Redigere un business plan: 12 cose da sapere
Sogni di avviare un'attività, ma non sai come scrivere un business plan efficace?
Non preoccuparti, il nostro team di esperti di business plan è qui per aiutarti! Con oltre 150 modelli creati per diverse attività, abbiamo l'esperienza per guidarti nella stesura del tuo business plan.
In questo articolo, ti daremo 12 consigli chiave per scrivere un business plan che ti aiuterà a convincere gli investitori e lanciare la tua attività con successo.
Non scrivere troppo
Spesso è meglio essere brevi quando si tratta di un business plan.
Optando per la concisione e la sintesi (come facciamo nei nostri modelli), dai agli investitori l'opportunità di comprendere rapidamente gli elementi essenziali del tuo progetto senza perderti in dettagli inutili.
L'utilizzo di queste tecniche dimostra che il team è organizzato, che ha pensato bene al progetto ed è in grado di presentarlo in modo chiaro e professionale.
Questo funzionerà a tuo favore quando presenterai il tuo progetto!
Non essere monotono
Un business plan monotono può rendere la lettura noiosa per gli investitori e farli perdere rapidamente interesse.
È importante variare i formati, stili di scrittura e tipi di informazioni per attirare l'attenzione degli investitori.
L'utilizzo di grafici, tabelle, immagini e diagrammi per illustrare dati e idee, come abbiamo fatto nei nostri modelli di business plan, può contribuire a rendere il business plan visivamente più accattivante e più facile da capire. È anche importante variare gli stili di scrittura per evitare ripetizioni e aggiungere personalità al documento.
Non dimenticare l'essenziale
Un business plan efficace deve includere una serie di elementi chiave per convincere gli investitori a sostenere il tuo progetto.
Innanzitutto, un'analisi di mercato è essenziale per dimostrare di aver studiato bene il mercato e comprendere le tendenze e le opportunità.
Quindi, un'analisi SWOT ti consentirà di descrivere i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce della tua attività.
Il modello di business Canvas ti aiuterà a mostrare come la tua attività creerà valore.
Le tabelle finanziarie ti permetteranno di descrivere le tue entrate e uscite previste.
Uno studio della concorrenza ti consentirà di mostrare in che modo la tua azienda differisce dalle altre società sul mercato.
Infine, la proposta di valore ti consentirà di mostrare come la tua azienda esaudirà le esigenze dei clienti.
E c’è dell’altro!
Non ricominciare da capo
Ok, ovviamente non siamo imparziali su questo piano, ma ti spiegheremo comunque il nostro ragionamento.
Partire da un modello di business plan piuttosto che da un foglio bianco ha molti vantaggi.
Innanzitutto, da noi, un modello è sempre prodotto da esperti di business plan, quindi ha una struttura seria e adatta all'attività.
Utilizzando un modello, risparmi molto tempo perché tutte le sezioni chiave sono già predefinite, devi solo compilarle con le informazioni del tuo progetto.
Il modello è completamente modificabile, quindi puoi adattarlo alla tua attività.
L'utilizzo di un modello ti consente di essere sicuro di non dimenticare nulla nel tuo business plan, perché è costruito attorno a una struttura pertinente.
Infine, è una vera spinta per produrre un business plan efficace e convincente.
Parla di te!
È importante parlare di te stesso come project leader in un business plan, perché investitori e banchieri (che leggeranno il tuo business plan) vorranno sapere con chi hanno a che fare.
Parlando di te e della tua esperienza dai loro informazioni sul tuo background e sulle competenze che ti permettono di portare avanti questo progetto.
Puoi anche menzionare i risultati precedenti che dimostrano la tua capacità di avere successo nell'imprenditorialità.
Per presentarti, puoi utilizzare esempi concreti di risultati o sfide superate per dimostrare di avere le competenze necessarie per realizzare questo progetto.
Naturalmente, non esitare a parlare delle tue passioni e delle tue motivazioni, ciò mostrerà il tuo impegno e la tua determinazione per avere successo. Infine, non dimenticare di presentarti in modo professionale e di evidenziare la tua esperienza e le tue capacità che ti rendono la persona migliore per completare questo progetto che stai scrivendo.
Inserisci delle cifre!
Quando si scrive un business plan, è importante utilizzare i numeri per supportare la propria argomentazione.
Queste cifre possono includere proiezioni finanziarie, stime della domanda e dei costi, informazioni sulle tendenze del mercato e dati storici rilevanti.
Daranno maggiore credibilità e aiuteranno i lettori a comprendere i tuoi obiettivi e a prendere decisioni ben fondate.
Ad esempio, potresti fornire informazioni sul numero di potenziali clienti a cui ti rivolgi, sulla valutazione della soddisfazione del cliente, sui costi previsti per il lancio del prodotto o del servizio e sui benefici previsti a lungo termine.
Sii concreto sulla parte finanziaria
Il successo della parte finanziaria è fondamentale per convincere gli investitori. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario presentare un piano finanziario chiaro e preciso.
Il tuo piano dovrebbe includere previsioni di vendite, costi e profitti, nonché un budget complessivo e un budget di marketing.
Dovresti anche presentare informazioni sulla tua liquidità e sul flusso di cassa e spiegare come la tua attività avrà capitale sufficiente per iniziare e crescere... a lungo termine.
Dovresti anche includere informazioni sul tuo capitale iniziale e le informazioni finanziarie del tuo team, nonché rapporti chiave per aiutare gli investitori a valutare il potenziale e la redditività della tua attività.
E i tuoi concorrenti?
Dobbiamo parlarne!
Inizia identificando chiaramente i principali concorrenti, fornendo una descrizione della loro offerta, dei loro prodotti e servizi e del loro posizionamento sul mercato.
Successivamente, mostra perché il tuo prodotto o servizio è migliore del loro, presentando informazioni dettagliate sulla tua offerta, comprese prove concrete dei suoi vantaggi. Spiega in che modo il tuo prodotto o servizio si distingue dagli altri e in che modo il tuo approccio potrebbe avere un impatto significativo sul mercato.
E i tuoi primi clienti?
Devi riuscire a dimostrare nel tuo business plan che la tua offerta attirerà i primi clienti, che il tuo mercato di riferimento apprezzerà il tuo prodotto e che il progetto è fattibile ed essenziale.
Per raggiungere questo obiettivo, dovrai sviluppare una solida strategia di marketing e azioni concrete per promuovere la tua offerta.
Cerca di identificare prima il comportamento e le abitudini del tuo mercato di riferimento, quindi pianifica campagne pubblicitarie ed eventi per attirare la loro attenzione.
Più conosci i tuoi clienti, più sarai in grado di offrire loro prodotti e servizi che apprezzeranno. Spiegalo nel tuo business plan, come abbiamo fatto nei nostri modelli.
Attenzione, non finisce qui! Una volta acquisita una buona base di clienti, dovrai mantenerli offrendo vantaggi esclusivi per farli tornare.
No, un business plan non è una ricerca di mercato!
Capire la differenza tra ricerche di mercato e un business plan è fondamentale! È importante che tu capisca quali sono le loro differenze.
La ricerca di mercato è un processo di comprensione delle caratteristiche e delle tendenze del mercato. Si concentra sulla raccolta di dati di mercato, sull'analisi di tali dati, sull'identificazione di opportunità e sullo sviluppo di strategie.
Un business plan, invece, è un documento che descrive la strategia dell'azienda per raggiungere i propri obiettivi. Copre l'intero business plan, i passaggi necessari per implementarlo e le risorse necessarie per arrivarci.
È importante che gli investitori comprendano chiaramente la differenza tra questi due documenti. La ricerca di mercato è alla base di ogni business plan. Senza di esso, il business plan non sarà completamente preparato e non sarà accurato come potrebbe essere. È quindi essenziale che gli imprenditori (incluso te!) capiscano la differenza tra i due prima di iniziare a scrivere il loro business plan.
Cura la presentazione
Quando presenti il tuo business plan agli investitori, è molto importante prendersi cura del suo aspetto. Sì, una presentazione di successo può fare la differenza!
La presentazione del tuo business plan deve essere chiara, concisa e professionale. Usa grafici e immagini per illustrare i tuoi dati e assicurati che tutto sia coerente, per aiutare la comprensione e creare un'impressione positiva.
Parla con entusiasmo e prepara una presentazione dinamica e interattiva.
Cerca di trovare un modo per distinguerti e coinvolgere i tuoi ascoltatori. Usa metafore, aneddoti ed esempi per raccontare la tua storia.
Tieni presente che la tua presentazione è un'opportunità per dimostrare la passione e l’impegno per il tuo progetto. Dimostra fiducia e sicurezza e mostra come il tuo progetto può generare entrate e profitti molto interessanti!
Leggi tutto da capo
Le persone che possono rivedere il tuo business plan possono essere mentori, soci, membri del team, avvocati, commercialisti, esperti contabili, esperti in finanza e consulenti.
Ciascuno di questi professionisti offre vantaggi unici e può aiutarti a migliorare il contenuto della tua strategia aziendale, chiarire il tuo piano d'azione e garantire che il tuo business plan sia il più accurato e convincente possibile.
Sappi che, se acquisti uno dei nostri modelli, ti offriamo gratuitamente la rilettura e la correzione delle bozze.
La correzione delle bozze può aiutare a rilevare errori e omissioni, migliorare la presentazione e garantire che il contenuto sia coerente. Le revisioni esterne possono aiutare a pensare a un piano più strategico e identificare nuove opportunità, e la correzione di bozze può anche portare una nuova prospettiva e uno sguardo critico al tuo business plan.
Altri grandi articoli
Nostri modelli di business plan
Nostri modelli di previsione finanziaria
Definire l'Executive Summary con un esempio gratuito delle sue utilizzazioni
Business plan: 5 esempi di struttura da riutilizzare
Ricerca di mercato dell’establishment: esempio e spiegazioni
Quanto dovresti pagare per un buon business plan?
Marketing mix: comprensione della politica dei "prezzi".
Come scegliere un campione rappresentativo per le ricerche di mercato?