Trova vantaggi competitivi per il tuo business
Stai avviando la tua attività e stai cercando di determinare quali sono i tuoi vantaggi competitivi?
Un vantaggio competitivo è semplicemente ciò che ti distingue dalla concorrenza e ti posiziona come la scelta preferita per i tuoi clienti.
Come trovi questi benefici? Non preoccuparti, ti guideremo passo dopo passo per scoprire quali sono i tuoi punti di forza.
Vi mostreremo anche alcuni esempi concreti di vantaggi competitivi e vi spiegheremo le diverse tipologie esistenti.
Se hai bisogno di vantaggi competitivi già scritti, rivolgiti ai nostri modelli di business plan.
Una semplice definizione di vantaggio competitivo
Innanzitutto, è importante capire cos'è un vantaggio competitivo.
Un vantaggio competitivo è ciò che ti distingue dalla concorrenza e ti posiziona come la scelta preferita per i tuoi clienti.
Può essere qualsiasi cosa, dal prodotto o servizio unico che offri al tuo processo di produzione più efficiente.
Esempi di vantaggi competitivi
Ecco alcuni esempi di vantaggi competitivi:
- un prodotto o servizio superiore
- prezzi inferiori rispetto alla concorrenza
- un processo produttivo più efficiente
- migliore esperienza del cliente
- una posizione privilegiata
Per aiutarti a vedere più chiaramente, ti diamo esempi con aziende che conosci bene: Louis Vuitton, Apple e Google.
Per Louis Vuitton, il principale vantaggio competitivo è la qualità superiore dei suoi prodotti. Il marchio è noto per le sue borse di lusso di alta qualità e altri accessori, realizzati a mano con materiali di prima qualità. È semplice: offrendo prodotti di qualità superiore, Louis Vuitton è in grado di giustificare prezzi più alti rispetto a quelli della concorrenza.
Apple, ha la capacità di creare prodotti innovativi ad alto valore aggiunto. Pertanto, è in grado di posizionarsi come la scelta preferita di molti consumatori.
Per Google, il principale vantaggio competitivo risiede nella sua piattaforma di ricerca online, ampiamente utilizzata in tutto il mondo (oltre l'80% della quota di mercato)
Attraverso la sua piattaforma di ricerca, Google è in grado di raccogliere i dati degli utenti e offrire pubblicità mirata, che gli consente di generare entrate significative.
I diversi tipi di vantaggi competitivi
Esistono diversi tipi di vantaggi competitivi.
Ci sono i vantaggi di costo: questi sono i vantaggi che ti permettono di produrre a un costo inferiore, che ti permettono di offrire prezzi più bassi rispetto alla concorrenza.
Pensiamo anche ai vantaggi della differenziazione, che sono lì per distinguerti dalla concorrenza offrendo un'offerta unica.
Infine, ci sono i vantaggi di posizionamento: questi sono i vantaggi che ti permettono di posizionarti come la scelta preferita dei tuoi clienti, ad esempio offrendo una migliore esperienza di acquisto.
Il metodo per trovare i vantaggi competitivi
Ora che sai cos'è un vantaggio competitivo e i diversi tipi che esistono, ecco alcuni passaggi per determinare i vantaggi competitivi della tua azienda.
1) Fai un inventario di tutte le caratteristiche uniche della tua attività, prodotti o servizi
2) Identifica i bisogni e i desideri dei tuoi clienti.
3) Valuta in che modo le tue caratteristiche uniche soddisfano le esigenze e i desideri dei tuoi clienti.
4) Decidi quali caratteristiche mettere in evidenza per distinguerti dalla concorrenza.
5) Implementa una strategia per comunicare questi vantaggi ai tuoi clienti
Applichiamo questo metodo a un esempio fittizio di un ristorante.
1) Inventario:
- offre cucina vegetariana e vegana
- utilizza ingredienti biologici e locali
- ha una decorazione originale e un'atmosfera calda
- offre una selezione di vini biodinamici
2) Bisogni e desideri del cliente:
- sono alla ricerca di pasti sani e giusti
- apprezzare l'uso di ingredienti biologici e locali
3) La cucina vegetariana e vegana soddisfa le esigenze dei clienti che cercano opzioni alimentari sane ed eque, mentre l'uso di ingredienti biologici e locali soddisfa le esigenze dei clienti che apprezzano queste caratteristiche.
4) Le caratteristiche proposte per distinguersi dalla concorrenza:
- cucina vegetariana e vegana
- l'utilizzo di ingredienti biologici e locali
5) Attuazione di una strategia per comunicare questi vantaggi ai clienti:
- evidenziare la cucina vegetariana nel menu e sui social network
- menzionare l'uso di ingredienti biologici su tutti i canali di marketing
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