Realizzare uno studio di mercato per un marketplace

I nostri esperti hanno creato un business plan per un marketplace, completamente personalizzabile.

Stai per creare un marketplace e cerchi risposte alle tue domande?

Ti chiedi quali sono gli ultimi cambiamenti nel mercato dei marketplace?

Desideri saperne di più a proposito della normativa in vigore applicabile a un marketplace?

Vuoi sapere quali tipi di persone possono essere interessate al vostro marketplace? Non sai quali prodotti vendere nel tuo marketplace?

Un attento studio di mercato per il tuo marketplace ti sarà utile per trovare delle risposte a questi interrogativi.

La costruzione di uno studio di mercato resta, infatti, un'analisi chiave, che dovrebbe sempre precedere la creazione di un marketplace.

Perché? Perché analizzare il suo mercato di riferimento permette di familiarizzare con il potenziale del settore, delineare il profilo dei suoi clienti (ma anche i loro bisogni),realizzare un'offerta convincente. Tra le altre, non dimentichiamo la possibilità di stimare correttamente le entrate future del tuo marketplace.

Come creare un valido studio di mercato per il tuo marketplace? Il nostro team ti fornisce qualche consiglio nei paragrafi seguenti.

Tra l'altro, per ottimizzare le tue possibilità di successo, potrai completare il nostro business plan elaborato per un marketplace.

Quali parti non devono mancare nello studio di mercato di un marketplace?

Questo documento sintetizza una varietà di elementi, di tabelle e di ricerche. Consigliamo di strutturarli, al fine di ottenere uno studio di mercato ben presentato.

Ecco la struttura de uno studio di mercato per un marketplace.

La prima sezione del documento ci consente di presentare il mercato dei marketplace e le sue grandi dinamiche. Qui si identificano dei dati che consentono di comprendere meglio il mercato, così come le dinamiche recenti..

La seconda parte risulterà fondamentale per capire la richiesta: qual è il profilo dei futuri clienti del tuo marketplace? Quali sono le loro preferenze? Quali sono le loro attività? Ecc.

La terza parte affronta l'identificazione dell'offerta presente sul mercato, ovvero, lo studio dei marketplace concorrenti. Questa procedura aiuterà a raggruppare i fattori (o variabili) di riuscita e di fallimento così come i vantaggi concorrenziali che si possono sviluppare nella gestione di un'attività di un marketplace.

La parte successiva tratta l'analisi dei possibili fornitori e partner per il tuo marketplace.

Infine, la sezione finale dello studio di mercato, offre l'opportunità di affrontare i seguenti aspetti: le "4P" per un marketplace (un concetto che raggruppa la politica di prezzo, di prodotto, di posizionamento e di promozione), un'analisi SWOT elaborata per questa attivitàe, infine, ipotesi per il calcolo del fatturato previsto per l'avviamento del tuo marketplace.

Come studiare il mercato dei marketplace?

Per questo bisognerà raggruppare i dati relativamente recenti del mercato dei marketplace. Questo consentirà di ottenere un'analisi sintetica del mercato nel suo insieme.

Noi abbiamo scelto di farlo con il business plan per un marketplace. Privilegia i dati degli ultimi anni e le analisi aggiornate che forniscono informazioni relative al mercato dei marketplace.

Identifica le tendenze principali, gli elementi nuovi, le nuove tecnologie e i nuovi modelli di consumo sul mercato.

Ecco alcuni elementi che dovranno essere presenti in questa parte: lo sviluppo a codice basso, la SEA (in particolare Facebook Ads e Google Ads), o ancora le vendite di prodotti digitali.

Questi punti costituiscono delle tendenze, attuali, che bisognerà ritrovare nello studio di mercato che elaborerai.

Come esaminare la richiesta per un marketplace?

Il campione rappresentativo per un marketplace

Dopo aver realizzato lo studio di mercato del tuo marketplace, dovrai discutere con i potenziali clienti.

Ovviamente, non puoi discutere con la totalità di persone del mercato considerato. Occorre allora stabilire ciò che si chiama un "campione rappresentativo".

Un campione, ossia un gruppo di profili, scelti tra tutti quelli che potrebbero essere dei clienti delil tuo marketplace.

Il questionario qualitativo e quantitativo per lo studio di mercato di un marketplace

Un valido studio di mercato mette insieme un questionario qualitativo e un questionario quantitativo.

Il questionario quantitativo del tuo marketplace è stato concepito per identificare le abitudini, i comportamenti , nonché le scelte del mercato di riferimento. Il questionario consente, tra le altre possibilità, di sapere ciò che a queste persone non piace dei concorrenti.

Al contrario, il questionario qualitativo sarà utilizzato per riunire informazioni un po' più dettagliate in quanto alle opinioni fornite.

Nello studio di mercato del tuo marketplace, è necessario, in seguito, sintetizzare le risposte raccolte.

I segmenti di mercato e customer personas per un marketplace

I "segmenti di mercato" del tuo marketplace non sono altro che degli insiemi di clienti aventi caratteristiche comuni. I punti comuni tra i soggetti possono essere: gli stessi bisogni, un tratto caratteriale comune, o lo stesso ambiente sociale.

Dei possibili segmenti di mercato per un marketplace sono 'i freelance che desiderano vendere dei prodotti o dei servizi', 'gli artigiani che desiderano vendere le loro creazioni' o anche 'i venditori professionisti'. Questi sono solo alcuni esempi.

Per quanto riguarda le buyer personas, sono, semplicemente, delle rappresentazioni di un cliente ideale, che potrebbe, potenzialmente, vendere i loro prodotti e servizi sulla tua piattaforma.

Una persona è, per dirlo in modo semplice, un "personaggio fittizio" al quale si associano dei criteri sociologici, delle opinioni, una capacità di spesa, una descrizione, e che rappresenta un segmento di mercato.

Pensare a una persona per il tuo marketplace consente di individuare meglio la tua clientela target e dunque creare un'offerta ad hoc.

Troverai i segmenti di mercato e le customer personas, specifiche per questa attività nel nostro business plan elaborato per un marketplace.

La dimensione del mercato del tuo marketplace

Per quale motivo stimare la dimensione e il valore del mercato delil suo marketplace? Perché queste informazioni sono degli indicatori del potenziale commerciale e finanziario del tuo progetto.

Stimare il valore e la dimensione del tuo mercato di riferimento consente, in effetti, di calcolare quanti clienti vorrebbero potenzialmente vendere i loro prodotti e servizi sulla tua piattaforma in futuro.

Questa analisi consente anche di sapere quale volume d'affari il tuo marketplace sarà in grado di incassare.

Per ottenere tutti gli indicatori legati al fatturato stimato del tuo progetto imprenditoriale, affidati al nostro piano finanziario per un marketplace.

Come si può studiare l'offerta nello studio di mercato di un marketplace?

In che modo mettere in atto l'analisi della concorrenza di un marketplace?

Avrai dei concorrenti all'interno del mercato dei marketplace.

Si rivela essenziale, allora, un'analisi dei marketplace concorrenti all'interno del tuo studio di mercato.

Dovrai studiare i loro attributi più interessanti, ma anche i vantaggi delle loro offerte e gli eventuali punti deboli.

Mostra nello specifico le loro lacune (per esempio: la presenza di bug sulla piattaforma, una progettazione grafica incoerente, dei metodi di pagamento limitati, delle commissioni troppo alte rispetto alla concorrenza o ancora un processo di registrazione lungo e complicato).

Scarica il nostro business plan adatto a un marketplace per una ricerca concorrenziale interamente redatta e modificabile per questo settore.

I criteri di successo e i vantaggi concorrenziali di un marketplace

Studiando i marketplace concorrenti, identifica i loro punti di forza e i loro possibili punti deboli.

Allora, sarà possibile estrarre i fattori di riuscita per un marketplace, per esempio:
- imposta i protocolli di sicurezza dei pagamenti (per proteggere i clienti e le aziende)
- include una sezione per la vendita di nuovi prodotti e un'altra per i prodotti usati
- applica regolamenti che proteggono il cliente finale dalle truffe
- fornisce un servizio di assistenza reattivo e disponibile in qualsiasi momento
- ha una sua applicazione mobile

Per aiutarti, abbiamo già sintetizzato tutti i criteri di successo così come i vantaggi concorrenziali propri di questo settore di attività con il business plan per un marketplace.

In che modo studiare i partner nello studio di mercato di un marketplace?

Lo studio dei partner e dei fornitori del tuo marketplace serve a identificare queste imprese, ma, allo stesso modo, sottolinearne le caratteristiche rilevanti: la loro influenza sul mercato, il tipo di clientela cui si rivolgono, il loro modello economico, ecc.

Ecco alcuni esempi di potenziali fornitori e partner per un marketplace: produttori, venditori, distributori, grossisti, fornitori di servizi, fornitore di contenuti, fornitori di tecnologia, fornitori di soluzioni, fornitori di beni, fornitori di servizi di pagamento, fornitori di servizi di spedizione.

Come concludere lo studio di mercato di un marketplace?

Il Marketing Mix per un marketplace

Il Marketing Mix, definito anche le 4P del marketing, è un concetto che aggrega delle decisioni e più fasi da intraprendere per creare un marketplace in un mercato di riferimento.

Il Marketing Mix della tua attività di marketplace contiene 4 politiche: la politica di distribuzione, la politica dei prezzi, la politica dei prodotti e la politica di comunicazione.

La politica di prodotto del tuo marketplace risulta necessaria per sintetizzare tutti gli attributi del tuo progetto (Di quale categoria di marketplace (B2B, B2C o C2C) si tratta? Quali sono le funzionalità incluse nel marketplace? Che tipo di programmazione (codifica dalla A alla Z, no-code o anche low-code) per il tuo marketplace? etc.).

La politica di prezzo per un marketplace è cruciale per il successo dell'avvio del progetto. Infatti, questa spiegherà in maniera corretta l'importo delle commissioni e degli abbonamenti del tuo marketplace.

La politica di distribuzione per il tuo marketplace ti permetterà di determinare i canali di distribuzione più efficaci per commercializzare la tua offerta.

La politica di comunicazione del tuo marketplace mostra canali, iniziative e strategie di marketing adatti.

La SWOT di un marketplace

L'analisi SWOT è una risorsa utile per identificare i punti di forza e quelli di debolezza di un progetto imprenditoriale, ad esempio per tua attività di marketplace.

Tuttavia, la SWOT consente di elencare opportunità e minacce presenti sul mercato e in grado di influire sullo sviluppo del tuo progetto.

Troverai una SWOT completa e modificabile nel nostro business plan costruito per un marketplace.

Le ipotesi di volume d'affari per un marketplace

La stima delle future entrate è la conclusione dello studio di mercato per il tuo marketplace.

Tutte le informazioni rilevate nello studio di mercato consentono ora di identificare meglio i tuoi clienti futuri, di studiare le preferenze, di elencare i marketplace concorrenti e di analizzare il mercato nel suo insieme.

Ora è evidentemente più facile stimare il volume d'affari per il tuo marketplace.

Vorresti avere un'analisi finanziaria realizzata appositamente per il tuo progetto? Completa subito il nostro piano finanziario per un marketplace.

Altri grandi articoli

Fare un business plan per un marketplace
La redditività di un marketplace
Il budget preventivato per la creazione di un marketplace
Fare un piano finanziario per un marketplace