Strategia di prezzo: 12 esempi dettagliati da riutilizzare
La strategia di prezzo è una parte fondamentale della gestione di un’impresa. Essa consente di massimizzare i profitti mantenendo, allo stesso tempo, la propria competitività sul mercato.
Esistono diverse strategie di prezzo che le aziende possono utilizzare e ognuna di queste presenta i propri vantaggi e svantaggi.
In questo articolo, forniremo 12 esempi approfonditi di strategie di prezzo utilizzate da aziende reali, affinché tu possa capire come utilizzarle per migliorare la tua offerta.
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Strategia di scrematura
La strategia di “skimming” o scrematura consiste nel fissare un prezzo elevato al momento del lancio di un prodotto per massimizzare i profitti a breve termine.
Tale strategia viene spesso utilizzata per prodotti innovativi o high-tech che hanno pochi concorrenti.
L’obiettivo è rivolgersi ai consumatori con la più alta disponibilità a pagare, per poi abbassare gradualmente il prezzo per consentire anche ai clienti con minore disponibilità a pagare di acquistare il prodotto.
Questa strategia ottimizza i profitti a breve termine estendendo al contempo la portata della clientela mirata.
Ryanair è una compagnia aerea low cost che offre tariffe molto basse per i voli di base, ma applica costi aggiuntivi per alcuni dei suoi servizi, come bagaglio da imbarcare, prenotazione dei posti e cancellazione dei voli.
Questa strategia consente a Ryanair di mantenere bassi i costi per i clienti che desiderano utilizzare solo i servizi di base, generando al contempo entrate aggiuntive da coloro che desiderano una migliore esperienza di volo.
Il prezzo basato sul valore percepito
La strategia di prezzo basato sul valore percepito è una strategia aziendale che prevede la fissazione di un prezzo per un prodotto o servizio basato sui benefici percepiti dal consumatore.
Pertanto, in questo caso è necessario comprendere e tenere conto delle preferenze dei consumatori in merito al prodotto o servizio e di come questi vengono percepiti.
I benefici percepiti possono includere, tra gli altri fattori, qualità, convenienza e soddisfazione.
Nike è un esempio di azienda che utilizza una strategia di prezzo del valore percepito.
I prodotti Nike, infatti, come le scarpe sportive e l’abbigliamento, variano di prezzo a seconda della tecnologia utilizzata, della qualità dei materiali e della popolarità del marchio.
I prodotti di fascia alta, come le scarpe da corsa ad alte prestazioni e le collezioni firmate, sono generalmente più costosi dei prodotti di base perché sono percepiti come di maggior valore in termini di qualità e tecnologia.
Questa strategia consente a Nike di rivolgersi a diversi segmenti di mercato offrendo prodotti a prezzi diversi che riflettono il valore percepito.
La strategia di penetrazione
In questo caso, si cerca di fissare un prezzo basso per attirare rapidamente i consumatori e guadagnare una forte quota di mercato.
Questa strategia viene generalmente utilizzata per prodotti altamente competitivi che stanno entrando nel mercato.
L’obiettivo è recuperare i costi e gli investimenti a lungo termine attraverso una forte quota di mercato.
Tale strategia a volte è rischiosa in quanto può portare a margini di profitto bassi o addirittura negativi a breve termine.
Il prezzo cooperativo
La strategia dei prezzi cooperativi viene utilizzata per incoraggiare i clienti ad acquistare di più, con maggiore frequenza e a un prezzo più elevato.
L’obiettivo consiste nell’offrire sconti speciali ai clienti che acquistano quantità maggiori o che comprano regolarmente.
Questa strategia porta vantaggi sia ai clienti che alle imprese: i clienti beneficiano degli sconti e dei vantaggi che ottengono acquistando di più, mentre le aziende beneficiano di una maggiore fidelizzazione dei clienti, nonché di maggiori vendite e profitti.
La strategia del prezzo cooperativo è molto popolare nelle aziende che vendono prodotti all’ingrosso e vogliono incoraggiare i clienti ad acquistare quantità maggiori.
L’aumento dei costi
La strategia basata sull’aumento dei costi consiste nel determinare il prezzo di un prodotto tenendo conto dei costi di produzione, commercializzazione e distribuzione.
I costi di produzione includono:
- il costo delle materie prime
- il costo del lavoro
- costi energetici
- il costo degli strumenti e delle macchine necessarie alla realizzazione del prodotto
I costi di marketing comprendono i costi di pubblicità e promozione, nonché i costi di distribuzione e confezionamento.
Infine, il costo di distribuzione copre i costi di trasporto e movimentazione, nonché i costi di vendita e marketing.
Una volta stimati tutti i costi di produzione, commercializzazione e distribuzione, è possibile determinare il prezzo del prodotto aggiungendo un margine di profitto.
Il margine di profitto è il prezzo al quale il prodotto viene venduto, meno il costo totale delle materie prime, della manodopera, dell’energia e altri costi di produzione. In poche parole, è l’importo che resta una volta considerati e coperti tutti i costi di produzione e marketing.
Il prezzo di riferimento
La strategia di prezzo di riferimento consiste nell’impostare il prezzo in base ai prezzi dei prodotti concorrenti.d esempio, se si vuole impostare il prezzo di un tablet, si guarda al prezzo dei tablet concorrenti di marchi noti.
Tale strategia consente di rimanere competitivi ed evitare di perdere clienti offrendo prezzi troppo alti o troppo bassi.
La strategia di prezzo di riferimento consente inoltre alle aziende di comprendere meglio la concorrenza e le loro strategie di prezzo.
La strategia di allineamento
La strategia di allineamento dei prezzi è una strategia utilizzata dalle aziende per garantire che i loro prodotti e servizi siano offerti ai migliori prezzi possibili.
La strategia prevede la ricerca di informazioni sui prezzi della concorrenza, la valutazione dei prezzi correnti e l’esecuzione di calcoli per determinare il prezzo ottimale per il prodotto o servizio.
L’obiettivo è trovare il prezzo che offre il miglior valore e massimizza i profitti.
La discriminazione di prezzo
In questo caso, l’azienda cercherà di applicare prezzi diversi a prodotti o servizi simili.
La strategia della discriminazione di prezzo viene utilizzata per attirare consumatori con diversi livelli di reddito.
Ad esempio, un fornitore di energia può fissare tariffe diverse per privati e aziende.
Pensiamo anche alle agenzie di autonoleggio che fissano tariffe diverse per i clienti che prenotano online rispetto a quelli che prenotano di persona o telefonicamente, oppure per i clienti che noleggiano per un breve periodo rispetto a quelli che noleggiano per una durata maggiore.
Il prezzo psicologico
Il prezzo psicologico è una strategia di marketing che prevede la definizione di prezzi da cui i clienti possono facilmente sentirsi attratti.
Con questo metodo, i prezzi sono progettati in modo tale che i consumatori li trovino interessanti e li considerino affari.
Un esempio di prezzo psicologico è un prezzo arrotondato. Ad esempio, un prodotto che inizialmente costa €15,99 potrebbe essere messo in vendita a un prezzo arrotondato di €15, che potrebbe essere percepito dai consumatori come un vero affare.
La strategia dei prezzi premium
Con questo metodo si fissano prezzi superiori alla media di mercato per un prodotto o servizio.
Lo scopo di questa strategia è creare una percezione di qualità e valore superiore rispetto ai prodotti concorrenti, che può portare a un aumento delle vendite e dei profitti.
Mercedes-Benz utilizza questa strategia.
Questo perché le auto Mercedes-Benz sono considerate prodotti premium con caratteristiche e funzionalità di alta qualità e sono generalmente più costose delle auto della concorrenza.
Mercedes-Benz utilizza anche una forte strategia di marca per rafforzare l’associazione tra le sue auto e uno stile di vita lussuoso ed elegante.
Il basso costo
La strategia di prezzo a basso costo è una strategia aziendale che consiste nell’offrire prodotti o servizi a un prezzo molto basso per attirare un gran numero di clienti.
Si basa sulla riduzione dei costi e sul mantenimento di margini di profitto minimi.
Le aziende che utilizzano questa strategia di solito offrono prodotti di base e servizi limitati, ma a prezzi molto bassi.
Ad esempio, una compagnia aerea può utilizzare la strategia a basso costo offrendo tariffe molto basse per i suoi voli. I clienti possono quindi acquistare i biglietti a un prezzo molto basso, tuttavia devono accettare servizi limitati, come posti non riservati e pasti non inclusi.
Il prezzo dinamico
Con la strategia di prezzo dinamico, i prezzi di prodotti e servizi vengono modificati in base alle condizioni di mercato.
Le condizioni di mercato considerate sono cose come il tasso di inflazione, la domanda, la concorrenza e il livello delle scorte.
In genere, le aziende utilizzano algoritmi avanzati per determinare il miglior prezzo da applicare.
Ad esempio, Amazon è una delle aziende che utilizza la strategia di prezzi dinamici. Regola automaticamente i prezzi di un prodotto in base allo stock e alla sua popolarità.
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