte.

I tuoi guadagni potenziali sono intrinsecamente legati alle tue capacità di esecuzione e alle strategie aziendali.

Fondatore di startup in difficoltà

Guadagna €2.000 al mese

Se avvii una startup senza una preparazione adeguata, come un modello di business vago, una comprensione minima del tuo mercato o la mancanza di una chiara proposta di valore, il tuo fatturato totale potrebbe stagnare intorno a €10.000.

Inoltre, se non sei in grado di controllare i costi operativi o investi in modo inefficiente in marketing e sviluppo del prodotto, potresti faticare a ottenere un margine netto superiore al 20%.

Questo scenario limiterebbe i tuoi guadagni mensili a circa €2.000 (20% di €10.000).

Per i fondatori di startup, questa rappresenta una fase impegnativa con un reddito minimo.

Fondatore medio di startup

Guadagna €15.000 al mese

Immagina di aver lanciato una startup con un modello di business chiaro, una comprensione delle esigenze del mercato e un buon adattamento prodotto-mercato. Stai prendendo decisioni informate, e il tuo fatturato totale cresce a circa €50.000.

Gestendo le tue spese, come i costi operativi, le strategie di marketing e lo sviluppo del prodotto, il tuo margine netto potrebbe stabilizzarsi intorno al 30%.

In questo scenario intermedio, il tuo guadagno mensile potrebbe essere di circa €15.000 (30% di €50.000).

Fondatore di startup di successo

Guadagna €80.000 al mese

Come fondatore, hai coltivato un ecosistema di startup prospero. Hai identificato una significativa necessità di mercato, il tuo prodotto o servizio ha un forte adattamento al mercato, e stai proponendo soluzioni innovative.

Hai investito strategicamente in talenti qualificati, marketing efficace e pratiche aziendali sostenibili. Il tuo fatturato schizza in alto, potenzialmente superando €200.000.

Attraverso una gestione finanziaria astuta e strategie di scalabilità, hai razionalizzato le spese, forse ottenendo un margine netto di circa il 40%.

In questo scenario ottimale, i tuoi guadagni mensili potrebbero essere notevoli, ovvero €80.000 (40% di €200.000).

Auguriamo che questo sia il tuo futuro! Raggiungere lo status di un fondatore di startup di successo inizia con una strategia aziendale meticolosamente pianificata, completata da resilienza e adattabilità nel dinamico panorama delle startup.

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