Strategia di crescita: 12 esempi da riutilizzare
Stai cercando di espandere e far crescere la tua attività?
Questo articolo ti mostrerà le 12 strategie di crescita che hanno funzionato per altre aziende.
Che tu voglia lanciare nuovi prodotti, entrare in nuovi mercati, migliorare i processi interni o diversificare i canali di vendita, troverai idee concrete da applicare al tuo business.
Inizia oggi stesso a pianificare la tua strategia di crescita con questi esempi stimolanti.
Ma attenzione: non sono ricette magiche, questi esempi richiedono di lavorare sodo per essere implementati in modo efficace.
Lasciati ispirare e scopri idee che puoi riutilizzare per la tua attività.
Inoltre, affinché il tuo progetto sia redditizio, puoi scaricare un business plan adattato alla tua attività.
Il lancio di nuovi prodotti o servizi
Il lancio di nuovi prodotti o servizi è una strategia di crescita efficace.
In primo luogo, può aprire a nuovi mercati e permettere alla tua attività di espandersi a nuovi segmenti di consumatori.
Inoltre, il lancio di nuovi prodotti o servizi aumenterà le vendite già esistenti, in quanto può rinnovare il marchio attirando l’attenzione sulla gamma esistente.
Questa strategia di crescita ti consente anche di diversificare le tue fonti di reddito.
Pertanto, la tua attività sarà meno vulnerabile alla concorrenza o alle fluttuazioni del mercato.
Infine, lanciando nuovi prodotti o servizi, puoi aiutare la tua azienda a rimanere competitiva.
Per fare ciò, ti consigliamo di offrire prodotti o servizi più innovativi o che rispondano alle mutevoli esigenze dei consumatori.
Come esempio di un noto marchio che ha utilizzato tale strategia di crescita, possiamo citare Amazon.
Inizialmente era un’attività di e-commerce, ma da allora ha lanciato molti altri servizi come la consegna Prime, la piattaforma di streaming video Prime Video e i servizi cloud AWS.
Con il lancio di nuovi servizi, Amazon è stato in grado di diversificare il proprio portafoglio di prodotti e raggiungere nuovi segmenti di clientela.
Inoltre, offrendo servizi aggiuntivi ai suoi clienti fedeli, Amazon ha rafforzato il suo rapporto con loro e ha creato un’opportunità per fidelizzare ulteriormente i propri clienti.
Utilizzando una strategia di diversificazione, Amazon è stato in grado di continuare a crescere e rafforzare la sua posizione dominante nel mercato.
Acquisizione di concorrenti
L’acquisizione di concorrenti è una strategia di crescita comune in molti settori.
Consiste nell’acquisire una società concorrente al fine di sviluppare e aumentare la propria quota di mercato.
Sebbene il costo di acquisizione possa spesso essere notevole, questa strategia di crescita consente di aumentare significativamente la propria quota di mercato e/o entrare in nuovi mercati nazionali o internazionali.
Inoltre, l’acquisizione può consentire di realizzare economie di scala unendo le attività e le risorse delle due società; grazie alle competenze del concorrente, sarà possibile ampliare i propri prodotti e servizi.
Facebook è un esempio di un noto marchio che ha adottato questa strategia di acquisizione.
Infatti, ha acquistato Instagram nel 2012 e WhatsApp nel 2014.
Queste acquisizioni gli hanno successivamente conferito un potere di mercato particolarmente ampio.
Implementazione in nuovi mercati geografici
Per contribuire alla crescita “ampia” del tuo business, puoi esplorare nuovi mercati geografici.
Questo ti permetterà di vendere i tuoi prodotti o servizi in posti nuovi, a clienti che non hai mai incontrato prima.
Stabilirsi in nuovi mercati geografici può essere una strategia di crescita molto efficace se fatta nel modo appropriato.
Per questo, consigliamo di fare delle ricerche per scoprire quali sono i mercati più promettenti e per capire le esigenze e le abitudini dei consumatori in questi nuovi luoghi.
Potrebbe anche essere necessario adeguarsi a nuove normative e regolamenti per poter operare in tali mercati.
McDonald’s è un esempio concreto di azienda che ha utilizzato questa strategia di crescita.
La catena di fast food è nata negli Stati Uniti e, successivamente, ha aperto ristoranti in molti altri paesi del mondo.
Per avere successo in questi nuovi mercati, McDonald’s ha dovuto adattarsi alle diverse culture e abitudini alimentari.
Ad esempio, in India, dove gran parte della popolazione è vegetariana, la catena di fast food offre opzioni vegetariane per soddisfare la domanda locale.
Utilizzando una combinazione di adattamento e innovazione, McDonald’s è riuscita ad avere successo in nuovi mercati geografici, continuando a crescere.
Acquisizione tramite pubblicità a pagamento
Se stai cercando di espandere la tua portata e attirare nuovi clienti, l’acquisizione tramite pubblicità a pagamento potrebbe essere la soluzione giusta per la tua attività.
Questa strategia prevede la promozione di prodotti o servizi utilizzando canali a pagamento come motori di ricerca, social network o anche siti web.
Un esempio di azienda che ha seguito tale strategia potrebbe essere Airbnb che ha iniziato fornendo una piattaforma per i viaggiatori per trovare alloggi da privati.
Successivamente, Airbnb ha deciso di promuovere i propri servizi sui social network.
Questa è sicuramente una delle più grandi decisioni prese dall’azienda. Infatti, grazie a queste pubblicità a pagamento, Airbnb è riuscita a generare diversi miliardi di euro.
Airbnb è particolarmente attiva su Facebook, Instagram, YouTube e Twitter.
Per incoraggiare i consumatori a provare il suo servizio, offre anche codici promozionali per supportare la sua pubblicità a pagamento.
Attraverso i contenuti utili e interessanti che pubblica, Airbnb cerca di stabilire uno stretto rapporto con i clienti attuali e con quelli potenziali, rafforzando al contempo il senso di appartenenza alla propria comunità.
Pertanto, utilizzando questa strategia, Airbnb è stata in grado di attrarre nuovi utenti, fidelizzare i clienti esistenti e continuare a crescere.
Assunzione di nuovi dipendenti
L’assunzione di nuovi dipendenti può essere un modo efficace per stimolare la crescita aziendale.
Assumendo talenti competenti e determinati, un’azienda può aumentare la propria produttività e migliorare la qualità del servizio; a sua volta, questo può attrarre nuovi clienti, stimolando così la crescita del business.
Per implementare tale strategia in modo efficace, è necessario prima determinare le esigenze della propria forza lavoro.
Per fare questo, bisogna identificare nuovi ruoli chiave e pensare a sostituire i dipendenti che vanno in pensione.
Una volta determinate le esigenze del personale, si possono ricercare potenziali candidati.
Per fare ciò, si consiglia di pubblicare annunci su bacheche di lavoro online, partecipare a forum di reclutamento e promuovere l’azienda a neolaureati in economia.
Per attrarre i migliori talenti nella propria azienda, bisognerà mettere in atto una strategia di Employer Branding.
Questa comporta:
-la creazione di un ambiente di lavoro positivo;
-la promozione della cultura aziendale;
-l’implementazione di programmi di benessere per i dipendenti.
Infine, un’azienda può anche migliorare la propria strategia di assunzione offrendo vantaggi competitivi ai potenziali dipendenti (salari competitivi, benefit, formazione e opportunità di sviluppo professionale, ecc...).
Google è un buon esempio di brand che ha utilizzato con successo l’assunzione di nuovi dipendenti come strategia di crescita.
Il marchio si è concentrato sull’assumere talenti per rafforzare il proprio team di sviluppo e ricerca dei prodotti.
Reclutando i migliori talenti del settore, Google è stata in grado di sviluppare nuovi prodotti innovativi e rimanere all’avanguardia nel settore tecnologico.
La ricerca di partnership strategiche
La ricerca di partnership strategiche con altre società è oggi una strategia di crescita popolare per le aziende di ogni dimensione.
Collaborando con partner chiave, puoi far crescere la tua attività, accedere a nuovi mercati, rafforzare la tua posizione di mercato e ottimizzare le tue prestazioni.
Per trovare partnership strategiche efficaci, dovrai identificare i tuoi obiettivi di crescita, i tuoi punti di forza e di debolezza.
Dovresti quindi cercare partner che possano dare qualcosa in più alla tua attività, come competenze tecniche, risorse finanziarie o accesso a nuovi mercati.
Con questa strategia di crescita, puoi:
- sviluppare nuovi prodotti o servizi grazie alla notorietà dei partner;
- accedere a nuovi mercati;
- ottimizzare i tuoi costi condividendo costi e rischi con i partner;
- rafforzare la tua posizione di mercato.
Fai attenzione, però, poiché le partnership strategiche possono presentare delle difficoltà, come differenze culturali, conflitti d’interesse e la necessità di gestire le relazioni in modo efficace.
Un esempio di brand che ha utilizzato questa strategia di crescita è Nike.
Per diversi decenni, Nike ha sviluppato partnership strategiche con molti famosi atleti, squadre sportive e altre società per aumentare la propria presenza sul mercato e rafforzare la propria posizione di leader mondiale nelle attrezzature sportive.
Collaborando con atleti come Michael Jordan, LeBron James e Serena Williams, Nike non solo ha aumentato la sua notorietà tra i consumatori, ma ha anche sfruttato l’esperienza di questi atleti per migliorare i suoi prodotti. Inoltre, collaborando con i principali team sportivi, ha avuto accesso a nuovi mercati e segmenti di consumatori.
Nike ha inoltre stabilito partnership strategiche con altre aziende al fine di ottimizzare i propri costi e migliorare i processi produttivi.
Il marchio, ad esempio, ha collaborato con i fornitori di materie prime per sviluppare prodotti più sostenibili e rispettosi dell’ambiente.
L’uso dei social network
I social network forniscono una piattaforma per le aziende per comunicare con il loro pubblico di destinazione, diffondere il loro messaggio e promuovere i loro prodotti o servizi.
Come strategia di crescita, l’utilizzo dei social media consente all’azienda di costruire e mantenere una forte presenza online.
Consentono, inoltre, agli utenti di seguire le ultime notizie e rimanere aggiornati sui nuovi prodotti e servizi offerti.
In secondo luogo, i social media permettono all’azienda di sviluppare una comunità online attiva e interessata.
Grazie ai social network, puoi interagire con il tuo pubblico di destinazione sfruttando diverse possibilità, come:
- rispondere ai commenti e alle domande del pubblico;
- organizzare concorsi;
- incoraggiare gli utenti a condividere i tuoi contenuti;
- organizzare eventi online e webinar.
Infine, i social network consentono alle aziende di misurare il proprio impatto e la portata della propria strategia di crescita.
Le aziende possono monitorare le proprie prestazioni, come il numero di menzioni, Mi piace, commenti e condivisioni, per valutare il successo della strategia.
Miglioramento dei processi interni
Il miglioramento dei processi interni può essere un modo efficace per le aziende di aumentare la crescita e migliorare la redditività.
Questa strategia comporta l’ottimizzazione dei processi aziendali chiave, come la produzione, gli acquisti, la finanza e le operazioni, per migliorare l’efficienza e la qualità.
Incrementando questi processi, la tua azienda può:
- ridurre i costi;
- aumentare la produttività;
- migliorare la soddisfazione del cliente.
Un esempio concreto di brand che ha utilizzato con successo tale strategia è Toyota, leader mondiale nel settore automobilistico.
In particolare, il marchio ha iniziato ad adottare nuovi metodi di produzione come la produzione di massa, la standardizzazione dei processi e la formazione continua dei dipendenti.
Toyota ha anche migliorato i propri processi di acquisto sviluppando stretti rapporti con i fornitori per garantire la consegna costante di materie prime di alta qualità a costi ragionevoli.
Il marchio ha inoltre implementato rigorosi sistemi di controllo della qualità per garantire la conformità dei suoi prodotti.
Infine, Toyota ha ottimizzato i suoi processi finanziari implementando sistemi di gestione del budget e di controllo dei costi per garantire la redditività delle operazioni.
Il marchio ha anche investito in ricerca e sviluppo per supportare la sua continua innovazione e rimanere all’avanguardia nel settore automobilistico.
La diversificazione dei canali di vendita
La diversificazione dei canali di vendita è una strategia di crescita comune che prevede l’esplorazione di nuovi modi per vendere i prodotti o i servizi della propria azienda.
Esistono diversi tipi di canali di vendita da esplorare, come vendite online, vendite dirette, vendite all’ingrosso e vendite in franchising.
Ancora una volta, Nike è un esempio di marchio che ha utilizzato con successo tale strategia di crescita.
Inizialmente, Nike era principalmente nota per le sue scarpe sportive di alta qualità vendute in negozi sportivi specializzati.
Tuttavia, nel tempo, il marchio ha deciso di esplorare nuovi canali di vendita, come le vendite dirette, aprendo i propri negozi in tutto il mondo.
Lo sviluppo di un franchising
Lo sviluppo di un franchising può essere una strategia di crescita efficace per le aziende che desiderano espandersi senza dover investire eccessivamente nella creazione di nuove filiali.
Un esempio di un noto brand che ha utilizzato con successo questo modello è Subway, la catena di fast food.
Subway nasce nel 1965 come piccola paninoteca a Bridgeport, nel Connecticut.
Nel corso degli anni, il marchio è cresciuto rapidamente concentrandosi sullo sviluppo di un franchising in tutto il mondo.
Oggi Subway ha più di 44.000 ristoranti in 112 paesi, il che la rende una delle più grandi catene di fast food al mondo.
La chiave del successo di Subway nello sviluppo del franchising è stata la sua capacità di fornire un modello di business redditizio.
Oltre alla formazione e al supporto continui, Subway fornisce anche programmi di marketing esclusivi e offerte di prodotti per supportare gli affiliati.
Inoltre, il marchio mantiene una brand image coerente in tutto il mondo e questo aiuta a sviluppare la notorietà del marchio e ad attirare nuovi clienti.
In definitiva, lo sviluppo di un franchising può essere una strategia di crescita efficace se stai cercando di espandere proficuamente la tua portata e rafforzare la tua presenza sul mercato.
Come ha mostrato l’esempio di Subway, è possibile utilizzare i vantaggi del modello di franchising per stabilire una forte presenza in nuovi paesi, migliorare la propria brand image e massimizzare la crescita potenziale.
Il programma ambasciatori
Anche il lancio di un programma ambasciatori, o Ambassador, può essere un’efficace strategia di crescita.
Questa consiste nel selezionare persone influenti o clienti fedeli per promuovere il marchio nella loro rete personale.
Gli ambasciatori possono essere:
- figure pubbliche;
- blogger;
- influencer;
- dipendenti.
Dovresti selezionare i tuoi ambasciatori in base alla loro rilevanza per il tuo marchio e alla loro capacità di raggiungere un gran numero di persone.
Un esempio di un noto marchio che ha utilizzato con successo questo modello è GoPro, il produttore di action cam.
GoPro è stata fondata nel 2002 con l’obiettivo di fornire ai consumatori fotocamere indossabili di alta qualità per catturare momenti unici e importanti.
Successivamente, il marchio è cresciuto rapidamente concentrandosi sullo sviluppo dei propri prodotti e rafforzando la propria presenza sul mercato.
Nel 2013, GoPro ha lanciato il suo programma Ambassador per rafforzare la sua presenza sul mercato e aumentare la brand awareness.
Questo programma consente agli utenti GoPro di condividere foto e video con la community. Gli ambasciatori GoPro ricevono anche sconti sui prodotti, nonché opportunità di marketing e partnership esclusive.
Il programma GoPro Ambassador ha avuto un enorme successo, costruendo una comunità forte e partecipe attorno al marchio.
Il programma ha inoltre consentito a GoPro di acquisire consapevolezza del mercato senza dover investire eccessivamente in pubblicità e promozioni.
Inoltre, il programma Ambassador ha anche consentito a GoPro di comprendere meglio le esigenze e le aspettative dei propri clienti.
Grazie a ciò, il marchio è stato in grado di indirizzare meglio i propri prodotti e servizi.
Il programma fedeltà
Il programma fedeltà è una strategia di crescita popolare utilizzata da molti marchi per incoraggiare i clienti ad acquistare più spesso e rimanere fedeli al marchio.
Più concretamente, come suggerisce il nome, i programmi fedeltà offrono premi e vantaggi ai clienti per la loro fedeltà.
Questi benefici possono essere:
- sconti su futuri acquisti;
- prodotti gratuiti;
- accesso esclusivo agli eventi.
Adottando un programma fedeltà, incoraggi i clienti a continuare ad acquistare i tuoi prodotti o servizi mentre raccogli dati sulle loro abitudini di acquisto.
I programmi fedeltà possono anche incoraggiare i clienti a comprare di più e a spendere di più, portando così ad un aumento delle vendite.
Inoltre, questa strategia può rafforzare l’immagine del marchio della tua azienda mostrando ai tuoi clienti che la loro fedeltà è apprezzata e premiata.
Un noto esempio di brand che utilizza il programma fedeltà come strategia di crescita è Starbucks.
Starbucks ha lanciato il suo programma fedeltà nel 2016.
Questo consente ai membri di guadagnare stelle per ogni acquisto effettuato nei negozi.
Le stelle possono quindi essere riscattate per premi, come bevande gratuite, accesso esclusivo agli eventi e altro ancora.
Il programma fedeltà di Starbucks ha aumentato la fedeltà dei clienti offrendo premi per acquisti regolari.
Li ha inoltre incoraggiati a fare acquisti più spesso e a spendere di più.
Ciò ha contribuito alla crescita del marchio.
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