Come si redige un business plan per una società di import/export?

I nostri esperti hanno creato un business plan per una società di import/export, completamente personalizzabile.
Creare una società di import/export è un'idea che piace a molti individui.
Tuttavia, prima di avviare un progetto imprenditoriale, è giusto redigere un business plan solido.
Questo documento offre l'opportunità di programmare una strategia di miglioramento per la tua società di import/export analizzando, ad esempio, il budget, la concorrenza, il volume d'affari previsto, il capitale circolante nonché gli utili futuri della tua società di import/export.
D'altro canto, il business plan della tua società di import/export può essere di supporto in caso di un finanziamento presso un investitore.
Che cosa deve assolutamente contenere il business plan di una società di import/export?
Quale struttura adottare per realizzarlo?
Come stabilire il volume d'affari della tua società di import/export?
Quali sono gli indici finanziari da scrivere in un business plan?
È possibile stimare il punto di pareggio di una società di import/export?
In questo articolo chiariremo i tuoi dubbi.
D'altro canto, per avere probabilità di successo più alte, scarica subito il nostro business plan adatto a una società di import/export.

La composizione del business plan di una società di import/export
Perché redigere un business plan per una società di import/export?
Realizzare un business plan per una società di import/export fornisce la possibilità di:
- analizzare le cifre e i dati del mercato dell'import/export
- raggruppare le abitudini di consumo in relazione al settore dell'import/export
- studiare i fattori di successo di una società di import/export
- comprendere i tuoi segmenti di mercato così come le loro esigenze
- scegliere una proposta di valore convincente per il tuo progetto
- analizzare le società di import/export concorrenti senza dimenticare le loro caratteristiche
- mettere in luce i vantaggi concorrenziali per la tua attività
- sintetizzare, tramite un Business Model Canvas, il modello economico della tua società di import/export
- delineare un piano a lungo termine (in più fasi)
- stabilire una politica contro i rischi e gli eventi che possono pregiudicare il tuo progetto
- mostrare a un istituto finanziario che il tuo nuovo progetto è in grado di generare dei vantaggi
I nostri analisti hanno cercato di mettere a punto un buon business plan per una società di import/export, che realizzi queste finalità. Ti sarà utile, scaricalo ora.
Quale piano adottare per il business plan di una società di import/export?
Questo tipo di documento include un numero significativo di informazioni, variabili e studi.
Tuttavia, è necessario che questi dati vengano strutturati affinché si possa ottenere un business plan di facile lettura.
Questo è quello che abbiamo fatto nel nostro business plan per una società di import/export. Il documento è stato strutturato in diverse parti che spiegheremo in modo dettagliato qui sotto.
Tutta la prima parte fa riferimento all'“Opportunità del Mercato”. In questa parte, i nostri esperti vanno a sintetizzare delle cifre in relazione al mercato dell'import/export. Vorremmo fornire dati recenti. Per questo motivo, vengono aggiornati due volte all'anno dal nostro staff.
Questa parte ti offre anche la possibilità di presentare le tendenze del mercato dell'import/export (per esempio l'importazione di prodotti esotici rari nel mercato locale, il contratto di esclusività territoriale con i partner, il trasporto multimodale, la digitalizzazione dei servizi di importazione/esportazione, o ancora la tracciabilità attraverso la blockchain).
In conclusione, presentiamo gli elementi che consentono a una società di import/export di avere successo.
La seconda parte del business plan è quella della “Presentazione dell'attività”. Quest'ultima ci consente di presentare la tua società di import/export: Quali categorie di prodotti offrirete ai tuoi clienti all'estero o comprerete dai tuoi fornitori esteri? Quali professioni saranno presenti nella tua azienda (sales manager, import-export sales representative, buyer, sales director, esperto di logistica, marketing manager, ecc.)? Dove si trova il magazzino o il negozio di rivendita della società di import/export? etc.).
Questa parte presenta anche la proposta di valore della tua società di import/export. Termina con la presentazione del titolare del progetto (la persona che dirige questo progetto).
Successivamente troviamo la sezione dello “Studio del Mercato” che offre la possibilità di elencare i segmenti di clientela per la tua società di import/export.
Vengono presentati anche le società di import/export concorrenti mediante uno studio dei competitor. Questa parte comprende , in particolare, una SWOT, lo strumento ideale per presentare i punti di forza e di debolezza della tua società di import/export, introducendo, allo stesso tempo, opportunità e minacce che possono interferire nel suo sviluppo.
La parte della “Strategia” ci consente di creare un piano di marketing con tutte le fasi che consentiranno alla tua società di import/export di raggiungere rapidamente il punto di pareggio.
Si presenta anche una strategia di marketing che produca una crescita duratura.
Infine, il nostro business plan si conclude con la sezione finale delle “Finanze”, un supporto utile nella presentazione di tutti gli indicatori finanziari della tua società di import/export.

Come progettare un Executive Summary di una società di import/export?
Per ottenere l'Executive Summary (anche detto "sintesi") della tua società di import/export, è fondamentale seguire determinati elementi.
Anzitutto, l'Executive Summary deve essere relativamente corto. Infatti, non deve superare le 2 pagine. In pratica, rappresenta l'introduzione del business plan del tuo società di import/export.
Ciononostante, questo dovrà essere incisivo, e perciò essere in grado di dimostrare che la tua società di import/export è un progetto (potenzialmente) redditizio. Fai attenzione a non fare formule non precise e indica i punti di forza del tuo progetto (per esempio: ha i veicoli necessari (per l'auto-gestione del trasporto di merci), impiega personale competente (amministrativo, legale, traduttore, commerciale, ecc.), rispetta l'evoluzione delle leggi relative all'attività o ancora si specializza in diversi mercati).
Il tuo Executive Summary deve seguire una struttura specifica. Puoi lasciarti ispirare da quella del nostro business plan per una società di import/export, citato nella parte precedente.
Come organizzare lo studio del mercato di una società di import/export?
Una corretta ricerca di mercato per la tua società di import/export consente di identificare i criteri che possono condizionare il tuo progetto, come lo stato della richiesta, le modalità di consumo e i dati e lo studio della concorrenza.
Ogni progetto deve, in realtà, partire da una vera ricerca di mercato.
Come si può fare? Sarà necessario sintetizzare un insieme di informazioni e di dati.
Ecco i dati sintetizzati nella sezione "Ricerca di mercato" del nostro business plan redatto per una società di import/export:
- i dati, le informazioni e le statistiche degli utlimi mesi che caratterizzano il mercato dell'import/export
- le nuove proposte del mercato dell'import/export
- i segmenti del mercato della tua società di import/export
- l'analisi delle società di import/export concorrenti
- degli esempi di vantaggi concorrenziali
- la SWOT per una società di import/export

Gli aspetti importanti di un business plan per una società di import/export
Come spiegare il modello economico di una società di import/export?
Il modello di business di una società di import/export consiste nel procurare beni o servizi dall'estero per rivenderli in un altro Paese. Di solito, l'import/export è un'attività a basso rischio, in quanto la società si limita a trasferire i beni da una parte all'altra, senza doverli produrre o distribuire. La società può ricavare profitti dalla vendita dei beni e dalla percezione di commissioni sull'importazione e l'esportazione dei beni.
Solitamente, all'interno del business plan spieghiamo il modello economico della tua attività futura con l'aiuto di un Business Model Canvas.
Questo strumento offre la possibilità di apprendere facilmente le caratteristiche della tua società di import/export e soprattutto la proposta di valore, i costi fissi e i costi variabil, le diverse risorse, ecc.
Il nostro business plan per una società di import/export comprende un Business Model Canvas sviluppato appositamente per la tua società di import/export.
Quali sono degli esempi di segmenti di mercato di una società di import/export?
Segmentare il mercato significa semplicemente catalogare tutto un insieme di soggetti (e o di imprese) in più segmenti uguali.
Nel tuo caso, sarà necessario suddividere i profili delle persone che potrebbero interessarsi a acquistare la tua merce.
Perché riteniamo necessaria questa segmentazione? Suddividere il mercato permette di strutturare la presentazione della clientela nel tuo business plan. Allo stesso modo, questa iniziativa ti darà l'opportunità di comunicare in modo più efficace (ad esempio, catalogando la varietà di offerta e i diversi messaggi della tua società di import/export secondo i segmenti).
Dei possibili segmenti di mercato della tua società di import/export possono essere le grandi catene di distribuzione, i grossisti e i distributori o i proprietari di diverse attività commerciali.
Nel business plan per una società di import/export potrai consultare un'analisi dettagliata dei segmenti di mercato di questa attività.
Come costruire l'analisi della concorrenza di una società di import/export?
Non sarai mai solo nel mercato dell'import/export.
Ci sono comunque le società di import/export concorrenti sul mercato.
Per questo, il tuo business plan deve esporre uno studio di questi concorrenti. Sarà essenziale elencare le loro caratteristiche fondamentali, nonché i loro punti di forza e anche i diversi punti deboli.
Identifica soprattutto le potenziali debolezze (per esempio: delle merci frequentemente danneggiate, dei prezzi dei servizi troppo elevati, una scelta limitata di prodotti da importare o esportare, dei servizi soggetti a quantitativi minimi d'ordine elevati o una pessima comunicazione con clienti e fornitori).
Perché è opportuno concentrarsi su questi punti? Poiché questi elementi indurranno, probabilmente frustrazione tra i clienti delle società di import/export concorrenti. Sfrutta queste vulnerabilità e ricava dei vantaggi concorrenziali per la tua società di import/export.
Un vantaggio concorrenziale è un'ottima possibilità, che potrà aiutare il tuo progetto a superare i suoi concorrenti sul mercato.
Qui sotto, determinati esempi di vantaggi competitivi da costruire per una società di import/export:
- si specializza nelle migliori tipologie di prodotti importanti o esportati
- sviluppa diversi canali di distribuzione (all'ingrosso, al dettaglio tramite un negozio fisico o online, ecc.)
- applica prezzi giustificati e attraenti
- ha un modulo di richiesta di preventivo online
- firma contratti di esclusività territoriale per determinati prodotti
- ha un sito vetrina (che presenta le sue offerte e con un modulo di contatto)
- ecc.
Scarica il nostro business plan per una società di import/export per avere una ricerca della concorrenza già redatta nonché la lista dei vantaggi competitivi realizzata appositamente per questo settore.

Come mettere a punto l'analisi SWOT della tua società di import/export?
La matrice SWOT rappresenta un supporto valido , utile per presentare i punti di forza ma anche di debolezza di un progetto imprenditoriale, ad esempio la tua società di import/export.
Allo stesso modo, però, questa analisi è fondamentale al fine di analizzare le opportunità e le sfide in grado di influire sullo sviluppo del tuo progetto.
Una SWOT ben realizzata per la tua società di import/export deve essere sintetica e pertinente. Rappresenta un esercizio pericoloso per i principianti , che molto spesso redigono delle analisi SWOT destrutturate, irrilevanti e poco leggibili.
Ebbene, analogamente al Business Model Canvas, la matrice SWOT ha la virtù di essere una visione di sintesi, che espone un numero significativo di informazioni fondamentali riguardanti la tua società di import/export in poche righe.
Al fine di ottenere un'analisi SWOT completa, scarica il nostro business plan adatto a una società di import/export.
Come formulare la strategia di marketing per una società di import/export?
All'interno del business plan della tua società di import/export, dovrai presentare una strategia efficace al fine di garantire la crescita futura del tuo progetto imprenditoriale.
La strategia di marketing e commerciale riunisce l'insieme di azioni pianificate in modo che un numero sempre maggiore di clienti sia invogliato a acquistare la tua merce.
Per esempio, tra queste potremmo prendere in considerazione la realizzazione di un sito professionale per la tua società di import/export. Ciò aiuterà i tuoi clienti futuri a trovarti anche online. Il sito dovrà comprendere alcune informazioni riguardanti la tua società di import/export.
Converrà anche ottimizzare costantemente il suo posizionamento (ossia la SEO) e, in particolare, fare attenzione a un certo numero di parole chiave, affinché la tua società di import/export sia il primo tra i numerosi risultati dei motori di ricerca.
Per poter essere certi di posizionare il proprio sito web al numero uno dei risultati sul motore di ricerca, puoi anche investire parte del budget in ciò che chiamiamo ricerche a pagamento, attraverso Google Ads.
La tua società di import/export deve anche mantenere una presenza attiva su tutti i social media. Facebook Ads permette di promuovere la tua società di import/export e le sue caratteristiche a degli utenti (mirati in funzione del loro centro d'interesse) Ciò rappresenta un mezzo efficace per ottenere dei nuovi clienti.
Il marketing della tua società di import/export non si fa solo su Internet. Si possono prevedere allo stesso modo dei supporti diversi
È possibile , ad esempio, far realizzare dei supporti fisici al fine di promuovere la tua società di import/export.
Infine, puoi costruire diverse partnership con altre imprese che ti aiuteranno a promuovere la tua attività.
Esistono tante strategie nonché canali di marketing per la tua società di import/export. Scopri tutto nel modello di business plan per una società di import/export.

L'aspetto finanziario del business plan della tua società di import/export
Un business plan riuscito comprende una strategia finanziaria sviluppata su tre anni.
Sarà necessario, per esempio, studiare il futuro reddito della tua società di import/export.
Ovviamente è necessario che queste previsioni siano idonee. Il modello finanziario adatto a una società di import/export include un sistema guidato che ti consente di ottenere delle previsioni di fatturato coerenti. In questo documento, i prezzi dei prodotti e dei servizi della tua società di import/export sono, tra l'altro, modulabili.
D'altro canto, bisognerà creare un budget per la tua società di import/export. Il suddetto budget, includerà le spese e gli investimenti di avvio nonché le somme associate.
Lo studio della soglia di redditività (anche detto "punto di pareggio") costituisce anche una sezione importante del business plan della tua società di import/export. Questo approccio consente di comprendere meglio l'importo totale che bisognerà ottenere per essere conveniente. Lo studio della redditività consente di ottenere anche delle indicazioni sui profitti futuri ai quali dovrai mirare con la tua società di import/export.
Inoltre, sarà necessario anche analizzare i costi correnti della tua società di import/export.
Tra queste è possibile trovare i costi di trasporto delle merci, i dazi doganali e l'IVA sulle merci, la remunerazione degli spedizionieri o gli stipendi o i compensi di portuali, magazzinieri, venditori, rappresentanti di vendita, guardie di sicurezza, ecc..
In ultimo, anche la qualità della strategia finanziaria della tua società di import/export può essere studiata grazie alle tabelle dei bilanci intermedi, all'analisi del fabbisogno di capitale circolante e a determinati grafici finanziari.
Questi punti sono parte integrante del nostro piano finanziario per una società di import/export.
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