Contenuto di un business plan: 30 elementi essenziali!
Un business plan è un documento essenziale che ti aiuterà a definire la tua visione, strategia e obiettivi a lungo termine, nonché i passaggi necessari per raggiungerli.
È uno strumento prezioso che ti manterrà concentrato e misurerà i tuoi progressi nel tempo.
Quali elementi deve assolutamente contenere per essere efficace? Abbiamo messo insieme un elenco di 30 elementi essenziali da includere nel tuo piano aziendale.
Segui la nostra guida per assicurarti di non dimenticare nulla e scrivi un business plan completo e professionale.
Infine, non dimenticare che tutti i nostri modelli di business plan includono già questi elementi essenziali!
Nella sezione “Opportunità di mercato”
1) Dati recenti sul mercato
2) Un rapporto sulle attuali tendenze del mercato
3) Fattori di successo
È importante includere, nel tuo piano aziendale, dati di mercato recenti, in quanto ti aiuterà a comprendere meglio il tuo ambiente aziendale e a prendere solide decisioni. Queste cifre possono includere dati sulle dimensioni del mercato, sulla crescita prevista, sulla concorrenza, ecc...
Oltre a fornire numeri di mercato, è anche utile delineare le tendenze attuali che interessano il tuo settore. Prendi in considerazione l'incorporazione di informazioni sui cambiamenti tecnologici, le preferenze dei consumatori, le normative vigenti, ecc... Questa conoscenza ti consentirà di anticipare meglio i cambiamenti nel tuo mercato e di adattare la tua strategia di conseguenza.
I fattori di successo descrivono gli elementi chiave che contribuiranno al successo del progetto. Possono farne parte : il tuo posizionamento sul mercato, la tua offerta di prodotti o servizi, la tua strategia di marketing, la tua rete di partner, il tuo team di gestione, ecc...
Identificando i fattori di successo del tuo progetto, puoi comprendere meglio le opportunità e le sfide che ti si presenteranno e sviluppare una strategia per affrontarle. Ti assicurerà inoltre di essere ben attrezzato per il successo a lungo termine.
Nella sezione “Presentazione del progetto”
4) Una descrizione precisa del progetto
5) Una proposta di valore
6) Una presentazione del capo progetto
È essenziale descrivere il tuo progetto in modo chiaro e dettagliato. Ciò include la natura della tua attività, i prodotti o servizi che offri, i tuoi clienti target e la tua strategia di sviluppo.
La tua proposta di valore descrive ciò che rende la tua offerta unica e interessante per i tuoi clienti target. Ciò può includere la tua differenziazione dalla concorrenza, i vantaggi che offri ai tuoi clienti e il tuo posizionamento sul mercato.
Inutile dire che è importante presentare il capo progetto (cioè tu) nel tuo business plan. Pensiamo qui ad una descrizione del tuo background professionale, delle tue capacità e della tua esperienza, nonché del tuo ruolo all'interno dell'azienda.
Nella sezione “Ricerche di mercato”
7) Una presentazione dei concorrenti
8) Un confronto tra concorrenti
9) Una presentazione dei segmenti di mercato
10) Una presentazione dei vantaggi competitivi
In questa parte, in primo luogo, è importante presentare i concorrenti della tua azienda. Questo aiuta tutti a capire come ti confronti con loro e come puoi differenziarti in modo unico.
Inoltre, è fondamentale un confronto tra i concorrenti (e con la tua offerta). Tale approccio consente di evidenziare i vantaggi del tuo prodotto o servizio rispetto a quelli dei tuoi concorrenti, al fine di mostrare perché i consumatori dovrebbero scegliere la tua offerta.
È anche importante presentare i segmenti di mercato nel tuo business plan. I segmenti di mercato rappresentano i gruppi di clienti con caratteristiche simili.
Non dimenticare di presentare i tuoi vantaggi competitivi nel tuo business plan. Che cosa sono? Questi sono i punti di forza della tua attività che ti distinguono dalla concorrenza, come prodotti o servizi di qualità superiore, prezzi più bassi o una migliore esperienza del cliente.
Nella sezione "Strategia"
11) Un piano di sviluppo pluriennale
12) Un'analisi SWOT
13) Un modello business Canvas
14) Una strategia di marketing
15) Una politica di gestione del rischio
16) Una sintesi degli elementi che dimostrano la fattibilità del progetto
Questa è una parte importante del business plan: la strategia.
Un piano di sviluppo pluriennale consiste nel definire i passaggi chiave che la tua azienda dovrà compiere per raggiungere i suoi obiettivi a lungo termine. Prendi in considerazione l'inclusione di obiettivi finanziari, di marketing, di produzione o di sviluppo del prodotto.
Per valutare i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce della tua azienda, puoi utilizzare un'analisi SWOT. Per quanto riguarda il Business Model Canvas, ti permette di rappresentare graficamente il tuo modello di business. Comprende nove elementi chiave: segmenti di clientela, proposte di valore, canali di distribuzione, relazioni con i clienti, fonti di reddito, attività chiave, partner chiave, risorse chiave e la struttura dei costi.
La strategia di marketing consiste nel definire come la tua azienda promuoverà e venderà i suoi prodotti o servizi. Può includere elementi come il posizionamento del marchio, la strategia dei prezzi, la strategia di comunicazione e la strategia di distribuzione.
La politica di gestione del rischio può includere misure di gestione finanziaria, gestione della qualità, gestione della sicurezza o gestione della reputazione. Quest'ultimo ti consente di proteggere la tua attività dai rischi del mercato e di mantenerne la sostenibilità (e la redditività) a lungo termine.
Infine, per dimostrare che la tua attività è finanziariamente e operativamente valida, non dimenticare di includere una parte riassuntiva con i dati e le analisi che lo dimostrano.
Nella sezione “Elementi finanziari”
17) Ipotesi reddituali
18) Ipotesi di costi fissi
19) Ipotesi di costi variabili
20) Un budget iniziale
21) Un piano di assunzione
22) Un dettaglio delle spese correnti
23) Un conto economico previsionale
24) Un budget di cassa provvisorio
25) Un bilancio provvisorio
26) Un piano di finanziamento provvisorio
27) Analisi di pareggio
28) Un dettagliato calcolo del fabbisogno di capitale circolante
29) Grafica
30) Indicatori finanziari e rapporti
Concludiamo con le finanze! Sappiamo che questa è la parte meno preferita.
Ci sono tonnellate e tonnellate di indicatori e grafici finanziari. Ecco quelli che secondo noi sono i più importanti. Sono spiegati in maniera semplice.
Naturalmente, dovrai dimostrare le previsioni di vendita che fai per la tua attività. Queste ipotesi sulle entrate sono importanti perché aiutano a determinare le risorse necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi e definire la tua strategia di marketing.
Le ipotesi di costi fissi rappresentano le spese fisse che la tua azienda deve pagare regolarmente, indipendentemente dal suo livello di vendite. Essi dovrebbero apparire.
Tra questi possono apparire ad esempio l'affitto, il personale e le spese pubblicitarie.
Al contrario, esistono ipotesi di costi variabili. Sono le spese che variano a seconda del livello di vendita della tua attività. Ad esempio, ci sono i costi di produzione, i costi di trasporto e le commissioni di vendita.
Per quanto riguarda il budget iniziale, può includere costi come costi di avviamento, costi del personale e costi di marketing, nonché ricavi previsti come vendite e investimenti.
Il piano di assunzione aggrega informazioni sulle offerte di lavoro, sulle competenze e sull'esperienza richiesta e sui processi di reclutamento e formazione.
Inoltre, dovrebbero apparire le spese correnti della tua attività, come i costi operativi, i costi del personale e i costi di marketing.
Il conto economico previsto rappresenta una stima delle entrate e delle spese della tua azienda in un determinato periodo di tempo.
Il budget di cassa previsto rappresenta una stima del flusso di cassa della tua azienda in un determinato periodo di tempo. Ti consente di prevedere i flussi di cassa in entrata e in uscita della tua attività e di determinare se avrai abbastanza liquidità per coprire le tue spese.
Il bilancio previsionale rappresenta una stima della situazione finanziaria della tua azienda in un determinato momento futuro. Comprende le attività, le passività e il capitale. Un bilancio previsionale ti consente di comprendere la struttura finanziaria della tua attività e di determinare se è finanziariamente sostenibile (informazioni piuttosto interessanti, vero?)
Un'altra tabella da tenere a mente: il piano di finanziamento previsto, che rappresenta le fonti di finanziamento pianificate per la tua attività e gli utilizzi pianificati di questi fondi. Ti consente di determinare come finanziare la tua attività e prevedere le future esigenze di flusso di cassa.
Per essere redditizia, la tua attività deve raggiungere un livello minimo di vendite, che puoi stimare attraverso l'analisi del pareggio.
Il fabbisogno di capitale circolante (Working Capital Requirement) è la quantità di denaro richiesta per coprire le differenze tra le spese e le entrate del tuo progetto. Puoi calcolarlo grazie ai dettagli del calcolo del fabbisogno di capitale circolante.
Utilizzando i grafici per visualizzare i tuoi dati finanziari, come vendite, costi e profitti, puoi comprendere meglio le tendenze della tua attività e prendere decisioni più sicure.
Indicatori e rapporti finanziari, come il tasso di rendimento delle attività, il tasso di margine lordo e il tasso di rendimento del capitale proprio, ti consentono di valutare la performance finanziaria della tua attività e determinare se è fattibile sul piano finanziario.
Altri grandi articoli
Nostri modelli di business plan
Nostri modelli di previsione finanziaria
Dove posso trovare persone che mi creino un business plan?
Business plan: perché il Powerpoint è una buona idea
Marketing targeting: 7 esempi concreti, da riutilizzare
Come realizzare facilmente il bilancio previsionale?
L’indagine sui fornitori: definizione, progetto, struttura ed esempio